隨著購(gòu)物狂歡節(jié)的臨近，不少在亞馬遜平臺(tái)上的賣家翹首以盼這個(gè)大型促銷活動(dòng)能夠帶來(lái)不俗的銷售業(yè)績(jī)。而在這樣的背景下，亞馬遜推出一項(xiàng)名為“Prime專屬折扣”的新功能，這一功能的出現(xiàn)，立即引起了賣家的熱議。

新功能為FBA賣家?guī)?lái)獨(dú)家優(yōu)惠機(jī)會(huì)

近日，亞馬遜為使用其Fulfillment by Amazon（FBA）服務(wù)的賣家推出了一項(xiàng)新功能。這項(xiàng)功能允許賣家提供獨(dú)特的折扣優(yōu)惠，并且成功利用此功能的賣家還將獲得“Prime狂歡節(jié)特惠”的徽章。

對(duì)于這一新功能，相關(guān)賣家表現(xiàn)出了濃厚的興趣。他們認(rèn)為，在即將到來(lái)的Prime狂歡節(jié)期間，這一功能將成為吸引更多消費(fèi)者的關(guān)鍵。除了活動(dòng)期間可用外，該功能全年均可使用，為銷售提供了持續(xù)的助力。

如何巧妙運(yùn)用功能增加銷售

據(jù)了解，在Prime狂歡節(jié)期間，標(biāo)有“Prime狂歡節(jié)獨(dú)家折扣”的產(chǎn)品將會(huì)突出展示Prime狂歡節(jié)特惠徽章。這一醒目的徽章不僅能提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度，還可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量，進(jìn)而提高listing的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。

具體而言，使用此功能的產(chǎn)品的報(bào)價(jià)將展示一個(gè)明確的折扣價(jià)格，而平時(shí)的銷售價(jià)格則會(huì)被劃掉，同時(shí)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上還會(huì)顯示儲(chǔ)蓄匯總。例如，消費(fèi)者將看到“作為Prime會(huì)員，您可節(jié)省13.50美元（15%）”的提示。

賣家對(duì)新功能的看法各異

對(duì)于這一新功能，賣家的態(tài)度呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。一部分賣家表示愿意嘗試這一新功能，希望借此機(jī)會(huì)增加銷售和曝光；而另一部分賣家則持懷疑甚至否定的態(tài)度。

一位賣家在評(píng)論中提醒同行，應(yīng)仔細(xì)閱讀亞馬遜的相關(guān)條款并謹(jǐn)慎操作。他建議初期可以小范圍測(cè)試，比如先對(duì)10-15個(gè)商品進(jìn)行折扣測(cè)試。

另一位賣家的觀點(diǎn)則更為尖銳，他認(rèn)為這一功能更多是亞馬遜為了推廣其Prime會(huì)員資格而設(shè)計(jì)的，對(duì)賣家的實(shí)際利益并不大。他表示：“實(shí)際上，這不過(guò)是讓賣家為推廣亞馬遜Prime會(huì)員資格付出代價(jià)的一種方式?！?/p>

行業(yè)專家柳宏也對(duì)此發(fā)表了看法，他認(rèn)為這一功能可以用來(lái)清理庫(kù)存，但不宜作為主要銷售手段。過(guò)大的折扣會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率降低，因此需要謹(jǐn)慎設(shè)置折扣幅度。

結(jié)語(yǔ)

上述內(nèi)容是針對(duì)亞馬遜新功能推出的分析和賣家反應(yīng)的綜述，不同賣家的策略和觀點(diǎn)均屬各自立場(chǎng)，不代表任何第三方機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。