隨著品牌出海浪潮的不斷翻涌，許多品牌賣家都遇到了跨境電商的第一個(gè)坑——本地化。面對(duì)海外錯(cuò)綜復(fù)雜的文化環(huán)境，除了部分主打民族特色的品牌外，大部分品牌都需要嘗試迎合某一文化群體的喜好，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)此，大部分深受其擾的賣家選擇了紅人營(yíng)銷作為突破點(diǎn)，讓特定群體內(nèi)的紅人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，幫助品牌和群體“打成一片”。

對(duì)于大品牌而言，需要更加高效地在短期內(nèi)打響品牌知名度，則將眼光放向了頂級(jí)資源——頭部網(wǎng)紅、明星、頂級(jí)IP等方向。

那么，相比于高昂的營(yíng)銷成本，頂級(jí)資源又能為品牌帶來(lái)些什么？本篇文章內(nèi)，我們將以電商內(nèi)較為常見(jiàn)的頂級(jí)資源使用方式之一——IP聯(lián)動(dòng)來(lái)為大家進(jìn)行介紹，下面讓我們請(qǐng)出我們的案例：Shein！

旗下的美妝品牌Sheglam！

相比于大名鼎鼎的“出海四小龍之一”的Shein而言，很多人對(duì)Sheglam可能并沒(méi)有那么深的印象，讓我們先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下Sheglam~

Sheglam是Shein旗下所推出的彩妝品牌，采取的打法和其“本家”一脈相承：價(jià)格低、品類多、上新快。其實(shí)早在2019年，Sheglam便已經(jīng)出現(xiàn)在Shein的Beauty（美妝）板塊中；到了2020年12月，為了打出其運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而正式推出了獨(dú)立網(wǎng)站。據(jù)SImilarweb顯示，目前Sheglam的日常月流量穩(wěn)定在600k左右，其中搜索流量占比53.94％，直接流量占比39.24％，早已成為美妝界的一大站點(diǎn)。

而在產(chǎn)品內(nèi)容多樣化上，Sheglam也一直在投入大量的精力。Sheglam目前的產(chǎn)品包括彩妝、護(hù)膚、美甲、美發(fā)等多個(gè)品類，除了每周上新以及節(jié)日期間的節(jié)日新品以外，Sheglam同樣一直在與多方進(jìn)品牌行聯(lián)動(dòng)，推出了多個(gè)系列的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品（目前已有十個(gè)）。

而接下來(lái)要深入分析的，則是其中知名度最高、也是效果最好的一個(gè)IP——哈利波特。

2023年7月9日，Sheglam官方在Ins、facebook、TikTok等主要運(yùn)營(yíng)的社媒平臺(tái)上都發(fā)布了哈利波特系列即將上線的消息，并在接下來(lái)的一周內(nèi)持續(xù)發(fā)布聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

在其最主要的受眾平臺(tái)Instagram上，7月內(nèi)Sheglam共計(jì)發(fā)布了16條與哈利波特聯(lián)動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容，共計(jì)獲得了XXX萬(wàn)的點(diǎn)贊量。除了點(diǎn)贊量外，這一批帖子的互動(dòng)率也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常貼，最初發(fā)布的幾個(gè)帖子的評(píng)論數(shù)都在400以上，是日常貼的3倍左右。

Sheglam為了刺激粉絲互動(dòng)，在每次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始后一段時(shí)間便會(huì)發(fā)布GIVEAWAY帖，抽取該帖子下的十個(gè)評(píng)論者送出100美金的禮品卡。在哈利波特聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布的七月中，GIVEAWAY帖更是取得了1.7w點(diǎn)贊數(shù)以及2.8w的評(píng)論數(shù)的互動(dòng)量，是其他GIVEAWAY帖的評(píng)論量的3倍以上。

而在話題#sheglamharrypotter中，同樣吸引了大量的客戶到話題中留下反饋，目前該話題中已經(jīng)積攢了1982條帖子，大部分是素人購(gòu)買后的分享，不斷吸引著更多對(duì)此感興趣的客戶。

說(shuō)完了Ins，我們?cè)賮?lái)看看TIkTok。在TIkTok上，Sheglam官方設(shè)置了Harry Potter Collection的視頻合集，合集里僅四個(gè)視頻便已經(jīng)達(dá)到了20.9M的曝光次數(shù)。

在TIkTok中直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞“sheglam harry potter”，同樣能看到大量非官方發(fā)布的視頻，搜索頁(yè)推薦的前18個(gè)視頻中，播放量破百萬(wàn)的便有8個(gè)，對(duì)品牌帶來(lái)的曝光量可想而知。

在TikTok的相關(guān)主題#sheglamharrypotter中，作品數(shù)已經(jīng)高達(dá)2071個(gè)。同時(shí)也有部分視頻發(fā)放在了流量更大的主題#harrypotter以及#harrypotterfan中，這也是IP聯(lián)名的目的之一，將產(chǎn)品的目標(biāo)受眾拓展為兩個(gè)流量圈層。

而在定價(jià)方面，IP聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的溢價(jià)其實(shí)算是眾所周知的一件事情，但是溢價(jià)的幅度如何呢？讓我們來(lái)參考參考本身就以“性價(jià)比”為賣點(diǎn)的sheglam。

在市場(chǎng)銷售中，最受消費(fèi)者追捧的莫過(guò)于價(jià)格最高且配備全套配件的系列套裝。盡管其定價(jià)高達(dá)62.99美元，但在IP系列和獨(dú)特贈(zèng)品的雙重加持下，依然被消費(fèi)者迅速搶購(gòu)一空。在發(fā)售僅兩周的7月24日，Sheglam便在Instagram上發(fā)布了即將補(bǔ)貨上架的消息，引來(lái)了眾多粉絲的關(guān)注和詢問(wèn)，從這可以看出其火爆程度之高。

根據(jù)我們的觀察，Sheglam的平均客單價(jià)被設(shè)定為其Freeshipping政策所規(guī)定的50美金。這款高價(jià)套裝的出現(xiàn)，使得Sheglam的客單價(jià)得到了大約24%的提升，這一數(shù)字足以證明其銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

通過(guò)與哈利破特的聯(lián)名合作，Sheglam獲得了極為可觀的曝光量，以千萬(wàn)級(jí)計(jì)。不僅如此，部分產(chǎn)品的溢價(jià)和客單價(jià)的提升也是顯而易見(jiàn)的。Sheglam的官方社交媒體賬號(hào)粉絲數(shù)量也有所增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于此次活動(dòng)的文章也層出不窮。這一系列的成功，使得Sheglam成功地將哈利波特粉絲群體中的一部分納為自己的忠實(shí)客戶，這也是眾多大品牌喜歡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原因之一，可以實(shí)現(xiàn)流量對(duì)接互換。

對(duì)于許多剛開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌賣家來(lái)說(shuō)，想要接觸到頂級(jí)資源并非易事。海外資源的聯(lián)系往往困難重重，而頂級(jí)資源更是有著自己的壁壘，不會(huì)輕易與新晉品牌合作。我們憑借在跨境行業(yè)十余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，成功對(duì)接了好萊塢IP、明星等頂級(jí)資源。如果有需要頂級(jí)IP授權(quán)或明星合作資源的品牌，歡迎與我們聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

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