本文原創(chuàng)作者：贏商薈創(chuàng)始人老魏

編輯整理：Sean、Steven

素材來源：2月7日線上分享嘉賓贏商薈創(chuàng)始人老魏

內(nèi)容解讀：

成功之道導(dǎo)讀：無人能靠逃避競爭獲得成功，但堅持的人終將收獲成功。

一、疫情對跨境電商賣家的影響？

疫情給跨境電商賣家?guī)砹藥齑鏀嘭浀闹苯記_擊，尤其是對于采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家來說，庫存數(shù)量有限，往往面臨斷貨的風(fēng)險。一旦斷貨，銷量和利潤就會受到嚴(yán)重影響。而熱銷產(chǎn)品的斷貨往往會給店鋪帶來巨大的損失。國內(nèi)實體工廠的停工也使得產(chǎn)能受限，加之物流運力有限，訂貨周期可能會延長。

對于這種情況，建議賣家盡早與供應(yīng)商溝通確認(rèn)，如果供應(yīng)商有現(xiàn)貨且是你在穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，無論是否斷貨，都應(yīng)立即訂貨?？梢圆扇∵m當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品售價的策略，至少在斷貨前可以賺取一些超額利潤。如果產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，建議以自發(fā)貨方式跟賣自己，避免自己的ASIN被不良賣家當(dāng)作僵尸Listing撿走。

二、電商賣家如何調(diào)整運營策略？

對于在做精品化運營的賣家來說，如果年前備貨充足，可能不受太大影響。但對于鋪貨模式的賣家和自發(fā)貨鋪貨的賣家來說，則需要重新考慮運營策略。對于這類賣家，建議利用這段時間深入思考，重新規(guī)劃下一步的運營策略。疫情過后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)向精品化、精細(xì)化的運營策略。

保持“反脆弱”思維，從不確定性中受益。對于精品化運營的賣家來說，少量的幾個產(chǎn)品如果備貨量還好的話，可以在別人遭遇斷貨時漲價。而對于其他類型的賣家來說，則需要考慮轉(zhuǎn)型和升級的方向。

三、疫情過后跨境電商行業(yè)的新變化？

行業(yè)暫時不會發(fā)生突變，但賣家群體可能會發(fā)生變化。精品化必然是趨勢和方向，許多大賣會調(diào)整策略進(jìn)行應(yīng)對。從其他行業(yè)涌入的新進(jìn)入者必然會增多，競爭會更加激烈。但記住，沒有人可以通過逃避競爭取得成功。只有堅持的人才能最終取得成功。

互動問答環(huán)節(jié)部分精選：

問：疫情期間新開的店鋪是否應(yīng)該延遲開？

答：新開的店鋪最好還是盡早開張。雖然物流會受到一定影響，但注冊賬號的過程相對容易。發(fā)布產(chǎn)品時注意防范侵權(quán)問題，并適當(dāng)提高價格以保持賬號活躍度。待疫情過去后再進(jìn)行正式運營。

問：被跟賣了怎么辦？

答：被跟賣是亞馬遜平臺上的常見問題?？梢酝ㄟ^發(fā)郵件警告、向亞馬遜投訴或找中介解決。但要注意選擇可靠的中介以避免不必要的麻煩。

問：歐美老店鋪能否申請開通澳洲站點？

答：可以在老店鋪的基礎(chǔ)上申請開通澳洲站點。但具體操作需根據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)定和流程進(jìn)行申請和操作。

疫情對跨境電商行業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)和變化，但只要我們保持堅持和努力，就一定能夠取得成功。希望廣大電商賣家能夠抓住機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)、不斷進(jìn)步！確實存在馬遜后臺可以一鍵開通全球店鋪的情況，但是從運營的角度來看，我并不是特別推薦這種做法。因為每個國家和地區(qū)的電商市場都有其獨特的特點和規(guī)則，包括政策、法規(guī)以及稅務(wù)等方面的差異。在運營上需要針對每個站點采取不同的策略。

關(guān)于稅務(wù)問題，不同國家的稅收政策各不相同，商家需要針對每個國家的稅法進(jìn)行了解和遵守。在開設(shè)店鋪前，必須要注冊當(dāng)?shù)氐亩愄枺駝t可能會面臨嚴(yán)重的法律后果。我建議商家在決定在哪個國家開展業(yè)務(wù)時，一定要充分了解并遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

以澳洲站為例，雖然這個站點看起來很吸引人，但實際上銷售情況可能并不如預(yù)期。銷量低可能會導(dǎo)致投入和產(chǎn)出的比例不劃算，即使投入了大量的時間和精力，可能也無法獲得預(yù)期的回報。在開通新的電商站點之前，商家應(yīng)該對該站點進(jìn)行充分的市場調(diào)研，確保其業(yè)務(wù)模式和市場需求與自身產(chǎn)品匹配。

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