當(dāng)談?wù)撊梭w工程學(xué)時(shí)，你可能會(huì)想到市場(chǎng)上五花八門的辦公椅、打工人的必備頭枕，或是近年來越來越受歡迎的智能升降桌。隨著全球疫情的持續(xù)影響，大健康產(chǎn)業(yè)并未受到?jīng)_擊，反而傳統(tǒng)的健康觀念正在被逐漸替代。越來越多的消費(fèi)者開始審視自己的生活方式并嘗試做出改變。

這一趨勢(shì)為人體工程學(xué)產(chǎn)品帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是在北美和歐洲等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，智能家居和健康辦公的需求旺盛，消費(fèi)者接受度高。根據(jù)預(yù)測(cè)，全球辦公家居行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，其中升降桌品類規(guī)模有望在不久的將來達(dá)到顯著數(shù)字。

在這一背景下，中國品牌如FlexiSpot（樂歌旗下）正在積極出海拓展市場(chǎng)。以FlexiSpot為例，其自2011年開始轉(zhuǎn)型跨境電商，如今已發(fā)展成為一家擁有獨(dú)立站點(diǎn)的全球性企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球75個(gè)國家和地區(qū)。其成功離不開明智的市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷策略。

FlexiSpot通過與頂級(jí)科技頻道Linus Tech Tips的合作，完成了精準(zhǔn)曝光。Linus Tech Tips通過科技產(chǎn)品的開箱體驗(yàn)評(píng)測(cè)等視頻內(nèi)容獲得了大量的關(guān)注，其粉絲群體正是電動(dòng)升降桌的潛在客戶。通過與該頻道的合作，F(xiàn)lexiSpot成功地將產(chǎn)品植入到目標(biāo)客群的心中。此次合作視頻以散熱問題為選題背景巧妙結(jié)合桌面產(chǎn)品展開測(cè)評(píng)宣傳十分精準(zhǔn)迅速引起了消費(fèi)者注意為該品牌帶來海量曝光同時(shí)也提升了品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的順利推廣進(jìn)一步激發(fā)了用戶的購買欲望成功助力FlexiSpot的轉(zhuǎn)化與增長(zhǎng)。此外FlexiSpot還長(zhǎng)期與全球科技博主保持緊密合作關(guān)系通過博主的流量聚集效應(yīng)和后續(xù)的長(zhǎng)尾SEO優(yōu)勢(shì)為品牌帶來了可觀的流量轉(zhuǎn)化。

其次FlexiSpot通過多維合作拓展品牌邊界。除了科技領(lǐng)域外FlexiSpot的產(chǎn)品還注重美學(xué)時(shí)尚與生活方式等領(lǐng)域的結(jié)合。因此品牌選擇與以Cornelia為代表的生活方式博主合作通過制作精致圖文內(nèi)容展示如何在Deskbike上工作學(xué)習(xí)生活將觀看視頻的粉絲們拉進(jìn)了帶貨場(chǎng)域取得了非常好的效果。這種合作形式不僅拓展了品牌的邊界還提高了品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。再次選擇與不同類型、不同領(lǐng)域的紅人合作對(duì)于FlexiSpot來說是非常明智的選擇這有助于品牌觸及更廣泛的目標(biāo)群體并提升品牌影響力。

最后FlexiSpot注重持續(xù)營(yíng)銷延長(zhǎng)品牌周期。在取得初步成功后品牌并沒有停止?fàn)I銷步伐而是將紅人營(yíng)銷貫穿在整個(gè)品牌的生命周期中。通過在TikTok等社媒平臺(tái)上與不同類型紅人的合作以及緊跟社會(huì)風(fēng)潮的營(yíng)銷策略使得FlexiSpot能夠持續(xù)吸引目標(biāo)客群的關(guān)注并維持已建立的品牌優(yōu)勢(shì)。這一策略不僅幫助FlexiSpot維持了品牌活力還為其帶來了進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間。

綜上所述FlexiSpot的成功離不開其明智的市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷策略。通過與頂級(jí)科技頻道和生活方式博主的合作以及持續(xù)營(yíng)銷的努力FlexiSpot成功地將產(chǎn)品植入到目標(biāo)客群的心中并成為全球性的知名品牌。圖片來源：TikTok

其實(shí)，無論是TikTok、Instagram還是YouTube，我們觀察Flexispot的紅人營(yíng)銷策略，可以總結(jié)出以下三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群（與垂直領(lǐng)域的紅人一直緊密合作）

2. 多維度拓展?jié)撛谑鼙姡幢阍S多紅人的粉絲構(gòu)成與Flexispot的目標(biāo)客群不完全重合，該公司仍積極尋求合作）

3. 緊跟時(shí)事熱點(diǎn)（當(dāng)社媒平臺(tái)上出現(xiàn)吸引目標(biāo)客群的話題時(shí)，F(xiàn)lexispot總能迅速把握機(jī)會(huì)）

Flexispot在TikTok上的營(yíng)銷工作雖然繁瑣，但收獲頗豐。截止目前，#Flexispot的TikTok標(biāo)簽總播放量已突破1.62億次！與其他競(jìng)品相比，F(xiàn)lexispot已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

圖片來源：TikTok

這也解釋了為什么Flexispot作為一個(gè)出海品牌，能夠在短短幾年內(nèi)在電動(dòng)升降桌品類市場(chǎng)占據(jù)一席之地。如果你的品牌也希望效仿Flexispot，通過與同領(lǐng)域的紅人合作獲得精準(zhǔn)曝光，進(jìn)而通過持續(xù)合作高性價(jià)比的紅人來延長(zhǎng)品牌生命周期，最終實(shí)現(xiàn)口碑與商業(yè)的雙重成功。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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