關(guān)鍵詞投放的價值在產(chǎn)品整個生命周期中都發(fā)揮著重要作用。它不僅能夠通過數(shù)據(jù)積累和分析為listing的長期發(fā)展提供有力支持。在進行產(chǎn)品推廣和營銷時，應(yīng)充分重視關(guān)鍵詞投放的策略和實施效果。

關(guān)鍵詞投放的好，能夠在不同階段助力賣家朋友實現(xiàn)市場目標(biāo)：在新品期進行市場培育和需求引導(dǎo)；在成長期擴大市場份額和提升轉(zhuǎn)化率；在成熟期維護市場份額和深化品牌形象；在衰退期則通過策略調(diào)整降低成本、延長產(chǎn)品生命周期，并為后續(xù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。

關(guān)鍵詞投放的核心價值在于精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾，提升廣告曝光率、點擊率及轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，進而實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

文本將通過以下幾方面，講述關(guān)鍵詞投放基本指南：

一、廣告關(guān)鍵詞從哪里來？

二、將搜集到的關(guān)鍵詞進行分類

三、關(guān)鍵詞匹配方式時的常見問題！

四、監(jiān)測、優(yōu)化持續(xù)投放的一些小疑惑！

一、廣告關(guān)鍵詞從哪里來？

以下常見的幾種找詞渠道：關(guān)鍵詞主要來源于系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞、ASIN 標(biāo)題 / Top Listings、亞馬遜網(wǎng)頁搜索框、搜索詞（展示量份額）報告和品牌分析報告。除了上述的五種常見主要來源，關(guān)鍵詞還有第三方來源，在驗證后也可以投入適用。找亞馬遜關(guān)鍵詞需要綜合運用多種方法和工具，從多個角度和維度進行分析和篩選。還需要關(guān)注市場趨勢和買家需求的變化，及時調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

二、將搜集到的關(guān)鍵詞進行分類：根據(jù)消費者搜索屬性分類——常見口頭表達，有以下幾種類型：大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。為什么要做關(guān)鍵詞分類呢？原因：精準(zhǔn)定位客戶群、捂好錢包，確保預(yù)算能給到正確的地方。提高廣告投放的精準(zhǔn)性、優(yōu)化廣告預(yù)算、提升用戶體驗和數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整。

三、關(guān)鍵詞匹配方式時的常見問題：很多賣家朋友起初可能都遇到過類似問題！關(guān)鍵詞A的廣泛匹配轉(zhuǎn)化很好，拿去做精準(zhǔn)投放，轉(zhuǎn)化很差，是要一直做廣泛嗎？問題拆解：1.原廣泛匹配的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，是否具有意義？2.開啟精準(zhǔn)匹配的時間有多久？3.精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配是否在一個廣告組？4.是否在原廣告組/活動里對關(guān)鍵詞A進行了否定？優(yōu)化方向：1.針對關(guān)鍵詞A單獨開設(shè)一個精準(zhǔn)匹配廣告活動，單獨設(shè)置預(yù)算，保證充足的曝光機會。2.不要在原有廣告組/活動里否定關(guān)鍵詞A。3.可適當(dāng)提高精準(zhǔn)匹配的出價。4.保持觀察一周以上，結(jié)合自身廣告目標(biāo)，選擇合適的關(guān)鍵詞&匹配方式。

四、在監(jiān)測、優(yōu)化并持續(xù)投放時的一些小疑惑：廣告后臺 – 衡量與報告 – 搜索廣告報告 – 創(chuàng)建報告。這里可能對新手賣家也會有所疑惑？問題1：配置報告有“摘要”和“每日”兩個選項，有什么區(qū)別？應(yīng)該下載哪一個？選定時間范圍內(nèi)的總體數(shù)據(jù)?？焖倥袛噙^去一段時間某個廣告活動/關(guān)鍵詞/ASIN…的廣告表現(xiàn)，做出優(yōu)化決策；按周/月/年維度做趨勢分析。每日：以天為維度的數(shù)據(jù)。有助于判斷廣告效果趨勢。比如某個關(guān)鍵詞每天的曝光量/點擊量變化，判斷曝光/點擊是不斷增長還是不斷下滑；比如判斷廣告在進行調(diào)整之后，ACOS是持續(xù)優(yōu)化還是沒有變化…問題2：應(yīng)該多久看一次廣告報告？/多久調(diào)一次廣告投放？1. 廣告有歸因周期，商品推廣的歸因周期是7天。2. 基于商品推廣的歸因周期，建議大家以周為單位，至少每周查看/下載一次廣告報告，并進行相應(yīng)的廣告優(yōu)化調(diào)整。3. 系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)有存檔周期，記得針對廣告報告進行存檔。4. 看報告間隔周期太長，容易導(dǎo)致超預(yù)算廣告暫停，廣告調(diào)整不及時造成預(yù)算浪費等情況。5. 調(diào)整廣告太頻繁（每天/隔天），上一次的數(shù)據(jù)更新還沒完全體現(xiàn)，無法針對優(yōu)化效果正確判斷。行動指南：1.保持關(guān)鍵詞廣告一直開啟，讓其服務(wù)于不同階段的廣告目標(biāo)。2.手動關(guān)鍵詞廣告與自動廣告、手動商品廣告相結(jié)合，搭建高效的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)。