【編者按】：由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會圓滿落幕，本次大會由陳峰主持，吳福忠、楊學(xué)海和王志勇三位嘉賓就“自貿(mào)區(qū)生意的玩法與誤區(qū)”主題進(jìn)行了深入討論。以下是本次對話的整理摘選：

陳峰：今天的主題是自貿(mào)區(qū)生意的玩法與誤區(qū)。很多人認(rèn)為行郵稅就是跨境電商的代名詞，認(rèn)為只要有自貿(mào)區(qū)的地方就可以開展跨境電商貿(mào)易。那么，楊總、吳總，你們?nèi)绾卫斫饪缇畴娚?，什么樣的貿(mào)易方式可以稱之為跨境電商？

楊學(xué)海：確實這是一個大家都愿意討論但又不太愿意深入探討的問題。關(guān)于行郵稅，以前通過快遞方式清關(guān)可能需要繳納。對于從外面帶進(jìn)來的物品，如果價格超過一定范圍也需要繳納個人行李及郵寄物品稅。短期內(nèi)創(chuàng)造新的稅種并不現(xiàn)實，因此借用了行郵稅的計算模式。我們現(xiàn)在談?wù)摽缇畴娚?，主要集中在進(jìn)口方面。從跨境電商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，每年的交易額包括B2B和B2C兩部分，其中B2B占據(jù)較大比例。我認(rèn)為跨境電商包括進(jìn)口和出口兩個方面。

吳福忠：從當(dāng)前的大環(huán)境來看，通過廈門的努力，廈門已經(jīng)在做一些單一窗口的報關(guān)?，F(xiàn)在風(fēng)口星網(wǎng)也在積極組織一些活動，福建、廈門在這方面有較多機會。關(guān)于跨境電商和自貿(mào)區(qū)的關(guān)系，自貿(mào)區(qū)更多是在服務(wù)，甚至金融方面的突破，在通關(guān)便利上，跟跨境電商并沒有太大的直接關(guān)聯(lián)?？缇畴娚痰闹饕町愒谟诙惙N的變化，以及對個人的行郵稅的增收。國家已經(jīng)在制定新的稅種，但具體實施時間尚未確定。

陳峰：關(guān)于電子口岸，廈門似乎在這方面動靜不大。未來廈門基于電子口岸有何規(guī)劃？是否有可能開展保稅試點？

吳錦春：目前廈門口岸關(guān)于跨境電商的環(huán)境，按照跨境的電子通關(guān)模式現(xiàn)在是支持直購進(jìn)口的模式，以及去年年底試行的出口模式。這兩種模式對廈門整個口岸通關(guān)環(huán)境來說，是較大的創(chuàng)新。在這個監(jiān)管中心建立了跨境電商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園清關(guān)中心。廈門雖然沒有爭取到保稅進(jìn)口這個模式，但廈門市在其他方面做了工作。結(jié)合我們保稅園區(qū)的業(yè)務(wù)做了一些創(chuàng)新和改革的模式。目前在廈門，首創(chuàng)了國家第一種模式，即擔(dān)保金的模式，這也是為跨境電商下一步工作做了前期的制度創(chuàng)新。

陳峰：近期有些在大的平臺上購買的食品、化妝品因為沒有貼中文標(biāo)簽，遭到職業(yè)打假人的投訴，罰款很重。他們辯稱注冊在保稅區(qū)內(nèi)，可享受境外企業(yè)同等待遇。楊總，針對這一問題您怎么看？

楊學(xué)海：進(jìn)口電商規(guī)避法律風(fēng)險，食品法對個人銷售的貨品是有規(guī)范的?？缇畴娚痰呢浳镌谶M(jìn)出口環(huán)節(jié)有區(qū)別，他們做的是物品而非商品。對于出來的各個物品并沒有嚴(yán)格的規(guī)范。貼中文標(biāo)簽并不是難事，但需要進(jìn)行一系列流程，向海關(guān)申請報備，成分描述是否清晰等。商檢對每件商品都有備案，不管是通過跨境電商直郵還是備貨的方式進(jìn)來。關(guān)于中文標(biāo)簽的事，職業(yè)打假人也在投訴。一方面存在一些無知的人，另一方面我們要理解他們。最重要的是商品的真假與貼中文標(biāo)簽無關(guān)。

吳福忠：國家總局已經(jīng)在調(diào)研這些問題，這些監(jiān)管可能并不符合跨境電商的實際情況?？缇畴娚绦枰鉀Q的問題不只是標(biāo)簽這么簡單，還有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題。在上海自貿(mào)區(qū)19條的監(jiān)管措施里，第13條把食品和保健品、化妝品全部抹殺了。如果這樣電商就沒有了。消費者關(guān)心的是品質(zhì)而非標(biāo)簽。我認(rèn)為最大的問題是制度上的問題。

陳峰：如果采用第三方認(rèn)證或原產(chǎn)地認(rèn)證，對跨境通關(guān)的便利化會有很大幫助?，F(xiàn)在跨境B2C越來越難做，競爭越來越激烈?；谧再Q(mào)區(qū)開展B2B的企業(yè)獲得很多資本青睞。在保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)有很多跨境的O2O類型的企業(yè)，對跨境的B2C企業(yè)是不是一種挑戰(zhàn)？未來的機會點在哪里？

吳福忠：跨境B2C確實非常難做。O2O并沒有太大的新意，還是傳統(tǒng)的生意。但的確會形成新的一波商業(yè)引爆點。保稅B2C是主流。電商和O2O結(jié)合還沒有成功的案例。我覺得目前很多企業(yè)把一般貿(mào)易搬到保稅區(qū)里開展零售是一種嘗試壓縮中間環(huán)節(jié)和解決通關(guān)便利化的方式。未來的模式可能是工廠直接賣給零售商和消費者。對于下一波B2B企業(yè)是否會延續(xù)這種模式，我認(rèn)為要看具體情況和市場反應(yīng)。

楊學(xué)海：早期的模式可以在保稅區(qū)現(xiàn)場提貨，設(shè)崗?fù)やN售等方式。大批量的貨進(jìn)入保稅區(qū)后產(chǎn)生銷售是實際存在的現(xiàn)象。但我們也要看到自貿(mào)區(qū)更多的體現(xiàn)在服務(wù)層面，比如金融、教育等企業(yè)的投資機遇。自貿(mào)區(qū)對貨物的認(rèn)定仍然存在問題。對于現(xiàn)有的超市百貨想要借助跨境電商和自貿(mào)區(qū)的紅利進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，開設(shè)保稅商品展示等方式，其障礙在于政策和法規(guī)的限制，以及傳統(tǒng)模式的觸動和改變。未來的前景在于如何結(jié)合線上線下，提供更為便捷和優(yōu)質(zhì)的消費體驗。楊學(xué)海：以前很多商品我們看到幼兒園門口擺了很多花王尿布，也沒有中文標(biāo)簽，這些是非法進(jìn)來的，一般貿(mào)易通道進(jìn)來的，在沒有跨境之前，進(jìn)來的所有不貼中文標(biāo)簽的奶粉什么都是非法渠道進(jìn)來的。為什么是非法？一般貿(mào)易進(jìn)來是有中文標(biāo)簽的。如果你是讓國外的朋友給你帶回來的，通過郵政渠道進(jìn)來的。我們再來看一下，想通過跨境電商，也想?yún)⑴c，一方面是對現(xiàn)有情況的改善，終于有一種辦法可以把這個貨完全合規(guī)的賣給周邊的人了。但是另外一個，因為是保稅展示，貨是現(xiàn)場買不到的。前一段時間，我和幾家大型零售企業(yè)，聊傳統(tǒng)企業(yè)，他們想通過O2O做，傳統(tǒng)品牌對線下控制店的能力是非常強的。

第二個可能是自掘墳?zāi)?，現(xiàn)在大體的方案是這個品牌商建一個平臺，然后所有的商家通過終端，線下店和這個平臺的終端來進(jìn)行交易，因為海關(guān)必須線上交易，這個終端的后臺就是平臺的交易系統(tǒng)，也可能是電商網(wǎng)站。第一次買奶粉，有提交身份證和刷卡的，過幾天等著寄下來。下次上網(wǎng)上買，可以把線下繞過去。以前是住就在這里，可以我現(xiàn)場提貨。但是我今天掏了錢還要等兩天，還要從別的網(wǎng)站發(fā)過來，我直接上這個網(wǎng)站去買，就可能把這一部分的利益稀釋掉。而且區(qū)域店的人流是比較固定的，把這個人群推到網(wǎng)上去。這個是我個人的判斷，也不一定會這樣。

吳福忠：從另幾個緯度來看我還是比較認(rèn)可這個模式。首先賣家的商品店離客人最近。保稅區(qū)都在港口，像寧波從機場打一個車到港口150元錢，你說有人去嗎？第二個，怎么做跨境電商，這就需要從技術(shù)上來解決，一定是有自己的線上品牌，有自己線下線下O2O的解決方案?？缇畴娚棠壳巴Ａ舻氖荁2C，享受行郵稅。據(jù)說重慶是產(chǎn)品做兩個價格，這個是成熟的方案。如果你愿意等待，接待價格就比較低一點，這個方案可能是被最認(rèn)可的。我覺得可以等，就少一點錢，還是可以接受這個服務(wù)。

目前做跨境電商的商品，我敢說90%無法滿足一般貿(mào)易監(jiān)管的條件。我們公司做的是3C，我們公司的產(chǎn)品100%不符合一般貿(mào)易監(jiān)管，就是那一張標(biāo)簽，你打上MOG就是非法。我看到一個媒體報道，深圳有一家零售企業(yè)，被五糧液告了，就是打上五糧液的標(biāo)簽，五糧液告他們侵權(quán)，他們贏了。想做跨境電商線下O2O，像云猴講的方式，一定要解決貿(mào)易進(jìn)口的監(jiān)管條件。國際大牌一般不會這樣做。雖然做跨境電商很美，但是很難。

陳峰：最后一個問題。在場的很多來自各行各業(yè)的人，他們希望在自貿(mào)區(qū)創(chuàng)業(yè)，剛才講到自貿(mào)區(qū)創(chuàng)業(yè)，想進(jìn)入跨境電商這個行業(yè)。我想請教三位，對于將要進(jìn)入跨境電商進(jìn)口這個行業(yè)，要在自貿(mào)區(qū)注冊，或者開展跨境電商，它的起點在哪里，有沒有突破口?？缇畴娚痰逆湕l很長，有做翻譯的，有做物流的，也有做國際貿(mào)易的，有做快遞分撥的，各個角色都有。你覺得他們在這個跨境電商整合生態(tài)鏈中，哪一部分，哪一個點比較容易去介入？并且能夠可以很快生存下來。

楊學(xué)海：我們在廣州白云機場是最早開始做跨境電商進(jìn)口的，跨境電商旁邊有一個圓通快遞的，一個月大概10萬票貨，當(dāng)時我們跟他談很好價格的時候，白云機場沒有什么好的價格，我們給他們一個月90萬票貨，完理不過來，場地?fù)Q了幾個，車也換了，現(xiàn)在還在增長。

紙箱，我們每個月出40萬票貨，就意味著40萬個紙箱，40萬個快遞運單，大概有幾噸的膠帶還有膜。剛才說能夠生存下來是很嚇人的事情。我們現(xiàn)在將近1000個人都不知道過幾年是否可以生存下來更不要說創(chuàng)業(yè)的事情了。剛才我想起吳總說的99.99%創(chuàng)業(yè)都是失敗的我們在尋找萬分之一的機會。但我更希望在跨境電商這個行業(yè)里面去做一些事情我們還是每一個節(jié)點去梳理一下如果你們家有親戚、朋友在海外有很好的資源移民了移民的時候又有很多當(dāng)?shù)刭Y源或者是有一些特殊技能生產(chǎn)的品牌現(xiàn)在中國人在世界比如在澳洲生產(chǎn)一些蜂蜜生產(chǎn)一些其他的東西都有如果有這些資源我覺得你可以做貨源如果沒有這些物流業(yè)是可以碰的在廣州物流是一個開放的體系如果你是包裝公司或者是快遞公司你可以做清關(guān)剩下就到跨境電商本身了你要做一個APP還是一個獨立的網(wǎng)站這些我覺得也挺難的后面還要看有沒有人投資你、有沒有錢能生存多久也得看你有錢沒錢

另外在保稅倉的倉儲服務(wù)本身也有很多可以做的現(xiàn)在做打包分解的公司以前是貨代公司做但這些公司的水平短時期內(nèi)不會提升的如果你有很好的國內(nèi)倉儲能力也是很好的機會

吳福忠：其實我是不怎么懂電商的但是我們公司剛開始做電商也是一個小淘寶團(tuán)隊就是草根創(chuàng)業(yè)跨境電商真比國內(nèi)電商難電商最大在商在買賣這是最大的體量其他的支付、物流很多通關(guān)都是一部分占比比較小物流費用占0.8個點是比較低中國的商業(yè)的比例是15%左右的物流費用美國是10%左右商就是買賣所以我覺得真要做創(chuàng)業(yè)還是先解決賣貨的問題如果說你在