圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

電商平臺Shopify與亞馬遜之間的主要差異在于它們的平臺性質(zhì)。Shopify是一個電子商務(wù)平臺，允許商家建立自己的在線商店，而亞馬遜則是一個市場，賣家可以在此平臺上與其他賣家一同銷售商品。

隨著后疫情市場的快速變化，商家需要重新思考自己的定位。接下來，我們簡要了解兩個平臺的機會和挑戰(zhàn)。

一、Shopify與亞馬遜的出海環(huán)境分析

1. 亞馬遜出海環(huán)境分析

挑戰(zhàn)一：供應(yīng)鏈問題。受近幾年后疫情經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，成本上升等多方因素導(dǎo)致93%的電商賣家因供應(yīng)鏈問題而損失收入。這些商家開始重新思考銷售策略，并轉(zhuǎn)向其他電商渠道。

挑戰(zhàn)二：渠道競爭。各大電商渠道間的競爭日益激烈，包括我們所熟知的亞馬遜、eBay、Aliexpress以及Shopify獨立站。

挑戰(zhàn)三：PPC成本上升。隨著PPC成本的競爭加劇，部分賣家開始利用DSP需求方平臺廣告解決廣告主多渠道資源整合及程序化購買的期望。亞馬遜直播、OTT廣告等形式仍處于投放測試階段，智能化、交互性是未來廣告趨勢的核心。

2. 獨立站出海環(huán)境分析（即Shopify獨立站）

趨勢一：獲客成本上升迫使品牌與客戶建立長期關(guān)系。DTC品牌競爭加劇，各大廣告平臺成本上升，品牌需要建立形象以吸引并留存客戶。

趨勢二：Cookie限制促使品牌重新思考。消費者對于個性化需求的提升，品牌需要利用一手?jǐn)?shù)據(jù)完善用戶體驗并建立私域流量以提高客戶忠誠度。

趨勢三：社交電商成為新的增長點。傳統(tǒng)平臺販賣向社交媒體平臺轉(zhuǎn)移，社交平臺助力打造用戶體驗并提升消費者參與度。短視頻流量熱度持續(xù)不減。建立獨立站是為了打造企業(yè)自有品牌、降低政策風(fēng)險并對用戶進(jìn)行更深層的沉淀。跨境電商未來的趨勢是品牌建設(shè)，而獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路。

二、為何成功的品牌或大賣的品牌都選擇建立自己的網(wǎng)站？

對于中小企業(yè)或商家而言，完全定制化的網(wǎng)站難度較大且投入成本較高。從網(wǎng)站設(shè)計、技術(shù)支持到人員運營等多個環(huán)節(jié)都需要長時間和高投入。那么，對于大多數(shù)人來說更好的選擇是什么呢？答案是Shopify獨立站。

Shopify被稱為訂閱式平臺，讓任何人都能創(chuàng)建在線商店并銷售商品。Shopify品牌可使用Shopify POS和相關(guān)插件來運營線上店鋪。自2004年成立以來，Shopify已成為最受歡迎的電子商務(wù)平臺之一，為初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)提供了全新的技術(shù)解決方案，更輕松地運營任何規(guī)模的在線商店。其實自建網(wǎng)站這一營銷行為在國外市場早已興起，無論是開源網(wǎng)站W(wǎng)ordpress還是海外流行的Wix等平臺都被廣泛采用。自建站的快速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率、用戶網(wǎng)絡(luò)使用深度等市場環(huán)境。品牌關(guān)注的是如何被更多人知道和關(guān)注，并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。這也是現(xiàn)在私域流量和圈層營銷受到重視的原因。

三、獨立站從0到1的打造過程

首先進(jìn)行店鋪注冊，商家可以直接在Shopify官網(wǎng)自主注冊并提供相關(guān)信息如網(wǎng)站名稱、實際地址等郵箱及姓名等管理信息即可完成注冊過程接下來進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)這個過程強調(diào)的是定制化由于Shopify提供了大量的免費和高級插件涵蓋了從網(wǎng)站設(shè)計到產(chǎn)品編輯再到物流支付等板塊商家可以根據(jù)自身需求選擇合適的插件進(jìn)行店鋪建設(shè)這里推薦一些受歡迎的插件如GemPages Klaviyo等以助大家更好地管理商店和銷售流程最終的核心是做好品牌滿足用戶需求打造出品牌的核心競爭力總的來說無論選擇哪個平臺最終的目標(biāo)都是打造出一個成功的品牌滿足用戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)語

綜上所述我們分析了Shopify和Amazon所面臨的市場環(huán)境挑戰(zhàn)與機遇其實無論如何選擇最終我們都將回歸到如何做好一個品牌如何打造品牌的核心競爭力產(chǎn)品是否能滿足用戶需求上來。（來源：李羽昕）以上內(nèi)容屬個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（注：本文中的截圖和相關(guān)數(shù)據(jù)僅為示例并非真實數(shù)據(jù)）