作為亞馬遜的賣家，常常會遇到關于站外流量的種種疑問。站外流量眾多，為何總輪不到我？折扣促銷是否真的有效？有些賣家在初次嘗試失敗后便心生退意，但又不想讓競爭對手奪走流量。那么，如何更好地利用站外流量，成為了一個亟待解決的問題。

站外流量的運用不能急于求成，必須有一個明確的定位。賣家需先思考自己是否適合進行站外推廣，以及對相關問題有清晰的認知。比如，你的站內(nèi)運營是否已經(jīng)做得足夠好？

站外引流只是手段之一，就像站內(nèi)運營一樣，它能夠增加流量，但并不能保證每個訂單都能成交。沒有哪個渠道能夠保證出單，也沒有哪個渠道能夠拯救一個毫無吸引力的商品列表。在考慮站外推廣的也要審視自己的產(chǎn)品列表，確保其具有足夠的吸引力。

對于新手賣家，尤其是對站內(nèi)運營還不熟悉的賣家，建議先從站內(nèi)廣告、折扣、關聯(lián)、秒殺等基礎操作入手，穩(wěn)固站內(nèi)流量。若決定進行站外流量推廣，尤其是通過站外折扣促銷來推動新品，建議尋求專業(yè)人士的幫助，避免操作失誤。

能否進行站外推廣，取決于產(chǎn)品所處的階段。產(chǎn)品處在新品期、站內(nèi)流量瓶頸期、產(chǎn)品清貨期等三個特殊時期，是進行站外推廣的最佳時機。

那么，進行站外推廣的目的究竟是什么？是為了新品推廣、積累評價，還是為庫存積壓產(chǎn)品尋找更多銷售渠道？明確目標后，才能確定投入的資金和精力。對于以引流為目的的站外推廣，理想的模式是提升列表排名，從而賺回推廣費用，并增加Review的幾率。

關于站外渠道的選擇，需要根據(jù)產(chǎn)品定位去選擇符合需求的平臺。賣家需要對站外渠道有足夠清楚的分析和判斷，只有了解這些平臺，才能選擇合適的方式進行推廣。比如有的平臺適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合直播分享。

在進行站外推廣時，需要關注的核心問題是轉化率。如果流量進來了，但轉化率低下，那么可能是流量不精準、產(chǎn)品或列表質量不過關，或是產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競爭力較弱。這也成為了檢驗站外推廣成功與否的標準。

具體到渠道選擇，搜索引擎如Google雖然專業(yè)性較強、推廣預算較高，但并不適合所有小賣家。社交媒體如Facebook、Youtube等是開放性的平臺，門檻相對較低，但長期漲粉是個問題。網(wǎng)紅推廣需要注重粉絲群體的選擇，而Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果明顯且周期短。例如，VIPON這樣一個平臺，不僅支持亞馬遜多個站點，還擁有自己的社媒資源和紅人庫，為賣家提供了更多的推廣可能性。

站外流量推廣是一個需要長期審視和調(diào)整的過程。賣家需要明確自己的目標、產(chǎn)品定位以及所處階段，選擇合適的渠道和方式進行推廣，并時刻關注轉化率等核心指標。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需賣家結合自身實際情況進行決策。