如果我們回顧一下2016年和2017年的熱門話題，除了黑科技和新平臺機會外，最為熱議的莫過于“跨境品牌”。那么，我們最熟悉的跨境品牌有哪些呢？仔細思考，相信每個跨境電商賣家都會發(fā)現(xiàn)，真正做出來的品牌其實并不多。那么，為什么大家都如此推崇品牌呢？

實際上，我們可以從多個角度來理解這個問題。

電商平臺為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，會采用品牌作為標簽選項，強制賣家進行品牌化操作。對于跨境電商平臺而言，他們需要有一種方式來標識賣家所售賣的商品，避免買家購買時對商品來源一無所知，只能用“狗蛋家的、李三家的”等來進行記憶。平臺使用品牌的標簽實際上是讓賣家為自己的產(chǎn)品起個名字，尤其是速賣通和亞馬遜在這方面走在了前列。

當賣家給產(chǎn)品起了名字并開始在產(chǎn)品上貼標時，他們開始更加注重產(chǎn)品的細節(jié)和質(zhì)量。從某種程度上說，品牌化操作使賣家自然而然地重視了產(chǎn)品質(zhì)量。

那么，品牌化的深層含義是什么呢？我認為，平臺并不只是希望賣家起個名字這么簡單。商標只是品牌建設的一個起點，而真正的品牌建設需要更多的時間和買家的認可。只有當買家在購買某產(chǎn)品時，能夠在一個LOGO心中找到首選或備選位置，并對其產(chǎn)生認可和信任時，這個品牌才算真正建立起來。

讓我們看看那些近期被炒得熱火朝天的品牌，其實很多時候它們只是商標而已。而品牌的真正價值在于買家的認可和信任。例如，當我們提到Anker時，我們并不是因為平臺政策才認識它，而是因為它從一開始就定位為跨境品牌并進行了長期的耕耘。我們可以從許多文章中看到Anker龐大的深圳研發(fā)團隊，他們用資金來支持品牌的建立和發(fā)展。

對于賣家來說，要想成功打造一個品牌，首先需要在戰(zhàn)略初期就進行定位并配合創(chuàng)新研發(fā)和資金支持。否則，品牌很容易夭折。還有一些賣家選擇先通過非商標化的方式進行跨境資金累積然后再利用這些資金來支持自己的品牌建設這也是一種可行的策略。

當我們談論跨境電商的巨頭亞馬遜時我們不禁會想到其創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（以下簡稱“姐夫”）。雖然有人曾質(zhì)疑他的決策如每年虧損投入大量資金進行各種研究是否值得但我們必須承認他有自己的資本可以支持這些研究而且他懂得在合適的時候引入全球開店策略來搶占市場空擋。這也告訴我們一個道理：當你擁有一個強大的品牌時你的每一個小舉動都可能帶來巨大的回報因為客戶會認可你、信任你這就是品牌的力量。

當然在跨境電商的世界里還有一些品牌可以說是貼牌為主因為其出色的業(yè)績造就了某LOGO下的銷售神話但值得注意的是一些公司旗下有許多不同的品類卻重復使用相同的LOGO進行銷售這其實是出于配合平臺的需求而并非真正的品牌建設。

綜上所述品牌的建立并不僅僅是商標的問題它需要流量、認可和信任的支持。只有當你的產(chǎn)品被大量消費者所熟知并被他們所信任時你才能真正地稱為一個品牌。因此對于跨境電商賣家來說要根據(jù)自己的定位來決定是商標化還是品牌化如果只是想要快速賺錢那么可以配合平臺政策進行操作但如果想要長遠發(fā)展就必須具備戰(zhàn)略定位、創(chuàng)新和資金的支持否則很容易夭折或者陷入尷尬的境地。

另外我們還可以從另一個角度來看待跨境電商品牌問題那就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的區(qū)別。像環(huán)球易購、有棵樹、通拓等都是企業(yè)品牌我們知道它們但不一定能背出它們的具體產(chǎn)品品牌只要它們銷售經(jīng)營得足夠大就可以通過資本的并購形成巨無霸最終成為跨境電商品牌的代言人。而像anker這樣的公司則是通過產(chǎn)品品牌讓大家熟知即使我們叫不出其公司全稱也能記住它的產(chǎn)品品牌這就是產(chǎn)品和企業(yè)品牌的區(qū)別。

最后要說的是無論是賺取信息不對稱的錢還是追求歐美品質(zhì)或者新興市場的性價比產(chǎn)品都是跨境電商發(fā)展的必經(jīng)之路。正如鄧爺爺所說“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”。無論是品牌還是貼牌只要能讓平臺流量為你的產(chǎn)品帶來客戶購買那就是好的產(chǎn)品所以定位自己的跨境道路才是對自己最好的選擇！

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