【編者提醒】電商旺季再次來(lái)臨，各大電商平臺(tái)和賣(mài)家正在緊張備戰(zhàn)。對(duì)于賣(mài)家而言，物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的投入都是重中之重，然而最終成敗卻往往取決于選品環(huán)節(jié)。為此，提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品已經(jīng)成為賣(mài)家的必修課。

今日，“2017 CCEE（廈門(mén)）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。隨著歐美市場(chǎng)的逐漸繁榮，俄羅斯等新興市場(chǎng)也成為跨境電商關(guān)注的焦點(diǎn)。UMKA中國(guó)區(qū)副總裁Sofia分享了她在俄羅斯市場(chǎng)的觀察和經(jīng)驗(yàn)。

Sofia提到，俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)存在明顯的差異。在俄羅斯，消費(fèi)者線上購(gòu)物最活躍的時(shí)段是周一到周四的白天11點(diǎn)到晚上17點(diǎn)，也就是說(shuō)，大多數(shù)俄羅斯用戶(hù)都在上班時(shí)間購(gòu)物?？缇畴娚绦枰鶕?jù)這一特點(diǎn)合理安排產(chǎn)品推廣時(shí)間。

Sofia認(rèn)為，接下來(lái)的一到兩年內(nèi)將是俄羅斯移動(dòng)端電商的爆發(fā)期。對(duì)于尚未進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。進(jìn)駐的品牌必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化、多元化特點(diǎn)，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量。

在分享會(huì)上，Sofia還提到了一些俄羅斯市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。例如，俄羅斯已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品最多的國(guó)家之一，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)也是歐洲最多的。俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，人均可支配收入較高。在選品方面，服裝、消費(fèi)品類(lèi)、電子品類(lèi)等都非常受歡迎。

俄羅斯市場(chǎng)的特殊性也要求賣(mài)家做好充分準(zhǔn)備。例如，不同城市的消費(fèi)者需求有所不同，送貨速度也是消費(fèi)者非常關(guān)注的一個(gè)因素。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)感和品質(zhì)要求非常高。中國(guó)賣(mài)家如果想要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，必須提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，并了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣。

UMKA平臺(tái)為賣(mài)家提供了便利的服務(wù)，只需提供產(chǎn)品圖片和定價(jià)，選品團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行篩選并提供翻譯等服務(wù)。與當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)戰(zhàn)略合作，可以為俄羅斯消費(fèi)者提供更好的本地化體驗(yàn)。對(duì)于想要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與UMKA合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。UMKA的主頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清爽，以顏色為主色調(diào)，非常符合俄羅斯年輕人的審美，我們的LOGO是一只可愛(ài)的熊，無(wú)論小孩、年輕人還是老人都會(huì)喜歡。

讓我分享兩個(gè)小故事給大家。身邊的中國(guó)朋友問(wèn)我，俄羅斯人是不是都很怕死？我好奇地問(wèn)他為什么會(huì)有這樣的想法。他告訴我，他聽(tīng)說(shuō)俄羅斯人乘坐飛機(jī)時(shí)，在最后一刻都會(huì)鼓掌慶祝自己沒(méi)有墜機(jī)。事實(shí)并非如此。他們鼓掌是為了向機(jī)組人員表達(dá)感謝和敬意，感謝他們?cè)陲w行中的辛勤付出。

類(lèi)似地，有些俄羅斯人和歐洲人認(rèn)為，只要是“中國(guó)制造”的都是低質(zhì)感的。但我們發(fā)現(xiàn)，全球80%以上的知名品牌都是由中國(guó)工廠制造出來(lái)的。為什么我們中國(guó)不能有自己的品牌呢？在未來(lái)的一到三年內(nèi)，UMKA將為俄羅斯消費(fèi)者引進(jìn)更多的中國(guó)高質(zhì)感的品牌。我相信，中國(guó)制造一定會(huì)給世界帶來(lái)足夠的驚喜。

感謝大家的聆聽(tīng)。