不覺間，2018年的后三個(gè)季度已經(jīng)悄然而至，圣誕、新年等節(jié)日的購物狂歡季即將到來。據(jù)Ipsos的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者在節(jié)慶期間的人均計(jì)劃消費(fèi)超過1000美元，且超過半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)受到Facebook的影響進(jìn)行購物。Instagram上的信息也對(duì)近半消費(fèi)者的購物決策產(chǎn)生影響。在這樣的背景下，出海企業(yè)在旺季前還需要解決哪些問題，如何通過細(xì)節(jié)調(diào)整提升推廣效果呢？Facebook在9月12日的海外營銷峰會(huì)上分享了一些實(shí)用的建議。

一、優(yōu)化Faceboo絲主頁細(xì)節(jié)

許多出海企業(yè)已經(jīng)在使用Faceboo絲主頁，但仍有進(jìn)一步提升的空間。例如，保持品牌的一致性，避免頻繁更換主頁頭像和名稱，可以加深用戶的品牌認(rèn)知。充分利用版頭的視頻格式素材，打造免費(fèi)視頻廣告版位。行動(dòng)號(hào)召按鈕也是常被忽視的一點(diǎn)，商家可以通過設(shè)置多個(gè)行動(dòng)號(hào)召按鈕來提醒消費(fèi)者采取行動(dòng)，如“來逛逛”或“發(fā)消息”。

二、提前規(guī)劃旺季內(nèi)容策略

在年終旺季之前，出海企業(yè)可以通過問卷投票了解消費(fèi)者需求，然后有針對(duì)性地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)帖子。利用Facebook的“用其他語言發(fā)帖”功能，根據(jù)不同用戶的語言設(shè)置推送相應(yīng)語言的帖子，既能覆蓋多種市場(chǎng)的消費(fèi)者，又能避免內(nèi)容重復(fù)和混亂。商家還可以利用發(fā)布工具中的音頻素材，下載使用原聲音樂和音效，豐富帖子內(nèi)容。

三、Instagram營銷基礎(chǔ)步驟

在Instagram這一對(duì)用戶購買行為影響頗大的平臺(tái)上做營銷，首先要將賬戶轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶，這是免費(fèi)的。之后，積累內(nèi)容并保持一致的品牌形象、發(fā)布規(guī)律和與用戶互動(dòng)是關(guān)鍵。利用Hashtag也是有效的方式，商家可以使用品牌專屬的Hashtag或節(jié)日相關(guān)的Hashtag來吸引用戶關(guān)注。

四、確認(rèn)和調(diào)整旺季投放策略

投放人員常遇到的煩惱包括：旺季的投放策略如何制定？投放效果不好如何調(diào)整？策略有效如何擴(kuò)大規(guī)模？對(duì)此，F(xiàn)acebook給出了以下建議：首先通過拆分測(cè)試確定策略，包括受眾、版位選擇、優(yōu)化目標(biāo)和素材格式等；其次通過成效評(píng)估和分析調(diào)整策略；最后使用CBO（預(yù)算優(yōu)化）和DLO（動(dòng)態(tài)語言優(yōu)化）工具來優(yōu)化廣告和擴(kuò)大投放規(guī)模。通過測(cè)試確保變量單一，以便準(zhǔn)確評(píng)估投放效果。當(dāng)觸及人數(shù)不再增長(zhǎng)時(shí)，可以通過更換素材或擴(kuò)大受眾規(guī)模來調(diào)整策略。臨近旺季時(shí)，可以關(guān)注競(jìng)拍重疊和競(jìng)拍強(qiáng)度等指標(biāo)來優(yōu)化廣告投放。

優(yōu)化Facebook和Instagram的營銷策略對(duì)于出海企業(yè)來說至關(guān)重要。通過改善粉絲主頁細(xì)節(jié)、提前規(guī)劃內(nèi)容策略、利用Instagram營銷基礎(chǔ)步驟以及確認(rèn)和調(diào)整旺季投放策略，企業(yè)可以更好地觸達(dá)消費(fèi)者并提升推廣效果。以上內(nèi)容僅供參考，建議根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整和優(yōu)化投放策略。