亞馬遜站內(nèi)流量的重要組成部分包括關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁(yè)面時(shí)，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品即為關(guān)聯(lián)流量。

如何讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多的流量和點(diǎn)擊量，尤其是從熱門(mén)或暢銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面獲取流量呢？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量利用是一個(gè)重要的突破口。

這其實(shí)涉及到亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售策略，常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售類(lèi)型有Frequently bought together（簡(jiǎn)稱(chēng)FBT，組合購(gòu)買(mǎi)）等。如果你的產(chǎn)品與暢銷(xiāo)產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，自然會(huì)有更多的流量流向你的產(chǎn)品頁(yè)面。

接下來(lái)，我們將重點(diǎn)討論以下內(nèi)容：

一、FBT（組合購(gòu)買(mǎi)）

這是亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣自動(dòng)生成的推薦。產(chǎn)品的相關(guān)性越強(qiáng)，越有可能促成訂單。通常，互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)推薦中。有時(shí)，你的產(chǎn)品可能會(huì)與別的賣(mài)家的產(chǎn)品綁定在一起。

那么，如何形成這種關(guān)聯(lián)呢？

1. 當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了A產(chǎn)品后也購(gòu)買(mǎi)了B產(chǎn)品，如果這種組合購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作發(fā)生多次，亞馬遜就會(huì)將它們關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成購(gòu)買(mǎi)組合。尤其是當(dāng)這種組合出現(xiàn)的次數(shù)超過(guò)6次時(shí)，它們被關(guān)聯(lián)的可能性更大。

2. 買(mǎi)家將A、B兩個(gè)產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車(chē)，多次這樣的操作也會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買(mǎi)的效果。

那么，如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)買(mǎi)呢？

1. 你可以設(shè)置捆綁銷(xiāo)售，例如，冰箱和插座一起購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)和貼膜一起購(gòu)買(mǎi)等。賣(mài)家可以通過(guò)不同的手段，如，讓不同的買(mǎi)家進(jìn)行組合購(gòu)買(mǎi)。但需要注意的是，不要在listing上綁定太多的產(chǎn)品，要分清主次，主要的產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該高于要綁定的產(chǎn)品。

2. 通過(guò)不同的IP頻繁點(diǎn)擊兩個(gè)listing也可以形成組合關(guān)聯(lián)，但這種情況下的真實(shí)性較低，可能會(huì)被真實(shí)的組合購(gòu)買(mǎi)行為替換。

3. 尋找曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的買(mǎi)家，通過(guò)優(yōu)惠手段讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種屬于復(fù)購(gòu)行為，重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在“Customers who bought this item also bought”的推薦中。

二、Compare to similar items（亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置）

這個(gè)欄目位于產(chǎn)品描述的上方，轉(zhuǎn)化率非常高。如果你的產(chǎn)品有變體或者有競(jìng)爭(zhēng)力的listing和價(jià)格，你的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在這個(gè)欄目中。這個(gè)對(duì)比欄對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙刃劍，既有可能導(dǎo)致自身的流量流向其他產(chǎn)品，也有可能把其他產(chǎn)品的流量引導(dǎo)到你的產(chǎn)品這邊。

三、Sponsored products related to this item

如果你想要關(guān)聯(lián)的對(duì)象是一個(gè)listing，那么你可以在其PPC廣告詞組中設(shè)置相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入對(duì)方的listing時(shí)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)。如果買(mǎi)家點(diǎn)擊你的廣告并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)到一定的數(shù)量后，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。后期，亞馬遜會(huì)加大對(duì)你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)曝光。這種方法適合推廣新品。

以上就是常見(jiàn)的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方法。賣(mài)家可以根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方法，以提高整體銷(xiāo)量。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。