如何在Instagram上實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與銷售增長(zhǎng)

對(duì)于賣家而言，Instagram不僅是一個(gè)社交平臺(tái)，也是一個(gè)極佳的營(yíng)銷和銷售渠道。雖然有些賣家可能知道利用Instagram進(jìn)行品牌宣傳是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但對(duì)于如何具體實(shí)施卻感到有些迷茫。接下來，我們將分享一系列策略，幫助賣家有效利用Instagram來增加顧客粘性并吸引潛在買家。

掌握Instagram的銷售秘訣

在Instagram上成功銷售的關(guān)鍵在于了解并掌握平臺(tái)的“游戲規(guī)則”。Instagram傾向于根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦內(nèi)容，這意味著對(duì)賣家而言，保持高活躍度和一致的發(fā)布頻率至關(guān)重要。

通過發(fā)送帖子、Instagram故事、新聞以及評(píng)論等，都能提升品牌的活躍度并增加曝光量。發(fā)布頻率并非固定不變，可以根據(jù)品牌或賣家的規(guī)模來調(diào)整。大公司可能可以做到一天多次發(fā)布，但對(duì)于小賣家而言，保持一定的發(fā)布頻率則更為實(shí)際。

保持更新的連貫性和一致性是關(guān)鍵。正如市場(chǎng)營(yíng)銷大師Neil Patel所說，如果賣家一開始頻繁發(fā)布內(nèi)容，然后突然減少發(fā)布次數(shù)，那么粉絲的流失和帖子參與度的降低是不可避免的。

制定帖子發(fā)布的日程計(jì)劃

在決定發(fā)布頻率后，賣家需要根據(jù)用戶活躍度來確定發(fā)布時(shí)間。根據(jù)Later的調(diào)查，東部時(shí)間上午9點(diǎn)到11點(diǎn)被視為發(fā)表推文的最佳時(shí)間。

由于每個(gè)賬戶的受眾群體不同，這個(gè)最佳時(shí)間可能會(huì)發(fā)生變化。利用Later等統(tǒng)計(jì)工具來找到對(duì)自己最有利的發(fā)布時(shí)間是非常重要的。

例如，某賣家就利用Instagram Insights找到了自己的最佳推送時(shí)間，其流量高峰期在東部時(shí)間的周四上午9點(diǎn)鐘。

優(yōu)化品牌賬戶名稱的策略

在Instagram上，賬戶名稱是用戶搜索的重要關(guān)鍵詞。優(yōu)化品牌賬戶名稱和主頁(yè)上的關(guān)鍵字是必要的。

例如，當(dāng)用戶在Instagram上搜索“工具”時(shí)，得到的會(huì)是與工具相關(guān)的賬戶。使用帶有定位的Tag可以讓目標(biāo)群體了解賣家的所在地和營(yíng)業(yè)時(shí)間；使用針對(duì)品牌或產(chǎn)品的Tag則能讓用戶快速找到與賣家相關(guān)的所有博文；而特定小眾化的Tag雖然搜索量較少，但針對(duì)性強(qiáng)。

建議在博文中使用多種Tag，包括帶有定位和針對(duì)特定人群的小眾化Tag。例如，像@dermavidualsny這樣在博文評(píng)論的第一條打上許多與自身相關(guān)的Tag，可以加大搜索權(quán)重。

找到自己的定位并打造獨(dú)特內(nèi)容

Instagram上競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌和賣家需要找準(zhǔn)自己的定位并打造獨(dú)特的賬戶內(nèi)容。這樣做不僅能吸引高粘性的客戶，而且對(duì)于在Instagram上營(yíng)造良好的推廣氛圍也至關(guān)重要。

與其他社交平臺(tái)相比，Instagram的用戶更為年輕且包容度更高。賣家應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢(shì)來展示自己的品牌特色和產(chǎn)品。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 匿名譯者）