從阿里巴巴國際站到速賣通再到亞馬遜平臺，他在跨境電商領域奮斗了整整3600天。在這過程中，他始終堅守著對自主品牌的執(zhí)著追求，成功打造了中國唯一一家專注于魔術頭巾的品牌PHOCOENA。他的故事，要從一次市場調(diào)研說起。

他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在五金建材、泳衣等眾多商品領域外，魔術頭巾市場也有著巨大的潛力。特別是在美國市場，魔術頭巾已經(jīng)流行了十多年。目前，西班牙、德國、美國、英國、日本以及印尼等多個國家的魔術頭巾市場均呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。為了更好地滿足市場需求，王瑞決定進軍魔術頭巾市場。

作為深圳邁時空科技有限公司的創(chuàng)始人，王瑞進行了長達半年的市場調(diào)研。他深入了解了美國同行品牌的情況、客戶群體分布以及客戶喜好。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機——那就是對魔術頭巾進行更多的創(chuàng)新和改進。他發(fā)現(xiàn)雖然魔術頭巾在美國市場已經(jīng)有很大的需求，但目前市面上的產(chǎn)品透氣性和風格選擇等方面還有待提升。于是，他決定研發(fā)出更加透氣、設計豐富的魔術頭巾產(chǎn)品。其中最重要的就是推出一種新型的透氣面料，以及推出多樣化的設計風格來滿足消費者的需求。

王瑞和他的團隊發(fā)現(xiàn)亞馬遜和1688等平臺上近90%的魔術頭巾設計元素都是骷髏頭。然而在美國市場，這種設計元素只在萬圣節(jié)和極限運動等少數(shù)場合受到歡迎。他們發(fā)現(xiàn)市場存在很大的空間去探索和發(fā)掘更多的設計元素。因此他們不僅專注于設計流行元素與產(chǎn)品的融合，如跟隨明年美國流行色的紫色設計方向等，還注重本土化的設計思路，如針對美國釣魚愛好者設計的海洋圖騰等。他們聘請了美國行業(yè)設計師，與設計師緊密合作，共同研發(fā)新的產(chǎn)品。同時他們也會針對不同的受眾群體去設計不同的款式以滿足市場需求。雖然PHOCOENA品牌最初主要面向男性市場，但王瑞非常看好其在女性市場的發(fā)展前景。他認為女性市場對于魔術頭巾的需求將會爆發(fā)式增長因為現(xiàn)有的面料雖然輕薄但在無風的情況下穿戴會感覺悶熱所以他們正在研發(fā)一款新的面料這款面料不僅厚度極薄而且防曬效果極佳另外他們還計劃推出新款魔術頭巾能夠根據(jù)女性的妝容變化呈現(xiàn)出不同的顏色以滿足女性消費者的愛美心理

面對今年多變的國際貿(mào)易環(huán)境王瑞并沒有像大多數(shù)賣家那樣感到焦慮。他表示中美貿(mào)易戰(zhàn)確實對一些中國跨境賣家造成了影響但因為魔術頭巾不在貿(mào)易戰(zhàn)加稅名單中且其產(chǎn)品屬于重設計的小而美的產(chǎn)品主要通過空運銷售因此幾乎沒有受到牽連反而呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢......為風口星網(wǎng)記者童芳撰稿報道