上周，我有幸受邀參加了在義烏舉辦的《百佬匯跨境電商聯(lián)盟第十五季大咖論壇活動(dòng)》。在活動(dòng)中，我發(fā)表了一篇關(guān)于普通亞馬遜賣家如何挖掘紅利流量的演講，旨在幫助義烏的賣家們提升運(yùn)營效率并降低流量成本。這次大會(huì)也讓我學(xué)到了許多關(guān)于大數(shù)據(jù)營銷的新知識(shí)。

在此，我將分享的內(nèi)容整理如下，以供其他亞馬遜賣家參考。

關(guān)于站內(nèi)和站外流量的分布及變化，相信大家都深有體會(huì)。在此，我不再贅述。接下來，我將重點(diǎn)討論現(xiàn)階段站內(nèi)和站外還存在哪些紅利流量，以及我們?nèi)绾潍@取這些流量。

從站內(nèi)運(yùn)營說起：

1. 提升轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率是提升流量效率最直接的方式。以兩個(gè)實(shí)際案例為例，一個(gè)是知名品牌的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率高且銷量穩(wěn)定；另一個(gè)是普通的手機(jī)配件產(chǎn)品，雖然競爭激烈，但其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來了可觀的銷量。這告訴我們，只要將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，就能獲得可觀的效益。普通賣家應(yīng)努力提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以提升轉(zhuǎn)化率。

2. 爆款缺貨與滯銷庫存清理

我們必須重視爆款缺貨和滯銷庫存清理對(duì)流量造成的浪費(fèi)。為了彌補(bǔ)爆款斷貨造成的損失，許多賣家會(huì)選擇空運(yùn)緊急解決缺貨問題，但這會(huì)增加成本。真正能從供應(yīng)鏈和運(yùn)營端深入優(yōu)化流程的賣家極少，這可能是因?yàn)橐庾R(shí)的問題。

我們來說到站外如何捕捉紅利流量：

1. 網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷近年來備受關(guān)注，但并不是所有賣家或產(chǎn)品都適合。網(wǎng)紅營銷更偏向于長期的品牌營銷。對(duì)于普通亞馬遜賣家來說，想通過網(wǎng)紅在短期內(nèi)帶來大量訂單并不容易。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，不必盲目追求其影響力，而應(yīng)注重受眾粉絲的精準(zhǔn)度和營銷推廣的綜合性價(jià)比。

2. 借力營銷

對(duì)于體量較大的賣家來說，借力營銷是性價(jià)比最高的方式。賣家可以利用現(xiàn)有的第三方流量平臺(tái)，如第三方優(yōu)惠券和折扣平臺(tái)。不同的平臺(tái)有不同的定位和商業(yè)模式，賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

3. 自然流量

自然流量并不是真正自然獲得的，也需要人工鋪設(shè)和干預(yù)。普通亞馬遜賣家可以利用主流社交媒體和第三方優(yōu)惠券、折扣站來增加產(chǎn)品的SEO權(quán)重。通過鋪設(shè)外鏈來鎖住流量和增強(qiáng)渠道效果也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。這意味著利用不同渠道的流量特點(diǎn)和活躍時(shí)間差異，結(jié)合自己的引流目標(biāo)來鋪設(shè)外鏈，形成一個(gè)流量閉環(huán)。

獲取紅利流量的方式還有很多，如移動(dòng)端流量、細(xì)分市場(chǎng)流量挖掘以及再營銷等。希望以上的思路能為大家?guī)韱l(fā)，在實(shí)踐中找到適合自己的流量獲取方法。最重要的是，賣家需要沉下心來深耕運(yùn)營，在提升轉(zhuǎn)化率后再引入優(yōu)質(zhì)流量，不斷精細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品獲得持續(xù)、穩(wěn)定、健康的銷售表現(xiàn)。