1. 調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

- 亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放。如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，會(huì)發(fā)現(xiàn)部分結(jié)果以B0開頭，這些是以ASIN形式出現(xiàn)的搜索詞，實(shí)際上是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

- 如何判斷關(guān)鍵詞和ASIN的效果？首先了解一個(gè)事實(shí)：2018年11月15日之后創(chuàng)建的自動(dòng)廣告系列有4種廣告定位供選擇，包括精準(zhǔn)匹配、模糊匹配、替代產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。前兩種是關(guān)鍵詞定位，后兩種是產(chǎn)品定位。例如，你出售的手機(jī)殼和鋼化膜可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，產(chǎn)品廣告會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)殼下面。

- 在這些定位中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果通常比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。建議測試哪些定位更適合你的產(chǎn)品，并暫停效果不好的廣告。

2. 科學(xué)計(jì)算競價(jià)

- 有些賣家的競價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價(jià)，效果差就降低競價(jià)，競價(jià)的高低全憑猜測。這種方法可能導(dǎo)致ACOS過高，甚至?xí)和ｊP(guān)鍵詞廣告。

- 建議使用更加科學(xué)的方法計(jì)算關(guān)鍵詞的競價(jià)。根據(jù)以下公式為關(guān)鍵詞找到完美的競價(jià)：總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù) 目標(biāo)ACOS。這個(gè)公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來多少收益，然后將目標(biāo)ACOS設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益之間的百分比，最后計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)。

3. 廣告定位多樣化

- 一個(gè)產(chǎn)品只運(yùn)行一個(gè)廣告系列是不夠的，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。例如，可以創(chuàng)建自動(dòng)廣告來找到關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告來優(yōu)化關(guān)鍵詞競價(jià)，以及產(chǎn)品定位廣告來將單個(gè)ASIN或品類作為廣告定位。

4. 避免關(guān)鍵詞重復(fù)

- 當(dāng)兩個(gè)不同廣告系列或廣告組針對(duì)同一關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，尤其是手動(dòng)廣告中有個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞并且出價(jià)更符合預(yù)算時(shí)，自動(dòng)廣告可能會(huì)以更高的競價(jià)贏得展示。

- 為了防止這種情況，需要將手動(dòng)廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動(dòng)廣告的否定關(guān)鍵詞，防止自動(dòng)廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

5. 廣告賬戶結(jié)構(gòu)清晰

- 很多賣家會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰。建議按照價(jià)格分組來分類廣告，或者按照每個(gè)產(chǎn)品分別設(shè)置一個(gè)廣告組。

6. 優(yōu)化品類定位

- 使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，可以根據(jù)品牌、評(píng)分和價(jià)格三個(gè)選項(xiàng)來優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告。例如，如果一款瑜伽墊價(jià)格是40美金，平均評(píng)分是2星，而另一個(gè)瑜伽墊價(jià)格是35美金，評(píng)分是4星，那么用戶更可能點(diǎn)擊后者。

- 建議將廣告定位在那些評(píng)分1-3星的產(chǎn)品上，以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶通常不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評(píng)分低于它們時(shí)。

7. 使用工具

- 在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具可以幫助完成營銷工作，減輕負(fù)擔(dān)。如果廣告系列超過10個(gè)且每月廣告支出超過1000美元，建議考慮使用工具來提高效率。

掌握以上7個(gè)技巧，投放廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能相應(yīng)提高。