亞馬遜實操指南:精準跟蹤銷量走勢以提升排名優(yōu)化策略:2025版
【編者觀察】亞馬遜自其全球開店計劃啟動以來,中國賣家數(shù)量持續(xù)增長。面對激烈的跨境電商市場競爭,賣家們?nèi)绾未_立自身定位,從而明確自己的發(fā)展路徑?如何設定一個切實可行的目標,避免在原地踏步的同時還毫無察覺?在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016年亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流活動中,天覓貿(mào)易的王赟分享了他的實踐經(jīng)驗。
王赟先生向賣家們介紹了一種他長期觀察并實踐的技巧,尤其對于提升產(chǎn)品排名至Top100有著顯著幫助。眾所周知,在亞馬遜平臺上,BSR(瀏覽量銷售排名)越靠前,產(chǎn)品的銷量就越大。尤其是當產(chǎn)品躋身前100名時,其銷售量更是可觀。亞馬遜的BSR排名并非僅由單一規(guī)則決定。
王赟指出,除了我們熟知的BSR排名外,實際上還存在一個輔助的排名機制,即歷史銷量的權重影響。這被稱為第二BSR。例如,盡管某商品排名第5,但其日銷量僅為13個,但由于其前期歷史銷量積累較高,即便某天銷量有所下滑,其排名仍能保持穩(wěn)定。這種歷史銷量的權重因素對排名有著重要影響。
在評估歷史權重時,王赟解釋說,排名通常會在每日0點更新,當日銷量為0時,則主要依據(jù)歷史權重進行評估。據(jù)他推測,產(chǎn)品的最終BSR排名是當天銷量與權重系數(shù)的乘積加上歷史銷量與另一權重系數(shù)的乘積的綜合結果,這并非是一個固定的值。
值得一提的是,Top Best Seller榜單的排名更新頻率為每小時一次,而不在Top榜單的產(chǎn)品則通常每24小時更新一次。這一更新機制對于賣家跟蹤產(chǎn)品排名時需格外注意。特別是在Top 1000名以內(nèi)的產(chǎn)品,其排名基本上每小時都會有所變化。
王赟進一步分析道,要判斷產(chǎn)品是否進入Top1000的排名區(qū)間,通常需要其銷量達到一定數(shù)值。他以自己公司某一品類的數(shù)據(jù)為例,經(jīng)過一年半的觀察得出結論:要達到這一標準通常需要銷量大于25。但賣家們應結合自己的銷售數(shù)據(jù)進行長期觀察和分析,以確定自己的銷量標桿。
王赟建議賣家們關注BSR排名中的銷量變化規(guī)律。他表示,通常產(chǎn)品的月銷量需達到100以上且連續(xù)三個月銷量穩(wěn)定在3個以上時,才有可能進入總類目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的銷量標準,賣家們都可以通過長期跟蹤自己的排名和銷量數(shù)據(jù)來得出結論。
在Seller Central頁面中有一個名為Selling Coach的頁面,該頁面允許賣家選擇查看30天或7天的數(shù)據(jù)。建議賣家在分析連續(xù)的排名和銷量走勢時,應選擇足夠長的數(shù)據(jù)樣本以獲得更準確的分析結果。
通過對BSR排名的銷量分析,實際上是在運用區(qū)間法來估算預估銷量。通過比較兩個實際銷量值,我們可以將預估銷量鎖定在一個相對真實的范圍內(nèi)。當產(chǎn)品在同一品類中獲得了其他BSR排名時,只需進行簡單的推理即可大致估計出當日銷量的范圍。
王赟的分享為賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗和思路。他強調(diào)了實踐和思考的重要性,并提醒賣家們不要盲目跟從權威做法,而是要根據(jù)自己的實際情況進行長期跟蹤和數(shù)據(jù)分析以確定自身定位和發(fā)展方向。
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