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在當(dāng)今的B2B領(lǐng)域，通過內(nèi)容、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化吸引潛在客戶的策略越來越受到重視。由于入境營銷成本相較于傳統(tǒng)廣告降低了61%，并且吸引的顧客數(shù)量增加了54%以上，這種策略已成為營銷人員的首選。

現(xiàn)代客戶普遍不喜歡被明確目的且嘈雜的廣告打擾。他們更傾向于尋找?guī)в薪逃饬x、娛樂作用或啟發(fā)作用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告。為了吸引目標(biāo)受眾并讓他們關(guān)注你的內(nèi)容，你需要?jiǎng)?chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容，使你的品牌在眾多品牌中脫穎而出。

過去，如果采用集客式營銷，可能會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在內(nèi)容創(chuàng)作上，而相對較少的精力用于推廣。但現(xiàn)在，隨著市場上內(nèi)容的不斷增加，這個(gè)比例可能需要調(diào)整。如今，為了增加客戶參與度，你需要將更多的時(shí)間用于內(nèi)容推廣，而不是單純的內(nèi)容創(chuàng)作。這引發(fā)了一種新的思考，被稱為新80/20規(guī)則。

為了更有效地推廣內(nèi)容，你需要了解如何與受眾溝通，確保在正確的時(shí)間和正確的位置向他們提供正確的內(nèi)容。以下是一些提高受眾參與度的推廣方式：

1. 通過你的官方網(wǎng)站推廣內(nèi)容

不要將白皮書和電子書隱藏在你的資源頁面中。利用你的官方網(wǎng)站來推廣它們，讓更多人了解它們的價(jià)值。公開部分權(quán)限內(nèi)容的信息不僅可以改善用戶體驗(yàn)，還能提高客戶轉(zhuǎn)化率。

2. 在電子郵件簽名中推廣你的內(nèi)容

電子郵件是一種有效的推廣渠道。鼓勵(lì)員工在電子郵件簽名中推廣內(nèi)容，以提高內(nèi)容的可見性。使用現(xiàn)代工具如Sigstr和Exclaimer等可以快速更改電子郵件簽名中的推廣內(nèi)容，為不同的受眾提供個(gè)性化的體驗(yàn)。

3. 通過廣告重新定位目標(biāo)客戶

應(yīng)用“訪客找回”技術(shù)是一種有效的重新定位客戶的方法，可以吸引那些曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站的潛在客戶完成某個(gè)項(xiàng)目，如提供免費(fèi)試用產(chǎn)品等。這種方法能夠精確地投資于對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶群體。你可以使用綜合營銷平臺(tái)跟蹤轉(zhuǎn)化率并驗(yàn)證投資回報(bào)率。

例如，如果有人瀏覽了你的網(wǎng)站以了解賬戶定位解決方案的相關(guān)信息，你可以通過數(shù)字廣告向他們展示與此相關(guān)的內(nèi)容或最新權(quán)限內(nèi)容。

4. 在Twitter個(gè)人資料框中推廣內(nèi)容

將需要推廣的內(nèi)容粘貼到Twitter個(gè)人資料框是一種快速且免費(fèi)的提高內(nèi)容可見度的方法。盡管其他社交平臺(tái)也有類似功能，但Twitter個(gè)人資料框在頁面的頂部顯示并長期有效。通過使用這一功能，你的帖子可以獲得驚人的流量增長。Buffer公司通過調(diào)整其Twitter資料卡后，轉(zhuǎn)化率提高了十倍。使用Twitter Analytics可以了解帖子的點(diǎn)擊量是否來自Twitter個(gè)人資料框及其互動(dòng)情況。

（以上信息已進(jìn)行整理和編譯）