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本文內(nèi)容來(lái)源于藍(lán)海億觀網(wǎng)（微信號(hào)：egainnews），作者為億觀資訊組。

一、亞馬遜五點(diǎn)描述的新變化引發(fā)熱議

亞馬遜的前臺(tái)頁(yè)面再次進(jìn)行了改版，引發(fā)了廣泛關(guān)注。最近，一些賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品鏈接（listing）中的五點(diǎn)描述被折疊起來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)于此商品”的形式，同時(shí)在右側(cè)出現(xiàn)了一個(gè)“倒三角形按鈕”的“展開功能”標(biāo)識(shí)。若要查看完整的五點(diǎn)描述，消費(fèi)者需要點(diǎn)擊該按鈕。

據(jù)藍(lán)海億觀了解，這一折疊功能目前僅在部分品類的部分商品上顯示，主要集中在亞馬遜英國(guó)站、美國(guó)站等。值得注意的是，當(dāng)某些用戶更換瀏覽器后，同樣的listing的五點(diǎn)描述并未被折疊，這可能意味著亞馬遜仍在測(cè)試這一功能。

一些賣家反饋稱，這一折疊功能早在2022年9月就已經(jīng)出現(xiàn)，說(shuō)明亞馬遜很早就開始測(cè)試該功能，目前可能要進(jìn)行更大范圍的推廣。對(duì)于這一變化，許多賣家表達(dá)了擔(dān)憂和不適應(yīng)，甚至有些賣家反饋?zhàn)罱N量有所下降。

那么，五點(diǎn)描述的折疊會(huì)帶來(lái)哪些影響呢？雖然五點(diǎn)描述的權(quán)重有所下降，但它在算法機(jī)器人中仍然占據(jù)重要地位。大部分賣家在五點(diǎn)描述上投入了大量心思，包括賣點(diǎn)提煉、文句表達(dá)等，更關(guān)鍵的是在上面布置了許多引流和促成出單的關(guān)鍵詞。一旦五點(diǎn)描述被折疊，其重要性將迅速降低，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是“懶惰”的，不愿意多點(diǎn)擊一下。但即便如此，賣家仍需重視五點(diǎn)描述的撰寫，因?yàn)樗莵嗰R遜算法機(jī)器人識(shí)別、收錄商品的重要工具。

標(biāo)題、圖片、視頻等板塊的重要性將更加凸顯。在現(xiàn)在的“光影聲電”短視頻時(shí)代，文字內(nèi)容越來(lái)越邊緣化。許多消費(fèi)者更傾向于看圖、看視頻來(lái)決定是否購(gòu)買商品。視頻、圖片的權(quán)重將會(huì)越來(lái)越高。賣家應(yīng)更加重視標(biāo)題、A+、主附圖和視頻等板塊的優(yōu)化。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，亞馬遜可能正在醞釀新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。除了五點(diǎn)描述被折疊之外，亞馬遜之前也折疊了“Q&A”版塊。這些版塊都有共同的特點(diǎn)，即免費(fèi)。折疊免費(fèi)版塊，提高圖片、視頻的權(quán)重，可能與亞馬遜近幾年大力發(fā)展站內(nèi)紅人、直播、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)有關(guān)。未來(lái)，亞馬遜可能會(huì)推出與視頻、圖片、站內(nèi)紅人、博主、廣告AI等相關(guān)的業(yè)務(wù)。

二、亞馬遜為何頻繁調(diào)整老品頁(yè)面？

近期，亞馬遜對(duì)頁(yè)面進(jìn)行了密集調(diào)整，其目標(biāo)主要有兩個(gè)。一是打破老品長(zhǎng)時(shí)間形成的“護(hù)城河”，給新品提供機(jī)會(huì)，為平臺(tái)注入新鮮的血液。老品由于長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是Review還是五點(diǎn)描述方面，都構(gòu)建了既深且寬的“護(hù)城河”，這使得新品在競(jìng)爭(zhēng)中面臨較大的困難。通過(guò)調(diào)整頁(yè)面規(guī)則，亞馬遜希望為新品創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

二是引導(dǎo)賣家主動(dòng)降價(jià)，與Temu、SHEIN等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，奪回“用戶低價(jià)心智認(rèn)知”和“流失的流量”。近年來(lái)，Temu等平臺(tái)憑借超低價(jià)策略搶走了大量亞馬遜的用戶和流量。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，亞馬遜通過(guò)調(diào)整頁(yè)面展示規(guī)則、取消輕小計(jì)劃等方式，給新產(chǎn)品提供更多機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)賣家降價(jià)。

通過(guò)以上調(diào)整，亞馬遜旨在打破既有的僵化格局，給予新品和新賣家更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)引導(dǎo)賣家降價(jià)，亞馬遜希望守住“用戶的低價(jià)心智”和“流量護(hù)城河”，以抵御Temu等平臺(tái)的進(jìn)攻。

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