很多亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有意識(shí)到“產(chǎn)品體積重量”是一個(gè)重要的分析維度。他們通常傾向于從市場(chǎng)容量、產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)壟斷性等常規(guī)角度來(lái)評(píng)估市場(chǎng)。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，所選產(chǎn)品的體積重量對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)有著深遠(yuǎn)的影響。

如果所選產(chǎn)品的平均體積重量較大，那么空運(yùn)費(fèi)用就會(huì)相應(yīng)增高，這可能迫使賣家選擇海運(yùn)，從而導(dǎo)致貨運(yùn)時(shí)間延長(zhǎng)和庫(kù)存斷貨的風(fēng)險(xiǎn)增加。賣家在選品時(shí)應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的體積重量。

在前期選品階段，賣家也可以嘗試以“產(chǎn)品體積重量”作為首要考量維度，以發(fā)掘不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

例如：

1. 對(duì)于平均體積重量較小的產(chǎn)品且單價(jià)較高的市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)更具吸引力，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用較低，可以選擇空運(yùn)，資金周轉(zhuǎn)更快。

2. 對(duì)于平均體積重量較小但單價(jià)較低的市場(chǎng)，賣家可以根據(jù)亞馬遜的FBA Small and Light計(jì)劃，選擇輕小產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨，從而在FBA相關(guān)費(fèi)用上實(shí)現(xiàn)節(jié)省，提高利潤(rùn)。

3. 對(duì)于資金雄厚的賣家，可以選擇平均體積重量大且單價(jià)較高的市場(chǎng)，雖然門檻較高，但利潤(rùn)也更為豐厚。

在實(shí)際操作中，亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)都有眾多品類，如果以人工方式統(tǒng)計(jì)和分析各站點(diǎn)的市場(chǎng)產(chǎn)品平均體積重量，工作量將非常大且效率低下。許多賣家現(xiàn)在借助大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行高效選品。

以行業(yè)領(lǐng)先的全品類選品工具Sorftime為例，它已為賣家整理了亞馬遜11大站點(diǎn)的所有市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并且每日更新。通過(guò)該軟件，賣家可以快速以“產(chǎn)品平均體積或平均重量”為選品維度，對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行排序，輕松對(duì)比查看全類目市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

賣家還可以在Sorftime上結(jié)合多個(gè)維度進(jìn)行篩選，如以“產(chǎn)品平均體積”、“產(chǎn)品重量”和“產(chǎn)品價(jià)格”等組合方式快速選品，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。如果想要找到競(jìng)爭(zhēng)較弱且適合自發(fā)空運(yùn)的品類，賣家還可以結(jié)合“產(chǎn)品平均體積重量”、“競(jìng)爭(zhēng)壟斷性”和“FBM”等維度進(jìn)行篩選。

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