我們往往會(huì)忽視一個(gè)事實(shí)，那就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是最好的老師。因?yàn)樗麄冋故玖宋覀兾丛氲交蜃龅降念I(lǐng)域。透過(guò)他們，我們可以找到自己存在的盲點(diǎn)和不足之處。只有學(xué)會(huì)關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣，我們才有可能取得運(yùn)營(yíng)上的突破和提升。為此，我們必須致力于從對(duì)手身上學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)。那么，如何有效地學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是關(guān)鍵的一步。當(dāng)我們決定進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該開(kāi)始篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、BSR排名以及廣告位列表這三個(gè)渠道來(lái)找到他們。特別是當(dāng)你在亞馬遜這樣的平臺(tái)上搜索時(shí)，要注意那些與你的產(chǎn)品相類似或競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。別忘了關(guān)注那些投放在廣告位的競(jìng)品。為了獲取全面的信息，建議收集大約20條左右的競(jìng)品Listing作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

那么，我們?cè)搶W(xué)習(xí)些什么呢？每一個(gè)細(xì)節(jié)都不應(yīng)被忽視。打開(kāi)任何一個(gè)競(jìng)品Listing，以空杯心態(tài)去研究每一個(gè)細(xì)節(jié)。例如，觀察他們的產(chǎn)品圖片，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾尾季?、拍攝角度、突出產(chǎn)品特點(diǎn)等。標(biāo)題、五行特性和產(chǎn)品描述也是重要的學(xué)習(xí)點(diǎn)。除了自己撰寫的內(nèi)容，還要深入研究競(jìng)品的客戶反饋，包括Review。這些都是真實(shí)的客戶聲音，對(duì)你了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理非常有幫助。

除了這些內(nèi)容，【小貼士】還提醒我們關(guān)注競(jìng)品的定價(jià)策略。了解他們的利潤(rùn)空間以及定價(jià)背后的邏輯，這將有助于你更明智地制定自己的價(jià)格策略。別忘了研究競(jìng)品的廣告投放情況。如果你也在投放廣告，可以通過(guò)對(duì)比競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化自己的廣告策略。在這個(gè)過(guò)程中，你可以發(fā)現(xiàn)不同的廣告投放和優(yōu)化思路。分析競(jìng)品的銷量和排名變化，這能幫助你更清晰地看到自己Listing的發(fā)展路徑。了解競(jìng)品背后的賣家情況也很重要。通過(guò)了解他們的店鋪銷量和其他產(chǎn)品表現(xiàn)，你可以發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)和可借鑒的運(yùn)營(yíng)策略。最后為了獲得更全面的競(jìng)品數(shù)據(jù)并持續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)每周對(duì)競(jìng)品進(jìn)行一次分析和關(guān)注是很有必要的。在長(zhǎng)期的觀察中你會(huì)逐漸掌握同行的最新動(dòng)態(tài)包括新品發(fā)布運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整等從而為自己的運(yùn)營(yíng)策略提供有力的支持。（來(lái)源：跨境電商贏商薈-老魏）請(qǐng)注意上述內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。