圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在探討?yīng)毩⒄局?，讓我們先明確一點(diǎn)：國(guó)外用戶的消費(fèi)觀念與國(guó)內(nèi)有所不同。不要將他們當(dāng)作我們的同類(lèi)群體來(lái)看待。我將從三個(gè)方面對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行解釋。

一、【初探獨(dú)立站：從基礎(chǔ)建設(shè)方面解讀】

所謂的獨(dú)立站，是通過(guò)運(yùn)用建站工具，在相應(yīng)的建站系統(tǒng)中，自主搭建出的個(gè)人網(wǎng)站。以游戲《我的世界》為例，玩家出生在一片土地上，通過(guò)采集材料、制造工具、建設(shè)自己的房子，逐步打造屬于自己的世界。同樣，建站工具就如同那片土地，你是游戲主角，需要運(yùn)用代碼來(lái)開(kāi)發(fā)、組建自己的站點(diǎn)。由于現(xiàn)在建站工具日益完善，許多編輯好的代碼模板和功能性插件可以幫助我們跳過(guò)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，直接創(chuàng)建并裝飾網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站是專(zhuān)屬于你的，一個(gè)獨(dú)立存在的站點(diǎn)，即我們所說(shuō)的獨(dú)立站。

獨(dú)立站的潛力巨大。你可以根據(jù)自己的需求定制設(shè)計(jì)店鋪，增加多種功能以貼合產(chǎn)品，方便營(yíng)銷(xiāo)或其他需求。一切都需要我們?nèi)?chuàng)造，靈活度高，可操作性強(qiáng)，不受平臺(tái)約束。每個(gè)店鋪都是獨(dú)一無(wú)二的存在。

如果你仍感困惑，那么可以將國(guó)內(nèi)的某些品牌官方網(wǎng)站作為參考。這些官網(wǎng)其實(shí)就是獨(dú)立站，但一般不具備購(gòu)物功能。其主要功能是展示公司實(shí)力、產(chǎn)品信息和增加客戶信任感。

二、【走進(jìn)獨(dú)立站的購(gòu)物旅程】

顧客通過(guò)廣告進(jìn)入獨(dú)立站的產(chǎn)品詳情頁(yè)，瀏覽產(chǎn)品、咨詢客服、加入購(gòu)物車(chē)、結(jié)賬、查詢物流，最終收貨。與國(guó)內(nèi)官網(wǎng)相比，國(guó)外的獨(dú)立站是一個(gè)完整的購(gòu)物體驗(yàn)，類(lèi)似于進(jìn)入淘寶店鋪的瀏覽體驗(yàn)。支付方面，獨(dú)立站對(duì)接的是如paypal、信用卡等可靠的支付通道，顧客可以直接購(gòu)買(mǎi)并結(jié)算。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，顧客下單后，他們的聯(lián)系方式會(huì)留下，便于我們進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)。獨(dú)立站能夠積累客戶群體和私域流量，非常適合品牌發(fā)展和沉淀。

三、【獨(dú)立站的推廣之路：從廣告運(yùn)營(yíng)方面剖析】

獨(dú)立站之所以被稱為獨(dú)立站，除了它是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站外，還因?yàn)槠渥陨聿⒉粠Я髁亢推毓饬?。要想讓?dú)立站有流量和客戶下單，必須依賴運(yùn)營(yíng)推廣。目前的運(yùn)營(yíng)主要分為三大塊：以Facebook為首的社交平臺(tái)系、Google廣告運(yùn)營(yíng)以及各類(lèi)社交軟件。

Facebook等社交平臺(tái)每天的人流量巨大，覆蓋全球。投放廣告時(shí)，我們可以選擇投放國(guó)家，甚至全球投放。這些平臺(tái)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博和微信的結(jié)合體。用戶在這些平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容、聊天、看視頻等。類(lèi)比國(guó)內(nèi)同等級(jí)別的軟件，我們應(yīng)該對(duì)這類(lèi)社交媒體的流量基數(shù)和重要性有明確的概念。這類(lèi)媒體不排斥廣告投放，而且海外購(gòu)物者對(duì)靠譜的廣告也很認(rèn)可。我們?cè)谶@些平臺(tái)上投放廣告能有效獲得客戶下單。

用戶在瀏覽過(guò)程中會(huì)接觸到我們的廣告，F(xiàn)acebook會(huì)在用戶使用過(guò)程中給每個(gè)用戶打上標(biāo)簽，我們針對(duì)這些標(biāo)簽投放廣告給相應(yīng)人群。這使得每一分投入都能精準(zhǔn)獲取客戶。相較于廣撒網(wǎng)式的投放廣告，顯然更愿意選擇精準(zhǔn)獲客的方式。

Google廣告流程可以類(lèi)比百度推廣。其他的社交媒體運(yùn)營(yíng)方式與我們熟悉的抖音、小紅書(shū)等類(lèi)似，獲取流量后100%流入我們的獨(dú)立站，為品牌或產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。

四、【初探獨(dú)立站：從前期投入方面解讀】

獨(dú)立站的前期投入相對(duì)較低，兩三萬(wàn)即可起步，而平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一般需要準(zhǔn)備更多的資金。獨(dú)立站在前期投入方面也有其優(yōu)勢(shì)。結(jié)合獨(dú)立站的幾個(gè)方面來(lái)看，它是一個(gè)具有很大潛力的跨境方向。雖然起步門(mén)檻不高，但如果你認(rèn)真去運(yùn)營(yíng)，可能會(huì)帶來(lái)很多驚喜。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)并非表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，需要深入研究和學(xué)習(xí)。包括垂直類(lèi)發(fā)展和爆品類(lèi)發(fā)展在內(nèi)的多種發(fā)展方向也可供選擇。具體如何入門(mén)和準(zhǔn)備，可以查看相關(guān)指導(dǎo)文章。最后提醒一下小白新手們?nèi)绻麆傞_(kāi)始入門(mén)獨(dú)立站不知道如何準(zhǔn)備可以查閱一些文章了解基本流程避免走彎路或迷茫覺(jué)得有用記得收藏哦！跨境貿(mào)易路途漫漫有困惑和問(wèn)題隨時(shí)歡迎留言交流非常樂(lè)意為你解答疑惑哦~ （來(lái)源：花虞HY聊跨境電商）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意方可進(jìn)行！