跨境電商選品攻略：手把手教你如何精準選品，避開誤區(qū)！
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跨境電商選品至關(guān)重要，好的選品不僅能帶來產(chǎn)品熱銷，還能為店鋪持續(xù)引流，無論選擇平臺運營、獨立站、站群還是一件代發(fā)模式。有人認為即便產(chǎn)品普通，只要運營和引流得當，也能有銷量。但正如鈍斧砍柴費力且效果不佳，好產(chǎn)品加上優(yōu)秀的運營策略才能事半功倍。
今天，我想和大家聊聊選品的那些事。選品應(yīng)以產(chǎn)品為核心，確定產(chǎn)品后再進行店鋪建設(shè)、網(wǎng)站平臺裝修、圖片及產(chǎn)品的測試、目標人群的尋找、渠道引流、促銷和物流等后續(xù)工作。除此之外，還有以消費為驅(qū)動的選品流程，主要針對有經(jīng)驗的賣家，根據(jù)人群、市場熱度及自身經(jīng)驗進行選品。
對于已有完善供應(yīng)鏈的賣家，可直接利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而若沒有完善供應(yīng)鏈的賣家，選品時可根據(jù)自身經(jīng)驗進行挑選，如接觸過的產(chǎn)品、周邊朋友工廠的產(chǎn)品、國內(nèi)電商經(jīng)驗及自己使用過的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。這樣更易于理解用戶群體并對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
數(shù)據(jù)分析在選品中也非常關(guān)鍵。推薦大家使用谷歌趨勢、Ahrefs等工具分析品類特點，通過速賣通等平臺了解哪些產(chǎn)品熱銷。熱門行業(yè)末梢的選品策略也是值得關(guān)注的，比如大家都在做寵物大類目時，可以選擇寵物老鼠、寵物兔子等小眾需求的產(chǎn)品來尋找新的市場機會。
除此之外，因地制宜選品也很重要。例如在景德鎮(zhèn)，瓷器就是你的天然優(yōu)勢。通過熱點預(yù)判進行選品也是一個有效的策略，比如根據(jù)現(xiàn)有事件預(yù)測將來的爆款。例如去年巴黎圣母院著火的新聞出來后，與這個建筑物有關(guān)的產(chǎn)品立即成為熱銷貨。
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