【編者按】跨境電商行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出一片繁榮景象，特別是在跨境出口電商領(lǐng)域，許多賣家因此受益。隨著行業(yè)進(jìn)入大時代，一些賣家甚至開始走向資本市場。特別是“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”的召開，更是吸引了眾多賣家的關(guān)注。

這次大會的召開，凸顯了跨境電商行業(yè)的魅力。專業(yè)人士認(rèn)為，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素之一。就在今日，為期兩天的“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”繼續(xù)在上海光大會展中心盛大舉行。對于賣家而言，跨境電商的旺季和淡季有明顯的區(qū)別，因此此次大會也邀請了許多經(jīng)驗豐富的跨境電商賣家分享他們的經(jīng)驗和策略。

其中，盛世網(wǎng)絡(luò)科技的總經(jīng)理Simon就如何應(yīng)對即將到來的購物旺季發(fā)表了演講。他首先分享了自己的個人經(jīng)驗，隨后詳細(xì)闡述了旺季選品、備貨、運營秘籍以及備貨的注意事項等關(guān)鍵內(nèi)容。Simon強調(diào)，跨境電商的運營需要注重細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)的處理，每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化都有可能帶來巨大的效益。他自己從2003年開始從事跨境電商行業(yè)至今已有14年經(jīng)驗，對跨境電商有著深入的理解和獨到的見解。他認(rèn)為，在運營的每一個環(huán)節(jié)做到極致是非常重要的。尤其是在選品環(huán)節(jié)上，Simon分享了如何通過平臺數(shù)據(jù)如eBay和亞馬遜的數(shù)據(jù)來找到爆款產(chǎn)品的方法。他強調(diào)最簡單有效的選品方式就是參考平臺上的TOP100產(chǎn)品列表進(jìn)行細(xì)致分析。他還提到季節(jié)性和非季節(jié)性產(chǎn)品的選品策略以及新品的市場趨勢分析。同時他也分享了旺季備貨的利弊和需要注意的問題。他表示，旺季備貨的把握至關(guān)重要，既要避免庫存積壓也要防止斷貨風(fēng)險。同時他還分享了新品的優(yōu)點和挑戰(zhàn)包括可能存在產(chǎn)品質(zhì)量問題等需要注意的事項。下面我們來討論一下旺季的備貨策略。對于從事跨境電商的我們來說，現(xiàn)在是時候開始準(zhǔn)備起來了。尤其是對于那些生產(chǎn)周期較長的產(chǎn)品，如餐具和汽車配件等，我們必須提前下單和備貨，以確保能夠趕上銷售旺季。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果遲疑不決，可能會面臨難以入倉的困境。一方面，產(chǎn)品可能無法順利出關(guān)，即使出關(guān)也會面臨海關(guān)擁堵的問題。在海外倉庫如亞馬遜的FBA倉庫也存在排隊入倉的情況。我曾經(jīng)歷過因為延誤而導(dǎo)致的鏈接排名下降，原本熱銷的產(chǎn)品因無法及時入倉而錯失銷售良機(jī)。

對于季節(jié)性產(chǎn)品，我們需要根據(jù)預(yù)期的需求進(jìn)行備貨。可以通過分析TOP100內(nèi)的產(chǎn)品趨勢來預(yù)測未來需求。也有很多工具可以幫助我們分析銷量的上升趨勢。按照趨勢，我們應(yīng)至少備兩到三個月的庫存。對于非季節(jié)性產(chǎn)品，我們可以根據(jù)平時的銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測和備貨。

跨境電商的難點在于庫存的管理。備多了容易造成庫存積壓，備少了則可能導(dǎo)致斷貨。我們投入大量精力將一個產(chǎn)品推到平臺前列，若因庫存問題導(dǎo)致斷貨，之前的努力將付諸東流。我們需要精準(zhǔn)計算并管理庫存。會計和財務(wù)背景的人在跨境電商行業(yè)尤為關(guān)鍵，因為他們擅長處理賬務(wù)和數(shù)據(jù)分析。

關(guān)于人才方面，優(yōu)秀的跨境電商團(tuán)隊往往由計算機(jī)系而非英語或商貿(mào)系的人才組成，這讓我深感驚訝。我在招聘時會更加注重這方面的能力。在運營方面，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備以下能力：不限于任何平臺的產(chǎn)品推廣能力、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品能力、突出產(chǎn)品的賣點能力以及短時間內(nèi)讓產(chǎn)品在各大平臺暴光的能力和處理客服問題的能力。

在運營過程中，我們需要了解每個平臺的受眾和消費群體，并根據(jù)產(chǎn)品來定位目標(biāo)受眾。我們也要了解平臺的規(guī)格、漏洞以及銷售策略。不要過分依賴平臺漏洞，而應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品和市場策略的研究。很多團(tuán)隊過于關(guān)注平臺漏洞的發(fā)掘和利用，但最終往往得不償失。如果我們能在選品和運營的每一個環(huán)節(jié)都認(rèn)真仔細(xì)去做，將每一個步驟做到位而不是只追求數(shù)量不注重質(zhì)量的話我們的產(chǎn)品便能夠取得巨大的成功。為了做到這一點我們需要借助大數(shù)據(jù)來分析市場的趨勢并找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位從而優(yōu)化和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和營銷策略并通過持續(xù)的改進(jìn)和反饋形成閉環(huán)的運營管理系統(tǒng)以確保產(chǎn)品在競爭激烈的市場中始終保持優(yōu)勢并最終獲得成功熱銷產(chǎn)品領(lǐng)域的認(rèn)可和關(guān)注這就需要我們經(jīng)常查看各平臺上消費者對其產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的評價和反饋從中找到可以改進(jìn)和提升的地方并及時做出調(diào)整和改進(jìn)以達(dá)到滿足消費者需求的目標(biāo)從而提高產(chǎn)品的競爭力最終實現(xiàn)熱銷產(chǎn)品的成功打造同時我們也要密切關(guān)注市場趨勢不斷尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和發(fā)展在不斷積累知識和經(jīng)驗的過程中提高自身的綜合素質(zhì)和技能以更好地服務(wù)于公司的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)需求努力達(dá)成跨境電商領(lǐng)域的更高目標(biāo)和更廣闊的發(fā)展前景。"同時還需要在合理的時間段內(nèi)安排產(chǎn)品的入庫以確保在銷售旺季期間產(chǎn)品的及時上架和銷售避免因為延誤導(dǎo)致的損失。"最后關(guān)于入倉時間我建議在每年旺季前提前進(jìn)行規(guī)劃和準(zhǔn)備確保有足夠的時間來處理各種可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)從而確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。"今天的分享就到這里感謝大家的聆聽希望在未來的日子里能有機(jī)會與大家深入交流共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。"以上內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)陳林撰寫僅供參考希望對您有所幫助并感謝您使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)。"