又到了一年一度的銷(xiāo)售旺季，跨境電商行業(yè)在流量爭(zhēng)奪上顯得尤為激烈。投入的資金與產(chǎn)出的銷(xiāo)量似乎并不總成正比，面對(duì)被分割的旺季流量，賣(mài)家們不禁要問(wèn)，該如何有效應(yīng)對(duì)呢？

特別邀請(qǐng)到的嘉賓包括亞馬遜資深賣(mài)家Marty、超哥，TikTok導(dǎo)師Sky，獨(dú)立站賣(mài)家胡泰，以及海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白石，他們將在圍爐夜話(huà)中分享年終旺季的獨(dú)門(mén)秘籍。

最新一期的亞馬遜老板周刊已經(jīng)火熱上線(xiàn)！本期亮點(diǎn)包括：五大投行為您解讀跨境電商的最新趨勢(shì)，以及精選的35個(gè)利基產(chǎn)品供您挑選。在年終旺季，如何玩轉(zhuǎn)流量？本期周刊將為您揭曉答案。

主持人：風(fēng)口星跨境Andy

嘉賓1：亞馬遜資深賣(mài)家Marty

嘉賓2：TikTok導(dǎo)師Sky

嘉賓3：超哥（亞馬遜資深賣(mài)家）

嘉賓4：獨(dú)立站賣(mài)家胡泰

嘉賓5：海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白石

Andy：隨著旺季的到來(lái)，跨境電商賣(mài)家們應(yīng)該如何備戰(zhàn)呢？

Marty分享了他的經(jīng)驗(yàn)：首先在選品和供應(yīng)鏈方面，建議賣(mài)家不要急于在旺季追求過(guò)大業(yè)績(jī)，而應(yīng)精挑幾款重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并提前評(píng)估備貨量及物流時(shí)效。在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面，要重視團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力和狀態(tài)，通過(guò)激勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)士氣。在廣告策略上，新手賣(mài)家應(yīng)打好廣告基礎(chǔ)，老手則應(yīng)優(yōu)化廣告數(shù)字，使運(yùn)營(yíng)思維更加系統(tǒng)化。新項(xiàng)目的注入也是關(guān)鍵，需理智分析如何推廣新產(chǎn)品。

胡泰則從橫跨亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok三個(gè)主要板塊的角度，分享了他的觀(guān)點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)了安全與風(fēng)險(xiǎn)的重要性，并建議在亞馬遜多SKU上架發(fā)貨，以平攤庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。他推薦注冊(cè)TikTok賬號(hào)，利用直播功能進(jìn)行促銷(xiāo)和清庫(kù)存，并指出TikTok在未來(lái)可能舉辦大型電商活動(dòng)，為賣(mài)家提供更多流量機(jī)會(huì)。

Sky則從爆品模式的選品角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了選品時(shí)需考慮售價(jià)和受眾因素。他建議選擇10-60美金之間的品，并從年輕化的趨勢(shì)出發(fā)，選擇符合年輕人審美和需求的商品。他也提到了利用信息不對(duì)稱(chēng)和預(yù)判進(jìn)行選品的方法。

超哥則從高效站外引流的視角分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他提到站外流量可分為搜索流量、垂直流量和泛流量，并強(qiáng)調(diào)了高效引流的重要性。他還提到了利用谷歌、Facebook和TikTok等平臺(tái)進(jìn)行站外引流的方法。

流量競(jìng)價(jià)的重要性在搜索引擎中不言而喻，然而在跨境電商領(lǐng)域，我們也要注意亞馬遜等平臺(tái)的出價(jià)策略。過(guò)高的出價(jià)可能并非最有效率的做法，尤其是當(dāng)針對(duì)C端用戶(hù)時(shí)。搜索流量是最直接的購(gòu)買(mǎi)需求體現(xiàn)，其包括兩種形式：一種是出價(jià)獲取，另一種是自然流量。自然流量的獲取周期較長(zhǎng)，通常需要3-6個(gè)月的時(shí)間，這時(shí)我們需要權(quán)衡時(shí)間成本與高效性。

垂直流量是另一大流量來(lái)源，以短視頻平臺(tái)為代表，如B站和Youtube。垂直領(lǐng)域的博主擁有極強(qiáng)的粉絲信任基礎(chǔ)，他們的推薦具有高轉(zhuǎn)化率，甚至能對(duì)產(chǎn)品口碑產(chǎn)生決定性影響。選擇合適的垂直流量博主進(jìn)行合作，是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

除此之外，泛流量也不容忽視。泛流量主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、廣泛的社區(qū)廣告以及DSK廣告等。對(duì)于流量的分類(lèi)，我們有一二三類(lèi)之分：一類(lèi)是搜索流量，二類(lèi)是垂直流量，三類(lèi)是泛流量。針對(duì)不同階段的產(chǎn)品和品牌，選擇適合的流量獲取方式至關(guān)重要。并非所有頭部垂直流量都適用于所有產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能更適合高度個(gè)性化的推廣，而有些產(chǎn)品則可能需要大規(guī)模的流量但轉(zhuǎn)化率要高。

在跨境電商的站外推廣中，策略更加多樣。例如，放置折扣碼、找紅人拍視頻、在Facebook等平臺(tái)上打廣告等都是常見(jiàn)的推廣方式。像索尼這樣的大品牌，會(huì)與博主深度合作，從產(chǎn)品角度、拍攝角度等多方面進(jìn)行詳細(xì)策劃，以在新品上市時(shí)達(dá)到最大的曝光效果。

當(dāng)前疫情推動(dòng)跨境電商發(fā)展，中國(guó)品牌在海外擴(kuò)張時(shí)，了解消費(fèi)者變化變得尤為重要。在海外營(yíng)銷(xiāo)中，不僅要投放在Facebook、TikTok這樣的平臺(tái)，還要思考如何將產(chǎn)品與合適的人在合適的時(shí)間進(jìn)行匹配。例如，針對(duì)某一特定醫(yī)院護(hù)士的產(chǎn)品，可以在相關(guān)論壇或板塊進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

品牌出海是一個(gè)長(zhǎng)期主義的過(guò)程，不能只看重短期收益。將客戶(hù)支付完成當(dāng)成起點(diǎn)，建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，認(rèn)真服務(wù)客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)反饋，然后迭代產(chǎn)品，這是一個(gè)DTC（直接面向消費(fèi)者）品牌的思路。找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位也是品牌出海的關(guān)健。沒(méi)有定位的產(chǎn)品，無(wú)法讓消費(fèi)者記住。

以上內(nèi)容來(lái)自行業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，由風(fēng)口星跨境整理發(fā)布。文章中的觀(guān)點(diǎn)和信息僅用于傳播行業(yè)新聞資訊，不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境）