Eric爆料：

1. 亞馬遜澳洲站涵蓋20多個大類，提供數(shù)百萬種商品供顧客選擇。

2. 自營和賣家同時在線，豐富商品種類。

3. 滿足一定條件，消費者購買價值49澳元的產(chǎn)品可享受免運費服務。

4. 亞馬遜澳洲站的FBA正在籌備中，墨爾本將擁有一個24000平方的倉庫中心。

藍燈解讀：

1. 澳大利亞概況：

人口2480萬，位居第13大經(jīng)濟體，人均GDP排名第11位。自2009年以來，房價上漲了652%。成年人均財富居世界第二位。

2. 網(wǎng)絡滲透率高達85%，65%的顧客傾向于在線購物。2016年線上銷售額達到413億澳元，同比增長9.25%，是傳統(tǒng)銷售額增長的五倍。購買力及市場成熟度均非常高。

3. 在線購物用戶以35-44歲人群為主，占比95%，45-54歲人群占比87%。

4. 用戶重視便利性和商品選擇范圍，追求更好價格、更多選擇和更優(yōu)質的商品。

5. 跨境購物方面，澳大利亞主要選擇來自美國、英國和中國。許多澳大利亞移民來自中國，數(shù)量呈三倍增長。

6. 跨境購物的痛點主要包括高物流費用、額外的物流費用以及漫長的物流時效。

7. 品類洞察：

時尚品類（服裝和鞋靴）：運動休閑混搭風格成為新的增長點。暖冬對冬裝銷售有影響，與歐美形成反季節(jié)銷售趨勢。

硬產(chǎn)品線（家用電器）：呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢，色彩搭配融入室內(nèi)設計。

消費電子類：智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視等增長迅速，中國品牌如華為受到歡迎，智能家居產(chǎn)品也越來越受歡迎。

8. 亞馬遜自2013年開始接觸澳洲市場，如WDs和Kindle等業(yè)務。

9. 優(yōu)先入駐的優(yōu)勢：上傳獨特選品，搶占商機；在競爭對手之前建立品牌和口碑，獲得更好的排名。

10. 月租為49.95澳元，傭金根據(jù)類目收取，在6-12%之間。

招商經(jīng)理丁志峰的建議：

1. 選品策略：摸索和先入優(yōu)勢，重視產(chǎn)品價格優(yōu)勢。注意其他站點的成熟產(chǎn)品、UPC以及當?shù)胤煞ㄒ?guī)（特別是母嬰玩具美妝個護等產(chǎn)品）。注重品質，做好商標注冊。

2. 定價：考慮成本（包括平臺成本、傭金和物流成本），初期保證價格合理且不超過其他澳洲渠道的價格。

3. 配送：FBA正在籌備中，已上線的賣家可采取海外倉加直郵的方式，以快遞和專線為主。

4. 流量策略：優(yōu)先站內(nèi)流量，同時發(fā)掘站外流量。

在入駐亞馬遜澳洲站時，您的商標準備好了嗎？請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權請聯(lián)系我們。