談及選品的方法，每個(gè)賣家可能有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和策略。常見(jiàn)的選品方法如站內(nèi)Best Sellers選品法、類目深挖法等，大多是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，從產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)出發(fā)進(jìn)行選擇。

除了上述主流方法外，還存在一種較少被賣家采用的選品方法，即高價(jià)格區(qū)間選品法。這種方法在實(shí)際銷售中的應(yīng)用效果往往令人眼前一亮，但其運(yùn)用需要精準(zhǔn)把握并適當(dāng)運(yùn)用。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的選品方法，通常是基于個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的偏好和供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢(shì)來(lái)做出選擇。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可忽視的一個(gè)重要因素是資金量的多少。即使選品方向再好，如果沒(méi)有足夠的資金支持，也可能導(dǎo)致選品失去意義。許多賣家在選品時(shí)會(huì)陷入困境，陷入對(duì)產(chǎn)品本身的執(zhí)念，而忽視了營(yíng)收和利潤(rùn)這一運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)。

若以利潤(rùn)為目標(biāo)，賣家可以更加靈活地選擇產(chǎn)品，不再局限于某一特定類型或價(jià)格區(qū)間。即便只有有限的啟動(dòng)資金，賣家依然可以選擇高價(jià)產(chǎn)品作為銷售對(duì)象。通常認(rèn)為，資金量較小的賣家應(yīng)該選擇單價(jià)低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，以便快速發(fā)貨補(bǔ)貨和調(diào)整銷售節(jié)奏。這種選品方式可能導(dǎo)致小賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中陷入困境，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低、利潤(rùn)微薄，同時(shí)面臨眾多賣家的競(jìng)爭(zhēng)。

相反，如果小賣家能夠在較高的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行選品，情況將大有不同。對(duì)于所有在售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)百分比相對(duì)固定，高價(jià)格產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值較高。即便高價(jià)格產(chǎn)品的銷量較少，其利潤(rùn)總和也可能相當(dāng)可觀。小賣家若選擇高價(jià)值的產(chǎn)品并專注于此，即便單個(gè)產(chǎn)品訂單數(shù)量有限，也有可能獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)。這種方法使小賣家能夠避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

有一位賣家曾分享自己的經(jīng)驗(yàn)：“我只選擇單價(jià)高于100美元的產(chǎn)品，確保每個(gè)產(chǎn)品都有100元以上的凈利潤(rùn)?！彼ㄟ^(guò)這種方法，一個(gè)人運(yùn)營(yíng)店鋪，每天出20單左右，輕松獲得2000元的利潤(rùn)。這種高價(jià)格區(qū)間選品法讓賣家能夠直接思考利潤(rùn)，并專注于高品質(zhì)、高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

高價(jià)格區(qū)間選品法是一種值得考慮的選品策略。賣家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)容量，而不僅僅是產(chǎn)品的類型和特點(diǎn)。在較高的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，只要產(chǎn)品品質(zhì)好、利潤(rùn)豐厚、市場(chǎng)容量達(dá)到預(yù)期，就可以考慮作為銷售對(duì)象。對(duì)于那些追求虛假繁榮、日出千單的針頭線腦類產(chǎn)品，賣家應(yīng)根據(jù)自身情況做出選擇。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。