隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，廣告的競(jìng)價(jià)也隨之攀升。這讓許多售賣低價(jià)產(chǎn)品的賣家陷入了困惑，究竟是否應(yīng)該繼續(xù)投放廣告呢？實(shí)際上，對(duì)于賣家而言，打廣告不僅僅是為了提升銷量，更是為了提升listing排名、推廣新品、擴(kuò)大品牌知名度等多元目標(biāo)。不論產(chǎn)品價(jià)位高低，適度地在站內(nèi)投放廣告是非常必要的。

那么，在旺季該如何合理選擇和布局廣告呢？下面我們就來(lái)詳細(xì)分析一下。

考慮廣告投放的時(shí)段和ACOS值。ACOS值即廣告花費(fèi)與銷售總額的比例，賣家當(dāng)然希望這個(gè)值越小越好。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，完美的ACOS值需要考慮三個(gè)參考值：

1. 當(dāng)ACOS值小于產(chǎn)品毛利率時(shí)，廣告投放是劃算的，廣告也能為賣家?guī)?lái)收益。

2. 當(dāng)ACOS值等于產(chǎn)品毛利率時(shí)，雖然表面上看似沒有帶來(lái)超額利潤(rùn)，但廣告投放能增加訂單量，提高自然流量的訂單數(shù)量，這就是廣告的加持作用。

3. 當(dāng)ACOS值略高于產(chǎn)品毛利率，但比例不大時(shí)，可以優(yōu)化廣告后再做決定。如果ACOS值持續(xù)偏高且優(yōu)化無(wú)效，則建議暫停廣告，從市場(chǎng)分析角度尋找原因并規(guī)劃對(duì)策。

什么樣的產(chǎn)品適合投放站內(nèi)廣告呢？這需要賣家在廣告投放前仔細(xì)考慮以下幾點(diǎn)：

1. 對(duì)于單價(jià)太低的產(chǎn)品，要謹(jǐn)慎投放廣告，資金預(yù)算少的可以只投放主ASIN和新品ASIN。

2. 如果同一系列有多款產(chǎn)品，應(yīng)選擇受歡迎的SKU進(jìn)行投放。

3. 對(duì)于多次投放但效果不理想的產(chǎn)品，不建議繼續(xù)投放。

如果投放了站內(nèi)廣告但訂單量較少，賣家需要從以下幾個(gè)方面考慮：廣告數(shù)據(jù)是否足夠、時(shí)間是否足夠長(zhǎng)、listing是否優(yōu)化到位、review數(shù)量及星級(jí)等。

針對(duì)站內(nèi)廣告不理想的情況，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化呢？

1. 四個(gè)變量是關(guān)鍵：曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量和ACOS?；谶@四個(gè)變量，賣家可以優(yōu)化廣告策略，盡可能讓ACOS值小于產(chǎn)品毛利率。

2. 使用ERP工具來(lái)查看具體ASIN的廣告表現(xiàn)情況和關(guān)鍵詞表現(xiàn)，方便賣家精準(zhǔn)調(diào)整優(yōu)化。

3. 在廣告運(yùn)行時(shí)，采用分時(shí)調(diào)價(jià)策略來(lái)防范惡意點(diǎn)擊。

除了傳統(tǒng)的站內(nèi)廣告，SBV廣告（視頻品牌推廣廣告）也越來(lái)越受到賣家的重視。特別是在短視頻直播賣貨火熱的情況下，SBV廣告能讓品牌在移動(dòng)用戶中脫穎而出，講述更完整、更有說(shuō)服力的品牌故事。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。希望賣家們?cè)谕灸軌蚝侠磉\(yùn)用廣告策略，取得好的業(yè)績(jī)。如需獲取更多專業(yè)指導(dǎo)和ERP免費(fèi)使用權(quán)，請(qǐng)通過(guò)相關(guān)渠道聯(lián)系。 （來(lái)源：十八流跨境選手）

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