隨著外貿(mào)行業(yè)的繁榮發(fā)展，外貿(mào)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在B2B和B2C并行發(fā)展的時(shí)代，外貿(mào)領(lǐng)域中這兩者似乎難以決高下。有些人看好B2C模式，認(rèn)為它打通了從中國(guó)制造工廠到海外消費(fèi)者的整條產(chǎn)業(yè)鏈；外貿(mào)B2B也以每年龐大的交易量展現(xiàn)出規(guī)模化的發(fā)展?jié)摿?。如今在“互?lián)網(wǎng)+”的浪潮下，究竟誰(shuí)能在這個(gè)風(fēng)口嶄露頭角呢？

過(guò)去的五年里，外貿(mào)B2C平臺(tái)如同雨后春筍般蓬勃發(fā)展，勢(shì)如破竹。中國(guó)生產(chǎn)的商品種類繁多、價(jià)格低廉，深受國(guó)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。但由于國(guó)外實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)渠道有限或價(jià)格高昂等問(wèn)題，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求無(wú)法得到滿足。外貿(mào)B2C的出現(xiàn)恰好解決了這一問(wèn)題，海外買(mǎi)家可以購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售獲得了可觀的收益。代表性的平臺(tái)如蘭亭集勢(shì)、易寶（）、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等如日中天。

令人意外的是，這些外貿(mào)B2C公司在行業(yè)發(fā)展大好的背景下并沒(méi)有延續(xù)最初的火爆態(tài)勢(shì)。他們沒(méi)有將B2C業(yè)務(wù)作為核心，而是選擇了其他的發(fā)展路徑。

為什么外貿(mào)B2C在大熱之后未能形成優(yōu)勢(shì)呢？主要原因是國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率不高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的情況較少。這些買(mǎi)家主要通過(guò)搜索引擎進(jìn)行購(gòu)物，導(dǎo)致平臺(tái)自身無(wú)法形成品牌知名度。許多外貿(mào)B2C公司需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去積累流量，有些企業(yè)則不斷做SEO。以蘭亭集勢(shì)為例，它曾過(guò)度依賴Google，一旦Google調(diào)整算法，蘭亭集勢(shì)的流量就會(huì)受到影響。

要想外貿(mào)B2C發(fā)展順暢，有三大問(wèn)題需要解決：首先是推廣問(wèn)題，隨著谷歌推廣成本的持續(xù)走高，許多公司難以承受；其次是物流成本高昂且周期長(zhǎng)；最后是支付問(wèn)題，PayPal和信用卡是外貿(mào)B2C中常用的支付方式，但也存在一些問(wèn)題。除此之外，還要面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、傳統(tǒng)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

與此外貿(mào)B2B已經(jīng)開(kāi)始盈利，阿里巴巴、環(huán)球資源和中國(guó)制造這三大平臺(tái)正在不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額。它們的成功給中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)和信心。

外貿(mào)B2B的發(fā)展也經(jīng)歷了模式的探索和創(chuàng)新。在線交易模式和外貿(mào)獨(dú)立電商模式是兩種正在被市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新模式。在線交易模式將商業(yè)地產(chǎn)模式引入在線B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)搭建平臺(tái)、招商等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工，提高了用戶體驗(yàn)和買(mǎi)家需求頻次。而獨(dú)立電商模式則幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“前店后廠”的外貿(mào)模式，順應(yīng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，給供應(yīng)商帶來(lái)高毛利，因此發(fā)展速度較快。

綜合來(lái)看，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)，外貿(mào)B2C平臺(tái)將有更大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。但從短期看，外貿(mào)B2B模式更為穩(wěn)健，更能滿足買(mǎi)家和企業(yè)需求。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，最終誰(shuí)能獲得市場(chǎng)認(rèn)可并取得成功，仍需時(shí)間的檢驗(yàn)。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。