不覺間，2018年的后三個季度已經(jīng)悄然而至，圣誕、新年等節(jié)日的購物狂歡季即將到來。據(jù)Ipsos的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國消費者在節(jié)慶期間的人均計劃消費超過1000美元，且超過半數(shù)的消費者會受到Facebook的影響進行購物。Instagram上的信息也對近半消費者的購物決策產(chǎn)生影響。在這樣的背景下，出海企業(yè)在旺季前還需要解決哪些問題，如何通過細節(jié)調(diào)整提升推廣效果呢？Facebook在9月12日的海外營銷峰會上分享了一些實用的建議。

一、優(yōu)化Faceboo絲主頁細節(jié)

許多出海企業(yè)已經(jīng)在使用Faceboo絲主頁，但仍有進一步提升的空間。例如，保持品牌的一致性，避免頻繁更換主頁頭像和名稱，可以加深用戶的品牌認知。充分利用版頭的視頻格式素材，打造免費視頻廣告版位。行動號召按鈕也是常被忽視的一點，商家可以通過設置多個行動號召按鈕來提醒消費者采取行動，如“來逛逛”或“發(fā)消息”。

二、提前規(guī)劃旺季內(nèi)容策略

在年終旺季之前，出海企業(yè)可以通過問卷投票了解消費者需求，然后有針對性地發(fā)布產(chǎn)品相關帖子。利用Facebook的“用其他語言發(fā)帖”功能，根據(jù)不同用戶的語言設置推送相應語言的帖子，既能覆蓋多種市場的消費者，又能避免內(nèi)容重復和混亂。商家還可以利用發(fā)布工具中的音頻素材，下載使用原聲音樂和音效，豐富帖子內(nèi)容。

三、Instagram營銷基礎步驟

在Instagram這一對用戶購買行為影響頗大的平臺上做營銷，首先要將賬戶轉換為商業(yè)賬戶，這是免費的。之后，積累內(nèi)容并保持一致的品牌形象、發(fā)布規(guī)律和與用戶互動是關鍵。利用Hashtag也是有效的方式，商家可以使用品牌專屬的Hashtag或節(jié)日相關的Hashtag來吸引用戶關注。

四、確認和調(diào)整旺季投放策略

投放人員常遇到的煩惱包括：旺季的投放策略如何制定？投放效果不好如何調(diào)整？策略有效如何擴大規(guī)模？對此，F(xiàn)acebook給出了以下建議：首先通過拆分測試確定策略，包括受眾、版位選擇、優(yōu)化目標和素材格式等；其次通過成效評估和分析調(diào)整策略；最后使用CBO（預算優(yōu)化）和DLO（動態(tài)語言優(yōu)化）工具來優(yōu)化廣告和擴大投放規(guī)模。通過測試確保變量單一，以便準確評估投放效果。當觸及人數(shù)不再增長時，可以通過更換素材或擴大受眾規(guī)模來調(diào)整策略。臨近旺季時，可以關注競拍重疊和競拍強度等指標來優(yōu)化廣告投放。

優(yōu)化Facebook和Instagram的營銷策略對于出海企業(yè)來說至關重要。通過改善粉絲主頁細節(jié)、提前規(guī)劃內(nèi)容策略、利用Instagram營銷基礎步驟以及確認和調(diào)整旺季投放策略，企業(yè)可以更好地觸達消費者并提升推廣效果。以上內(nèi)容僅供參考，建議根據(jù)實際情況調(diào)整和優(yōu)化投放策略。