跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，足以看出選品對于亞馬遜的跨境人的重要性，選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。

選品市面上很多選品方法，我們今天就不啰嗦。不求人下面就說說選品的那些誤區(qū)看看你有沒有中招。

### 選品錯誤

1. 不清晰消費(fèi)群體

- 很多人在選品過程中，產(chǎn)品都到貨了，還不清楚自己的產(chǎn)品受眾。比如說有一個賣家，準(zhǔn)備賣母嬰產(chǎn)品，之后給我看他產(chǎn)品圖片就像anker產(chǎn)品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過他的消費(fèi)群體。

2. 高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

- 有數(shù)據(jù)表明是買家消費(fèi)15美金以下的產(chǎn)品，買家購買沖動程度最大。還有現(xiàn)在因為疫情美國經(jīng)濟(jì)也下跌，消費(fèi)能力也會下降。

3. 盲目跟風(fēng)

- 爆款有原因，當(dāng)出現(xiàn)爆款時，你已經(jīng)落后了。盲目跟風(fēng)會面臨品牌、外觀、功能等方面的侵權(quán)風(fēng)險，大賣家或亞馬遜自己已開始銷售時，再去賣就沒有什么優(yōu)勢了。

4. 只求銷售，不求利潤

- 很多產(chǎn)品我們看到可能銷量很好，但是我們做時，成本和頭程并沒有控制很好就造成了利潤少之又少。所以這種產(chǎn)品肯定我們也要遠(yuǎn)而避之。

5. 忽視品類的重要性

- 一定要從品類入手，不然后期推廣費(fèi)用會很高。不求人也看到?jīng)]有賣家的產(chǎn)品東一下西一下，做的像雜貨鋪一樣，不求人還是建議我們選品盡量走垂直領(lǐng)域。

6. 誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

- 亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷！

### 選品建議

1. 受眾廣

- （1）消費(fèi)群體：普通消費(fèi)者；工業(yè)品、商用品難成爆款。

- （2）其它平臺+新的品牌+包裝=熱銷。

- （3）傳統(tǒng)超市熱銷品、節(jié)日產(chǎn)品。

- （4）必須FBA。

2. 定價：19.9-39.9美金

- 黃金定價：19.99-39.9美金；中端價為主，更多庫存，更多銷售，更多review；價格低于其它平臺：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

3. 賣自己熟悉的東西

- 不跟風(fēng)；是否侵權(quán)；品質(zhì)好（不賣有售后問題的產(chǎn)品）。

4. 牢記利潤

- 保證有利潤；選品+優(yōu)化+廣告；利潤決定是否持續(xù)推廣；利潤基本來自差異性（賣點(diǎn)、是否喜歡、是否在頁面表現(xiàn)出來）。

5. 品類為王

- 店鋪概念；Peals和CPC往往進(jìn)入店鋪購買其它東西；專注品類，節(jié)約推廣費(fèi)用。

6. 參考各行各業(yè)線上線下平臺

- 線上：amazon、速賣通、eBay、wish；線下： 全類； 女、家居； 全類； 全類； 女裝、家居。

跨境電商正逐漸擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。