突如其來的疫情讓跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了冰與火的考驗。在停滯不前的賣家紛紛感嘆訂單腰斬，生意近乎陷入困境之時，卻也有部分精明的賣家抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。家居品類在此期間呈現(xiàn)出爆炸式的增長趨勢。

由于疫情期間，美、歐等多國實(shí)施了居家隔離禁令，導(dǎo)致家居類產(chǎn)品需求激增。通過大數(shù)據(jù)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然美國服裝市場和消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的線上滲透率已經(jīng)相當(dāng)可觀，但家居市場的線上滲透率仍有巨大的增長空間。尤其值得一提的是，家居類線上消費(fèi)正在以每年18%的增幅不斷擴(kuò)大市場份額。

大約從3月中旬開始，也就是美國疫情爆發(fā)后的一段時間內(nèi)，家紡用品如窗簾、小毯子、地毯等的搜索熱度急劇上升。在電商平臺Wish上，窗簾的搜索量在5月達(dá)到了2019年巔峰期的1.5倍。這一趨勢不僅在Wish上得到體現(xiàn)，戶外家具的搜索熱度也在Google Trends上顯示出顯著的增長。

面對如此火熱的家居品類市場，如何分得一杯羹成為了跨境賣家的關(guān)注焦點(diǎn)。其中，Wayfair平臺憑借其廣泛的商品種類和精準(zhǔn)的定位，成為了眾多家居賣家的首選平臺。

Wayfair是一家美國家居電商平臺，其經(jīng)營范圍涵蓋家居、家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產(chǎn)品。其消費(fèi)人群主要是35-65歲，年收入5萬至25萬美元的中產(chǎn)階級。在疫情期間，Wayfair逆勢崛起，一季度的營收和訂單量均實(shí)現(xiàn)了顯著的增長。

對于賣家而言，Wayfair平臺的巨大商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)?？蛦蝺r高、傭金制度相對合理、無運(yùn)費(fèi)以及快速的收款周期等優(yōu)勢，都使得Wayfair成為了吸引賣家的磁石。特別是其不支持跟賣和關(guān)聯(lián)的功能，為賣家提供了更好的銷售環(huán)境。

想要入駐Wayfair的賣家們需要注意，Wayfair的合作模式是邀請制的。也就是說，需要得到Wayfair的Buyer的認(rèn)可并通過審核后，才能有機(jī)會與該平臺建立合作。對于普通賣家來說，入駐Wayfair確實(shí)存在一定的門檻。

有一些新興的服務(wù)商企業(yè)如深圳多和夢家居供應(yīng)鏈管理有限公司等，為賣家提供了快速入駐Wayfair的服務(wù)。他們不僅提供賬號申請服務(wù)，還提供全程設(shè)置指導(dǎo)，幫助賣家快速上傳產(chǎn)品并完善其他相關(guān)服務(wù)。這對于希望快速入駐Wayfair的賣家來說，無疑是一個值得考慮的選擇。

總結(jié)來說，疫情雖然給跨境電商行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但同時也孕育了無盡商機(jī)。對于那些善于抓住機(jī)遇的賣家來說，疫情期間的家居品類市場無疑是一個值得挖掘的藍(lán)海市場。而Wayfair平臺則為這些賣家提供了一個實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的絕佳平臺。無論是對于已經(jīng)入駐的賣家還是對于還在觀望的賣家來說，都需要抓住機(jī)遇，充分利用平臺資源，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。