旺季運營專題（三）：關鍵詞排名關鍵因素解析——亞馬遜Listing排名提升秘籍（2025版）
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當客戶在亞馬遜進行產品搜索時，亞馬遜的搜索系統(tǒng)會根據(jù)一系列復雜的算法來決定展示哪些產品以及它們的展示順序。簡單來說，它會篩選決定哪些產品listing能夠出現(xiàn)在搜索結果的第一頁。
這一決策過程主要基于兩大核心因素：
1. 相關度：系統(tǒng)會依據(jù)客戶輸入的搜索關鍵詞，評估哪些產品與這些關鍵詞最為匹配。
2. 轉化率：接著，系統(tǒng)會觀察產品的轉化率，即那些最有可能促成銷售的產品。
基于這兩個核心因素，亞馬遜的搜索算法會按照其認為的最佳銷售順序，排列出一個產品列表。值得注意的是，亞馬遜的商業(yè)模式是以產品銷售為核心的，只有產品賣出去，亞馬遜才能盈利。如果產品無法銷售，那么對于亞馬遜和賣家而言都是損失。A9算法的首要目標就是促成銷售。
為了實現(xiàn)這一目標，亞馬遜的搜索算法需要考量眾多數(shù)據(jù)點和排名因素。這些因素有助于亞馬遜評估你的關鍵績效指標，而這些指標對于你的產品listing在搜索結果中的位置有著至關重要的影響。
這些關鍵的績效指標包括：
1. 相關性：你的產品需要與客戶搜索的關鍵詞高度相關。
2. 點擊率：指人們在搜索結果中點擊你的產品的比例。
3. 轉化率：指點擊你的產品后實際購買的比例。
4. 跳出率：指點擊你的listing后沒有購買就直接退出的客戶比例。
5. 退出率：指點擊你的listing后完全離開亞馬遜網(wǎng)站的客戶比例。
影響排名的關鍵因素還包括：
1. 銷售歷史：產品在亞馬遜上的銷售情況是最重要的因素之一。
2. Listing本身：包括標題、主要圖片、詳細描述、關鍵詞等，對于吸引客戶和點擊至關重要。
3. 價格：在轉化率方面起著重要作用，但并非唯一的決定因素。
4. 評論：亞馬遜通過客戶的反饋來判斷產品的質量，因此可能會影響你的排名。
5. 外部流量：如果你通過社交媒體或其他外部平臺引導流量到你的亞馬遜listing，這會被亞馬遜視為積極因素。
6. 可用性：如果你的產品缺貨，可能會影響你的排名，因為亞馬遜視此為管理不善。
7. 訂單缺陷率：高退貨率可能降低你的排名或導致listing被暫停。
8. A+Content：對你的轉化率有巨大影響，尤其在移動設備上。
9. Q&A：產品頁面的問答互動情況也可能影響排名。
10. 配送方式：使用FBA的賣家通常會有更好的排名。
以上內容僅供參考，作者觀點不代表所有賣家的經驗或策略。原文經原作者授權轉載，未經原作者許可不得再次轉載。（來源：跨境電商熱議）
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