今年對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了許多波折，兩周前剛剛失去了用戶(hù)數(shù)量最多的市場(chǎng)——印度，上周又遭受了美國(guó)的調(diào)查，并有可能失去其在全球的第三大市場(chǎng)——美國(guó)。同樣因?yàn)榉N族言論問(wèn)題遭到全球大型公司廣告抵制的Facebook卻在一片質(zhì)疑聲中持續(xù)發(fā)展，股價(jià)持續(xù)上漲。

這兩家公司的對(duì)比讓中國(guó)的商家看清了幾個(gè)問(wèn)題：

1. Facebook廣告已經(jīng)成為了各大小企業(yè)發(fā)展的必需品。

2. 粉絲和紅人營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)階段外貿(mào)和亞馬遜賣(mài)家不得不走的路。

3. 如果不想在投入廣告費(fèi)后平臺(tái)突然停擺，選擇像Facebook這樣的海外平臺(tái)可能更為穩(wěn)妥。

接下來(lái)，我們將和大家一起探討大家既熟悉又陌生的Facebook廣告算法和優(yōu)化。

第一部分：Facebook廣告投放中的普遍問(wèn)題

大部分賣(mài)家已經(jīng)解決了測(cè)評(píng)資源匱乏、新品推廣時(shí)間長(zhǎng)、亞馬遜廣告ACoS高企不下、關(guān)鍵詞排名上升慢，以及售后攔截差評(píng)的問(wèn)題。與此針對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)廣告時(shí)，第一次的效果通常非常好，但隨后的效果卻似乎有所下降。日本市場(chǎng)的Facebook廣告投入產(chǎn)出比也落后于美國(guó)和歐洲。我們將對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行深入分析。

第二部分：解密Facebook廣告核心

要獲得更好的廣告效果，就需要更了解平臺(tái)廣告算法。Facebook廣告的核心在于互動(dòng)率。如果Facebook認(rèn)為你的廣告可能引起客戶(hù)反感，那么就不會(huì)再推送你的廣告。

第三部分：Facebook廣告的“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”

我們來(lái)說(shuō)一下Facebook的“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”（EAR）。廣告通過(guò)審核后會(huì)出現(xiàn)“學(xué)習(xí)”狀態(tài)，這就是Facebook通過(guò)“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”來(lái)計(jì)算廣告開(kāi)啟后的客戶(hù)反感率。預(yù)計(jì)互動(dòng)率主要基于廣告文字描述和其他商家的廣告投放效果等。

第四部分：Facebook廣告的“廣告運(yùn)行質(zhì)量”

如果已按照廣告“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”做出專(zhuān)業(yè)廣告，接下來(lái)要關(guān)注的就是“實(shí)際的廣告運(yùn)行質(zhì)量”。這里需要避免只被動(dòng)地看待廣告效果，而要去查看背后的原因。

第五部分：創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的廣告

從以上內(nèi)容可以看到，F(xiàn)acebook的廣告并沒(méi)有亞馬遜那么復(fù)雜，但依然需要一些投放技巧?；谖覀兊慕?jīng)驗(yàn)，給出以下建議：增加每日預(yù)算、選擇合適的投放時(shí)長(zhǎng)、新建受眾一般比重復(fù)使用同一受眾好、細(xì)分定位、競(jìng)價(jià)控制以及文案和圖片的優(yōu)化等。

第六部分：投放后的優(yōu)化

Facebook廣告開(kāi)啟后的優(yōu)化也至關(guān)重要。創(chuàng)建廣告后會(huì)經(jīng)歷審核中、學(xué)習(xí)中、到投放中的狀態(tài)。需要注意務(wù)必進(jìn)入“廣告”中進(jìn)行狀態(tài)查看。還要關(guān)注廣告的展示次數(shù)、單次成效費(fèi)用等參數(shù)，根據(jù)這些參數(shù)來(lái)調(diào)整廣告策略。如果廣告投放效果好，應(yīng)該上調(diào)每日預(yù)算；如果廣告成效費(fèi)用高或效果不佳，則應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略。利用Facebook像素進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)也是提高廣告效果的重要手段。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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