又到了一年一度的銷售旺季，跨境電商行業(yè)在流量爭奪上顯得尤為激烈。投入的資金與產出的銷量似乎并不總成正比，面對被分割的旺季流量，賣家們不禁要問，該如何有效應對呢？

特別邀請到的嘉賓包括亞馬遜資深賣家Marty、超哥，TikTok導師Sky，獨立站賣家胡泰，以及海外營銷專家白石，他們將在圍爐夜話中分享年終旺季的獨門秘籍。

最新一期的亞馬遜老板周刊已經(jīng)火熱上線！本期亮點包括：五大投行為您解讀跨境電商的最新趨勢，以及精選的35個利基產品供您挑選。在年終旺季，如何玩轉流量？本期周刊將為您揭曉答案。

主持人：風口星跨境Andy

嘉賓1：亞馬遜資深賣家Marty

嘉賓2：TikTok導師Sky

嘉賓3：超哥（亞馬遜資深賣家）

嘉賓4：獨立站賣家胡泰

嘉賓5：海外營銷專家白石

Andy：隨著旺季的到來，跨境電商賣家們應該如何備戰(zhàn)呢？

Marty分享了他的經(jīng)驗：首先在選品和供應鏈方面，建議賣家不要急于在旺季追求過大業(yè)績，而應精挑幾款重點產品進行運營，并提前評估備貨量及物流時效。在運營團隊方面，要重視團隊的整體實力和狀態(tài)，通過激勵性獎勵提高團隊士氣。在廣告策略上，新手賣家應打好廣告基礎，老手則應優(yōu)化廣告數(shù)字，使運營思維更加系統(tǒng)化。新項目的注入也是關鍵，需理智分析如何推廣新產品。

胡泰則從橫跨亞馬遜、獨立站、TikTok三個主要板塊的角度，分享了他的觀點。他強調了安全與風險的重要性，并建議在亞馬遜多SKU上架發(fā)貨，以平攤庫存風險。他推薦注冊TikTok賬號，利用直播功能進行促銷和清庫存，并指出TikTok在未來可能舉辦大型電商活動，為賣家提供更多流量機會。

Sky則從爆品模式的選品角度出發(fā)，強調了選品時需考慮售價和受眾因素。他建議選擇10-60美金之間的品，并從年輕化的趨勢出發(fā)，選擇符合年輕人審美和需求的商品。他也提到了利用信息不對稱和預判進行選品的方法。

超哥則從高效站外引流的視角分享了他的經(jīng)驗。他提到站外流量可分為搜索流量、垂直流量和泛流量，并強調了高效引流的重要性。他還提到了利用谷歌、Facebook和TikTok等平臺進行站外引流的方法。

流量競價的重要性在搜索引擎中不言而喻，然而在跨境電商領域，我們也要注意亞馬遜等平臺的出價策略。過高的出價可能并非最有效率的做法，尤其是當針對C端用戶時。搜索流量是最直接的購買需求體現(xiàn)，其包括兩種形式：一種是出價獲取，另一種是自然流量。自然流量的獲取周期較長，通常需要3-6個月的時間，這時我們需要權衡時間成本與高效性。

垂直流量是另一大流量來源，以短視頻平臺為代表，如B站和Youtube。垂直領域的博主擁有極強的粉絲信任基礎，他們的推薦具有高轉化率，甚至能對產品口碑產生決定性影響。選擇合適的垂直流量博主進行合作，是提高產品轉化率的關鍵。

除此之外，泛流量也不容忽視。泛流量主要來自于網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告、廣泛的社區(qū)廣告以及DSK廣告等。對于流量的分類，我們有一二三類之分：一類是搜索流量，二類是垂直流量，三類是泛流量。針對不同階段的產品和品牌，選擇適合的流量獲取方式至關重要。并非所有頭部垂直流量都適用于所有產品，有些產品可能更適合高度個性化的推廣，而有些產品則可能需要大規(guī)模的流量但轉化率要高。

在跨境電商的站外推廣中，策略更加多樣。例如，放置折扣碼、找紅人拍視頻、在Facebook等平臺上打廣告等都是常見的推廣方式。像索尼這樣的大品牌，會與博主深度合作，從產品角度、拍攝角度等多方面進行詳細策劃，以在新品上市時達到最大的曝光效果。

當前疫情推動跨境電商發(fā)展，中國品牌在海外擴張時，了解消費者變化變得尤為重要。在海外營銷中，不僅要投放在Facebook、TikTok這樣的平臺，還要思考如何將產品與合適的人在合適的時間進行匹配。例如，針對某一特定醫(yī)院護士的產品，可以在相關論壇或板塊進行精準廣告投放。

品牌出海是一個長期主義的過程，不能只看重短期收益。將客戶支付完成當成起點，建立長期的客戶關系，認真服務客戶，傾聽客戶反饋，然后迭代產品，這是一個DTC（直接面向消費者）品牌的思路。找準產品的定位也是品牌出海的關健。沒有定位的產品，無法讓消費者記住。

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（來源：風口星跨境）