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亞馬遜制勝策略:多類目競爭的破局之道!

2025-01-01 7:36:16
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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢!

“類目選擇”是每一個運營都要考慮的問題,新品上架第一步就要選擇正確的類目,類目的選擇決定了我們的產(chǎn)品處于什么類型的競爭環(huán)境。

眾所周知,類目分為大類目和小類目,對應的流量也不一樣,我們該如何選擇正確類目來最大化地獲取流量呢?

下篇分享:如何高效提升轉化率!我們不見不散噢~~

1.類目選擇的重要性

亞馬遜之所以要將不同的產(chǎn)品放置到規(guī)劃好的類目中,最為重要的原因是為了方便消費者進行購物,提升平臺的購物體驗感。當你在上傳產(chǎn)品時,如果不慎將產(chǎn)品放置到了錯誤的類目中,那么你的產(chǎn)品會損失很大一部分的有效曝光,甚至你的廣告位置也基本不會有任何的曝光。

a.錯失流量

亞馬遜制勝策略:多類目競爭的破局之道!

很多賣家在運營中會遇到的一個問題就是:產(chǎn)品的競價平均是1美金,而自己已經(jīng)追加到了2美金,可是還是沒有曝光,出現(xiàn)這種情況很大一部分原因就是將產(chǎn)品放錯了類目。亞馬遜A9算法自動將你的產(chǎn)品進行了屏蔽,這才直接導致你產(chǎn)品不會出現(xiàn)在搜索結果的展示界面中。

b.對Best Seller的影響

亞馬遜對產(chǎn)品的類目劃分并不是完全精確的,也就是說,很多的產(chǎn)品在類目之間有所交叉。這個時候,我們可以在不違反亞馬遜政策的情況下,盡量將產(chǎn)品類目全部包含,亞馬遜規(guī)定每個產(chǎn)品最多能有三個產(chǎn)品類目節(jié)點,而我們在上傳產(chǎn)品時,默認只有一個類目節(jié)點,這就需要我們開個case,讓客服將其他的節(jié)點加到我們產(chǎn)品上來(前提是正確的節(jié)點)。這樣我們獲得Best Seller的幾率就更大了。

2.類目如何進行選擇

a.大小類目區(qū)別

像這種有更多子類目可以選擇的類目就屬于大類目,下面再無節(jié)點的就是最小的小類目了。

②流量和銷量

通過數(shù)魔跨境工具來對比大類目Woodcrafts和小類目Plywood,大類目Woodcrafts的月銷量是小類目Plywood的47倍;大類目Woodcrafts的月搜索量是小類目Plywood的124倍,可以清晰的看到無論是從銷量還是從搜索量進行對比,大類目完全碾壓小類目。

③排名

類目越大,流量越大,競爭對手越多。類目越小,里面的產(chǎn)品越少,競爭小,排名更容易,但是大家一定要為我們的產(chǎn)品選擇相關的小類目,而不是去找一個偏門的,不相關的小類目去進行產(chǎn)品的展示,這是不利于產(chǎn)品被展現(xiàn)的。

b.大類目選擇

我們選擇大類目最主要的原因是因為大類目流量,但是大類目并不能盲目選擇,我們也要考慮大類目下的競爭度。

①市場趨勢

既然選擇大類目,我們就要預測這個大類目整個的市場趨勢怎么樣,如果市場趨勢是下降的態(tài)勢,我們就不如選擇競爭小的小類目,反之,我們要選擇的大類目需要呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。

②本類目下亞馬遜自營占比

若我們選擇的類目下AMZ占比太高就要果斷放棄,比如Baby Wipes & Refills 這個類目,F(xiàn)BA占了50%的市場,剩下的就是FBM和AMZ各占了25%左右,眾所周知FBM遠遠無法趕超F(xiàn)BA和AMZ,也就是這個大類FBA和AMZ幾乎平分了市場,新手很難進入,沒有任何的競爭優(yōu)勢!

c.小類目選擇

選擇小類目,我們最主要的目的就是更快速的提高產(chǎn)品的排名,盡快獲得best seller,小類目選擇需要注意以下幾點:

①影響訂單因素分析

本類目影響因素主要是評論數(shù)量,我們也可以根據(jù)本圖片去分析我們的產(chǎn)品是否可以滿足video;A+;Conpon;評分等,如果可以那么這個類目我們完全可以選擇。

②review數(shù)量

同時這個小類的best seller榜單顯示,平均評論數(shù)量只有99個,所以即使影響因素中評論數(shù)量占比在77.9%,我們完全可以勝任,我們僅僅需要我們的評論數(shù)量達到99個左右即可。

③新品占比

若本類目新品占比高,說明本類目新品就有市場,舉例:這個類目的新品數(shù)量占比在1.96%,新品銷量占比卻在11.04%,可見這個類目對于新品而言,很具有接受度和市場需求度,完全可以選擇。

無論是選擇大類目還是小類目,我們都要立足于市場和我們產(chǎn)品本身,以及我們后期的具體的運營思路來進行選擇,無論選擇大還是小,千萬不要選擇錯誤的類目!好了進行就和大家分析到這里啦。

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