買家是如何在我們的產(chǎn)品中找尋并下訂單的呢？這其中涉及了關(guān)鍵的詞匯搜索過(guò)程，搜索的詞匯便成為了對(duì)我們產(chǎn)品極為重要的關(guān)鍵詞。值得注意的是，借助第三方工具查找的關(guān)鍵詞往往不夠全面，有時(shí)還會(huì)偏離主題，而且大多數(shù)情況下這些工具都是收費(fèi)的。那么，我們?cè)撊绾尾灰蕾嚨谌焦ぞ邅?lái)尋找關(guān)鍵詞呢？

“AMZ跨境不求人”為我們總結(jié)了Amazon平臺(tái)前臺(tái)和后臺(tái)獲取關(guān)鍵詞的七種方式。接下來(lái)就讓我們一起探究一下吧！

前臺(tái)策略

1. 利用平臺(tái)的搜索框獲取關(guān)鍵詞

這是最常用的方式來(lái)找到我們的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以包括產(chǎn)品的屬性、材質(zhì)、特點(diǎn)、促銷信息等。賣家可以在亞馬遜或其他電商平臺(tái)的搜索欄中查找與自己產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，或者從熱銷產(chǎn)品中尋找靈感。

2. 利用搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)工具欄獲取關(guān)鍵詞

許多新手賣家可能忽視了這一欄目，但實(shí)際上，根據(jù)不同的產(chǎn)品，這個(gè)欄目的信息排序會(huì)有所不同。這個(gè)欄目可以幫助我們獲取產(chǎn)品的功能詞、屬性詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、材質(zhì)以及型號(hào)尺寸等信息，將這些詞摘錄下來(lái)，對(duì)于后續(xù)撰寫產(chǎn)品描述非常有幫助。

3. 從產(chǎn)品分類中尋找關(guān)鍵詞

在初期，賣家不應(yīng)忽視這些分類詞匯，它們?cè)谛缕芬鬟^(guò)程中起著重要的作用。

4. 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing中尋找關(guān)鍵詞

通過(guò)研究賣得好的同款產(chǎn)品的Listing，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不同表達(dá)方式，其中可能蘊(yùn)藏著潛在的推廣關(guān)鍵詞。不僅如此，我們還可以擴(kuò)展到對(duì)手的五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、問(wèn)答和評(píng)論中尋找關(guān)鍵詞。

5. 通過(guò)Review獲取關(guān)鍵詞

分析BSR賣家的Review頁(yè)面，我們可以找到客戶描述較多的關(guān)鍵詞，這些詞通常位于review界面的頂部，由亞馬遜標(biāo)出。

后臺(tái)策略

1. 利用品牌分析功能查找關(guān)鍵詞

品牌分析功能強(qiáng)大且數(shù)據(jù)可靠，無(wú)論是在新品上架還是后期優(yōu)化過(guò)程中，都可以利用這個(gè)功能來(lái)獲取關(guān)鍵詞。可以輸入核心詞來(lái)查找相關(guān)關(guān)鍵詞，也可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN來(lái)反查對(duì)手的搜索情況。

2. 利用廣告活動(dòng)管理獲取關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建手動(dòng)廣告并投放關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以在廣告的關(guān)鍵詞欄目中看到很多系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。這些建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品和客戶的搜索習(xí)慣自動(dòng)推薦的，具有很高的參考價(jià)值。

3. 利用搜索詞報(bào)告獲取關(guān)鍵詞

在投放一段時(shí)間的自動(dòng)廣告后（手動(dòng)廣告亦可），可以下載廣告報(bào)告并選擇搜索詞報(bào)告進(jìn)行分析。通過(guò)分析客戶的搜索詞，特別是自動(dòng)廣告報(bào)告中的“Customer Search Terms”，我們可以找到客戶習(xí)慣使用的搜索詞匯。根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACoS等指標(biāo)，選擇合適的詞語(yǔ)進(jìn)行廣告優(yōu)化。對(duì)于表現(xiàn)不佳的詞語(yǔ)也可以進(jìn)行摘錄，用于后續(xù)的產(chǎn)品描述優(yōu)化和listing優(yōu)化。

無(wú)論是通過(guò)平臺(tái)的前臺(tái)還是后臺(tái)策略，我們都可以有效地獲取到對(duì)產(chǎn)品推廣至關(guān)重要的關(guān)鍵詞。只要我們充分利用好這些策略和工具，無(wú)論是對(duì)于前期編輯listing還是后期優(yōu)化listing以及廣告投放都是非常有幫助的。希望這些內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助！