作者：原創(chuàng)文章

在浩瀚的商業(yè)海洋中，每一個(gè)成功品牌的背后都隱藏著一段不凡的歷程。今天，我們將要講述的是手電筒行業(yè)中的一匹黑馬——Olight。從默默無(wú)聞到行業(yè)大賣，Olight的成長(zhǎng)軌跡不僅見(jiàn)證了品牌的崛起，也反映了中國(guó)制造的全球影響力。

“我花掉了我工資的70%，來(lái)買你們的手電。”這句話，來(lái)自于一個(gè)瘋狂的粉絲，也是Olight用戶群體中的一個(gè)縮影。在一個(gè)為美國(guó)用戶舉辦的線下活動(dòng)上，Olight的負(fù)責(zé)人見(jiàn)證了用戶對(duì)產(chǎn)品的熱情與執(zhí)著。

Olight的成功并非一蹴而就。從B端轉(zhuǎn)向C端，建立品牌認(rèn)可與信任的過(guò)程中，Olight的銷售成績(jī)一路增長(zhǎng)，如今已經(jīng)成為年?duì)I收超10億元的行業(yè)大賣。不僅如此，Olight在美國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)可度還在用戶群體之外得到體現(xiàn)，甚至在員工出差美國(guó)時(shí)，也能被機(jī)場(chǎng)安檢人員所留意到。

手電筒這一產(chǎn)品，雖然在出海市場(chǎng)近期才受到關(guān)注，但中國(guó)的手電筒出海歷史可以追溯到20多年前。在寧波市寧?？h的西店鎮(zhèn)，一批手電筒企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新舉措成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。Olight的故事并不在這里，而是起源于廣東的重要燈具產(chǎn)業(yè)帶。

廣東以中山市為代表的燈具產(chǎn)業(yè)帶，在LED領(lǐng)域擁有明顯優(yōu)勢(shì)。Olight的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中有人是資深的手電筒行業(yè)從業(yè)者，因此選擇了看起來(lái)體量并不大的手電筒賽道。盡管這個(gè)賽道看起來(lái)投資不大，Olight卻在堅(jiān)持中找到了自己的道路。

歷經(jīng)5次搬遷，Olight的發(fā)展歷程充滿了曲折與艱辛。早期為國(guó)外品牌做代加工的燈具工廠，后來(lái)開(kāi)始嘗試拓展海外代理商，打通了B端渠道，并逐漸形成了自己的品牌。在這個(gè)過(guò)程中，Olight還經(jīng)歷了多次融資的考驗(yàn)，雖然過(guò)程中有所波折，但最終還是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

直到2015年，Olight開(kāi)始進(jìn)軍亞馬遜等電商平臺(tái)。這一年，中國(guó)手電筒出口貿(mào)易迎來(lái)小高潮，而Olight也在這個(gè)背景下開(kāi)始了自己的品牌化之路。選擇自己做渠道的Olight遭遇了美國(guó)經(jīng)銷商的不滿，于是肖美琴單槍匹馬地到了美國(guó)，開(kāi)啟了Olight的美國(guó)獨(dú)立站之路。

在美國(guó)市場(chǎng)上，Olight起初并不被看好。通過(guò)建立本地團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行品牌投放和獨(dú)立站推廣等策略，Olight在短短的時(shí)間內(nèi)取得了驚人的銷售成績(jī)。這一成績(jī)不僅為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了信心，也讓他們?cè)诳爝f、物流等環(huán)節(jié)面臨挑戰(zhàn)。如今，隨著海外倉(cāng)的建成和物流環(huán)節(jié)的完善，Olight已經(jīng)能夠?yàn)槊绹?guó)用戶提供更快速、更便捷的服務(wù)。

回望Olight的成長(zhǎng)歷程，我們可以看到中國(guó)制造的堅(jiān)韌與智慧。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，Olight憑借著對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)、對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)用戶的真誠(chéng)服務(wù)，逐漸贏得了全球用戶的信任與支持。未來(lái)，我們期待Olight能夠繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，為中國(guó)制造樹(shù)立更多的典范。

一些本身對(duì)手電筒行業(yè)不了解的外行人，在取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)成果后，對(duì)自己的投放策略和運(yùn)營(yíng)獲得了極大信心，從而立刻加強(qiáng)了投放力度。這樣的故事發(fā)生在Olight品牌身上。基于其在社交媒體上的大力推廣和品牌形象的精心塑造，Olight的年銷售額自2016年起持續(xù)高速增長(zhǎng)。銷售額中面向終端消費(fèi)者的占比也從最初的不足20%躍升至近年來(lái)的接近90%。這體現(xiàn)了Olight營(yíng)銷策略的成功。

復(fù)盤(pán)成功背后的細(xì)節(jié)時(shí)，不得不提的是肖美琴及其團(tuán)隊(duì)的核心策略。他們主要圍繞社媒投放做了三件事：一是進(jìn)行品牌的專業(yè)化定位，在各大社交媒體推廣的聚焦于專業(yè)手電筒媒體和優(yōu)秀論壇，并邀請(qǐng)專業(yè)人士撰文，實(shí)現(xiàn)垂直投放；二是塑造品牌的本地化形象，針對(duì)YouTube、Facebook等社交媒體平臺(tái)，使用當(dāng)?shù)厝伺臄z素材；三是同步開(kāi)展私域運(yùn)營(yíng)，與投放同步進(jìn)行的是各大社交平臺(tái)社群的搭建和運(yùn)營(yíng)。這些策略有效地提升了品牌的知名度和影響力。

除了傳統(tǒng)的廣告投放，Olight更強(qiáng)調(diào)的是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。通過(guò)提供針對(duì)性的產(chǎn)品保修政策、高效的客戶服務(wù)響應(yīng)、完善的用戶等級(jí)體系和權(quán)益以及用戶生日等節(jié)點(diǎn)的各種贈(zèng)禮，Olight成功地吸引了大量的忠實(shí)粉絲。這些粉絲不僅是品牌的支持者，更是品牌傳播的重要力量。在此基礎(chǔ)上，Olight通過(guò)線下活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的連接。

獨(dú)立站的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了Olight與粉絲之間的品牌信任。其美國(guó)獨(dú)立站的訪問(wèn)量在行業(yè)內(nèi)的排名頗佳，直接流量占比超過(guò)一半。獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)中同樣能看到社媒投放的策略重點(diǎn)和投入。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成果與社交流量的貢獻(xiàn)密不可分，尤其是YouTube和Facebook的流量貢獻(xiàn)顯著。

自2018年起，Olight開(kāi)始了獨(dú)立站的擴(kuò)張之路，先后在多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，并已經(jīng)在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)立了獨(dú)立站。每個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站都會(huì)招募當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行運(yùn)營(yíng)工作。Olight的總員工數(shù)超過(guò)千人，海外員工數(shù)量雖不足百人，但核心決策和管理團(tuán)隊(duì)仍然在國(guó)內(nèi)。借助這種模式，Olight的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到了上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷售占比高達(dá)99%。這種本土化經(jīng)營(yíng)的策略也是基于粉絲經(jīng)濟(jì)的思考，只有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能更好地服務(wù)用戶。

肖美琴提到，尋找并選擇第二條增長(zhǎng)曲線是大公司在發(fā)展過(guò)程中必然要經(jīng)歷的一環(huán)。對(duì)于公司而言，這也是常規(guī)操作之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，公司需要不斷創(chuàng)新和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。大公司必須積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并不斷推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。封面的圖片來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意平臺(tái)上的素材。此內(nèi)容來(lái)自風(fēng)口星網(wǎng)方面的朋友所提供的信息，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。對(duì)于有關(guān)作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。如有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步討論的內(nèi)容，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系作者本人以獲取更詳細(xì)的解答和溝通。