內(nèi)衣界一直是一個充滿創(chuàng)意、看點和賣點的市場?？粗魇礁鳂拥穆闵?、莫蘭迪色、低飽和色系的內(nèi)衣品牌，人們是否曾感到有些視覺疲勞，渴望一些突破常規(guī)、令人眼前一亮的設計呢？在這個背景下，【Parade】這個新銳內(nèi)衣品牌應運而生，以其獨特的設計和張揚的個性，迅速嶄露頭角。

一、品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢

Parade內(nèi)衣品牌以其多樣化的顏色剪裁、包容各種身材的尺寸設計、可持續(xù)的材質(zhì)以及直接面向消費者的(DTC)銷售模式，贏得了市場的關注。他們在社會議題上也立場鮮明，展現(xiàn)出品牌的責任感和態(tài)度。而且，Parade的所有內(nèi)衣款式價格親民，從9美元到14美元不等，同時穿著舒適度極高。

二、獨特營銷模式之秘籍

在大多數(shù)時裝公司在Covid期間苦苦掙扎時，Parade卻以其獨特的營銷策略蓬勃發(fā)展。他們是如何做到的呢？

Parade重視品牌與消費者的首個接觸點——廣告。在品牌成立的初期，他們就在Instagram上大量投放廣告，以此吸引用戶的注意力。他們希望品牌的第一印象就是身體的多樣性、可持續(xù)性、自我表達，以及最重要的樂趣。

Parade的社交主頁內(nèi)容更加“私人”、有敘事性，充滿趣味和無厘頭，帶有濃厚的Y2K復古風味。他們的主頁不僅有素人穿著Parade系列產(chǎn)品的照片，還有有趣的meme、萌寵照片、老劇照等一系列內(nèi)容，讓社交主頁充滿互動性，拉近了品牌與消費者的距離。

三、出圈營銷策略詳解

1. Instagram為中心的病毒式營銷

2. 聯(lián)名合作擴大影響力

2022年，Parade開始加大營銷力度，與其他品牌進行聯(lián)名合作。他們善于利用自己的產(chǎn)品設計作為底氣，與各種品牌合作，從可口可樂的懷舊系列，到施華洛世奇的晶飾內(nèi)衣，再到與花藝設計師合作的花藝系列，都展現(xiàn)了Parade的多元合作能力和創(chuàng)新思維。

3. 多渠道銷售構(gòu)建護城河

Parade不僅在官網(wǎng)上銷售內(nèi)衣、連體衣、休閑服飾、睡衣等產(chǎn)品線外，還與第三方零售商合作推出獨家膠囊系列。他們既保持與數(shù)字本土品牌的合作，也不放棄傳統(tǒng)批發(fā)路子，以增加品牌的曝光率和市場份額。這種多渠道的銷售策略幫助他們筑起了護城河，鞏固了市場地位。

觀品牌啟示

對于想要進入內(nèi)衣賽道的出海品牌來說，需要結(jié)合線下零售和批發(fā)渠道配合線上營銷。Parade的成功告訴我們：要抓住年輕用戶群體就要緊跟時代潮流不斷創(chuàng)新緊跟當下時尚元素潮流并與時代相結(jié)合營造自己獨特有吸引力的發(fā)展故事線同時運用新技術新媒介新的品牌故事新的理念表達選擇適合自己體量的營銷策略迅速抓住用戶。此外增加SKU滿足用戶多元多場景的細分需求也是關鍵之一。

封面來源：品牌官網(wǎng)

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