在消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購時，近七成的人傾向于在亞馬遜上搜索所需商品，而剩余三成的消費(fèi)者則選擇其他渠道進(jìn)行搜索。那么，如何吸引這些潛在消費(fèi)者來到亞馬遜平臺購物呢？關(guān)鍵在于為亞馬遜商品增加外部流量。

增加外部流量的好處：

一、提高賣家排名

若賣家的產(chǎn)品在亞馬遜直接流量中保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，且商品能獲得持續(xù)的外部流量支持，那么商品的銷售額很可能會提升，這有利于提升賣家的最佳賣家排名。而排名越高，產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)也會越出色。

二、增強(qiáng)關(guān)鍵字排名

當(dāng)商品列表的外部流量增加時，商品的銷售額會相應(yīng)提高，從而使得賣家在搜索結(jié)果頁面中的關(guān)鍵字排名得以提升。

三、洞察消費(fèi)者行為

若賣家加入亞馬遜的品牌注冊計劃，就可以使用Amazon Attribution這一強(qiáng)大分析工具。此工具可提供詳細(xì)的消費(fèi)者行為分析，揭示哪些非亞馬遜營銷渠道對推廣業(yè)務(wù)最為有效。

吸引外部流量的五大方法：

方法一：亞馬遜贊助展示廣告

此廣告適用于在品牌注冊處注冊的第三方賣家及供應(yīng)商。賣家不僅可以在亞馬遜上展示產(chǎn)品廣告，還可以在第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上對客戶展示廣告，從而增加產(chǎn)品的曝光度。據(jù)統(tǒng)計，自2019年推出以來，約有四分之一的第三方賣家使用過此項服務(wù)。

方法二：臉書廣告

全球有相當(dāng)一部分消費(fèi)者習(xí)慣在社交媒體上搜索產(chǎn)品。臉書廣告成為了一種有效的營銷手段。通過此平臺，賣家可以精準(zhǔn)定位到對其產(chǎn)品感興趣的人群，并創(chuàng)建Instagram廣告，讓廣告出現(xiàn)在用戶的feeds中。

方法三：利用社交媒體平臺和影響力者合作

如TikTok等社交媒體平臺正受到消費(fèi)者的喜愛。與有影響力的媒體人合作，如網(wǎng)紅、帶貨達(dá)人等，可以讓品牌在數(shù)萬甚至數(shù)百萬觀眾面前展示，從而對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極影響。

方法四：建立電子郵件列表

電子郵件是電商企業(yè)的重要營銷資產(chǎn)之一。雖然亞馬遜不會直接向賣家提供客戶的電子郵件地址，但賣家可以通過提供增值服務(wù)等方式獲取客戶的電子郵件地址，進(jìn)而直接推送產(chǎn)品信息給客戶。

方法五：博客營銷及合作

若賣家擁有自己的利基博客網(wǎng)站，就可以為產(chǎn)品帶來額外的流量。尋找與產(chǎn)品相關(guān)的博客、YouTube賬戶等進(jìn)行合作，讓其在內(nèi)容中介紹產(chǎn)品，也是增加流量的有效途徑。

除此之外，還有一些創(chuàng)意性的非亞馬遜廣告方式可以為產(chǎn)品增加外部流量：如向社交影響者提供關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，讓他們在社交媒體上分享；使用用戶生成的內(nèi)容提高產(chǎn)品可信度；在亞馬遜或Facebook上制作視頻廣告等。

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