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7年狂飆突進(jìn):汽配賣家亞馬遜銷售業(yè)績(jī)暴漲80倍的硬仗之路

2025-01-01 7:14:39
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在汽車文化盛行的當(dāng)下,汽車配件市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重個(gè)性化定制和養(yǎng)護(hù)改裝自己的愛(ài)車,為了降低成本并滿足更多個(gè)性化需求,線上購(gòu)買汽配零件正成為新的流行趨勢(shì)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,全球汽配市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,線上銷售額占比逐年上升。展望未來(lái),汽配品類需求正處于急速增長(zhǎng)階段,線上購(gòu)買汽配零件的方式也逐漸被更多人接受。

7年狂飆突進(jìn):汽配賣家亞馬遜銷售業(yè)績(jī)暴漲80倍的硬仗之路

盡管汽配出海的增長(zhǎng)空間十分可觀,但回顧十年前,中國(guó)汽配企業(yè)入局出海并非易事,面臨著“跨境經(jīng)驗(yàn)少”、“可參考模式少”等問(wèn)題。汽配產(chǎn)品因其體積大、形狀多樣導(dǎo)致的物流運(yùn)輸困難,也是許多企業(yè)需要面對(duì)的難題。

就在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和物流挑戰(zhàn)下,常州市凌越裝備科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“凌越”)實(shí)現(xiàn)了飛速成長(zhǎng)。這家由摩托車配件制造企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的汽車配件跨境電商企業(yè),短短幾年間便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

凌越的成功離不開(kāi)其企業(yè)基因中自帶的【真實(shí)力+真魄力】。堅(jiān)定決心、巧用資源、敢于布局,是他們從零開(kāi)始打好這場(chǎng)“出海攻堅(jiān)戰(zhàn)”的關(guān)鍵。

早在2013年,凌越就開(kāi)始關(guān)注跨境電商這一新興通路。當(dāng)時(shí),他們的一個(gè)供應(yīng)商正好為另一家跨境電商企業(yè)供貨,通過(guò)交流,他們意識(shí)到出口不僅限于供貨給海外大的采購(gòu)商,還可以通過(guò)線上銷售直接觸達(dá)終端消費(fèi)者,這其中蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨后,凌越通過(guò)多次實(shí)地調(diào)研,深入了解美國(guó)本土生活習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)汽車配件市場(chǎng)比摩托車配件市場(chǎng)更為廣闊和持久。特別的是,美國(guó)的汽車沒(méi)有報(bào)廢制度,這意味著針對(duì)一款車型設(shè)計(jì)出的配件產(chǎn)品有著很長(zhǎng)的生命周期。無(wú)論是潛力還是需求,汽配都是一條可持續(xù)發(fā)展的選擇。于是,2015年,凌越正式進(jìn)軍美國(guó)汽配行業(yè),走上了跨境電商的道路。

雖然汽配和摩配在生產(chǎn)工藝上有相似之處,但汽配的門(mén)檻明顯更高。因?yàn)椴煌囆蛯?duì)配件的要求和標(biāo)準(zhǔn)不同,致使每一個(gè)配件都是“專用”的。為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,凌越采取了以下措施:

——凌越公司董事長(zhǎng)劉總:自2015年以來(lái),凌越在不到八年的時(shí)間里,不僅成功實(shí)現(xiàn)了全美布局的目標(biāo),其擋泥板和保險(xiǎn)杠等產(chǎn)品更是在亞馬遜上名列前茅,穩(wěn)固了在美國(guó)線上汽配消費(fèi)領(lǐng)域的地位。今年,我們的目標(biāo)是將業(yè)務(wù)范圍拓展至歐洲、日本和加拿大等市場(chǎng),以滿足更多海外客戶的需求。

“面對(duì)電商時(shí)代的挑戰(zhàn),要想滿足日益增長(zhǎng)的需求,就必須敢于嘗試更多創(chuàng)新模式,突破傳統(tǒng)束縛?!绷柙竭\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Mark表示。

為了實(shí)現(xiàn)全球布局的目標(biāo),凌越正在積極提升自身的綜合能力。目前,公司主要進(jìn)行了以下幾項(xiàng)工作:

1. 加速研發(fā)進(jìn)程:盡管凌越已有數(shù)千個(gè)SKU,但在汽配行業(yè),這仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們正在加快新品研發(fā)和上線的速度,同時(shí)提升營(yíng)銷能力,為產(chǎn)品賦予更具特色的價(jià)值屬性,提高選品的成功率。

2. 加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè):我們充分利用常州汽配產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì),不斷完善供應(yīng)鏈體系,將更多優(yōu)秀的相關(guān)企業(yè)緊密鏈接在一起。通過(guò)擴(kuò)建園區(qū),吸引更多優(yōu)秀的汽配企業(yè)加入,共同快速發(fā)展,并為新品研發(fā)積蓄能量。

3. 適度增加物流倉(cāng)儲(chǔ):我們計(jì)劃有序地加強(qiáng)海外倉(cāng)的建設(shè),提升服務(wù)能力,為未來(lái)全球業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

亞馬遜銷售在凌越的業(yè)務(wù)中占比不斷增長(zhǎng)。隨著亞馬遜的步伐,走向全球是凌越的重要戰(zhàn)略。為了支持這一戰(zhàn)略方向,我們不僅加強(qiáng)了亞馬遜團(tuán)隊(duì)的建設(shè),還引入了亞馬遜專屬經(jīng)理。專屬經(jīng)理為我們提供了許多戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)方面的建議。在經(jīng)理的建議下,我們調(diào)整了某些品類的研發(fā)和生產(chǎn)投入,取得了顯著的成績(jī)。

凌越的成功不僅僅是自身實(shí)力的體現(xiàn),更重要的是他們敏銳地抓住機(jī)遇的能力。這份能力源于公司領(lǐng)導(dǎo)人的開(kāi)放思維和積極接受新事物的勇氣。作為常州孟河汽摩配產(chǎn)業(yè)帶跨境轉(zhuǎn)型的杰出代表,凌越的轉(zhuǎn)型之路反映了中國(guó)千百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶向跨境轉(zhuǎn)型的歷程。

我們期待更多像凌越一樣扎根于中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路,通過(guò)跨境電商將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌帶給全世界的消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及相關(guān)分析得出結(jié)果。更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào):AmazonGS了解。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行更改或刪除。加入我們即將開(kāi)設(shè)的“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”,您或許成為下一個(gè)跨境電商的明星企業(yè)!立即識(shí)別上方二維碼報(bào)名吧! (來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店)

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