揭秘：亞馬遜Prime會(huì)員中的三大群體特征：億萬用戶的共同秘密（2025版）
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當(dāng)前概況
在全球范圍內(nèi)，亞馬遜的Prime會(huì)員數(shù)量已突破一億大關(guān)。尤其在Prime Day期間，新會(huì)員的增加更是屢創(chuàng)佳績。為了更好地完善銷售和廣告策略，提高忠誠度計(jì)劃的效果，賣家必須對(duì)不同類型的Prime會(huì)員有深入的了解。
新研究揭示Prime會(huì)員的多樣性
最近一項(xiàng)針對(duì)美國1985名Prime會(huì)員及其購物習(xí)慣的研究顯示，Prime會(huì)員并非單一的群體，而是由三種具有明顯不同購物行為和消費(fèi)習(xí)慣的群體組成。
三種不同類型的Prime會(huì)員角色
1. 家庭儲(chǔ)戶
這部分會(huì)員主要由已婚、有伴侶或是離婚的夫妻組成。他們往往擁有較高的年收入，其中70%的年收入在5萬美元以上，而41%更是超過9萬美元。這些會(huì)員非常注重節(jié)約和便利，他們常常使用亞馬遜的“訂閱與節(jié)省”服務(wù)（Subscribe and Save），而且享受折扣的頻率要高于平均Prime會(huì)員水平。
2. 亞馬遜“土著人”
亞馬遜Prime會(huì)員中有23%來自于Z一代（18至24歲）或千禧一代（25至34歲）。這部分會(huì)員大多為單身、無子女且年收入低于5萬美元，與家庭儲(chǔ)戶群體形成鮮明對(duì)比。他們從小就視亞馬遜為零售業(yè)的主導(dǎo)力量，且對(duì)新興功能和服務(wù)如Wardrobe試衣服務(wù)充滿好奇和嘗試欲望。
3. Prime超級(jí)用戶
在Prime會(huì)員中，有一部分用戶對(duì)亞馬遜的忠誠度特別高。約30%的用戶每月在亞馬遜網(wǎng)站上的消費(fèi)額超過100美元。他們的收入水平也高于平均水平，其中83%的年收入在5萬美元以上，更有12%的年收入超過21.1萬美元。除了享受免費(fèi)送貨服務(wù)外，他們還會(huì)參與其他優(yōu)惠活動(dòng)。
結(jié)語
以上分析僅代表研究的觀點(diǎn)，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。本文內(nèi)容已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。對(duì)于賣家而言，了解并適應(yīng)不同類型會(huì)員的需求和習(xí)慣是提高銷售和忠誠度的關(guān)鍵。
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