今天的故事來(lái)自亞馬遜賣(mài)家小輝的求助：到底是借錢(qián)在亞馬遜這行卷土重來(lái)，還是干脆關(guān)店趁勢(shì)離場(chǎng)？以下內(nèi)容由賣(mài)家小輝口述，百佬匯小編代為整理：

我是一名入行不過(guò)半年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)賣(mài)家，進(jìn)入亞馬遜這一行前，是在某三線(xiàn)城市的海關(guān)處工作的。因?yàn)槠綍r(shí)的工作會(huì)接觸很多進(jìn)出口商品，一來(lái)二去也認(rèn)識(shí)了不少跨境電商賣(mài)家，他們中間很多都是我的同齡人。

恰逢有一陣子我對(duì)自己的工作哪哪都不滿(mǎn)意，尤其看到同齡人們都在自己的行業(yè)里做得風(fēng)生水起。而回看自己，還是只能在一眼就能看到頭的朝九晚五工作里，每月拿著微薄的薪資。

很突然的一瞬間，我就對(duì)跨境賣(mài)家的工作和生活產(chǎn)生了無(wú)限向往，并逐漸放大~終于在前后思來(lái)想去了大概一個(gè)月的時(shí)間，我做了一個(gè)讓我至今都后悔不已的決定，辭職創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

在領(lǐng)導(dǎo)的委婉規(guī)勸和同事們的羨慕中，我離開(kāi)了那個(gè)畢業(yè)后就一直待著的安穩(wěn)工作圈，帶著自己這些年攢下來(lái)和父母支持的50萬(wàn)，開(kāi)始了我的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路~

50萬(wàn)這筆創(chuàng)業(yè)本金說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，我雖然沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，但也清楚其中可能會(huì)出現(xiàn)的各種意外都需要有充足的流動(dòng)資金。所以辦公地點(diǎn)也不敢選在CBD片區(qū)，在一個(gè)有些年頭的寫(xiě)字樓里租了個(gè)130幾方的辦公室。

我又咨詢(xún)了一個(gè)之前因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)識(shí)的賣(mài)家一些關(guān)于開(kāi)店方面的事情，后續(xù)的也不好意思再向人家討教太多，就自己靠著網(wǎng)上各種論壇和賣(mài)家群學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)。

但我終歸不是正兒八經(jīng)的科班出身，在運(yùn)營(yíng)方面可以說(shuō)零經(jīng)驗(yàn)。于是我又另請(qǐng)了兩名專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工，都是年輕的小姑娘，畢業(yè)不過(guò)兩三年。一是成本比較低，二是自己自尊心作祟，擔(dān)心招閱歷豐富的，自己作為老板拿捏不住。

就這樣，我?guī)е齻儍蓚€(gè)，開(kāi)了一個(gè)美國(guó)站的店鋪，打算先把這個(gè)賬戶(hù)做好了之后再擴(kuò)大規(guī)模做其他站點(diǎn)。店鋪是開(kāi)起來(lái)了，后續(xù)的難題接踵而至，首先選品問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)毫無(wú)頭緒，兩個(gè)小姑娘也是一頭霧水。那時(shí)候哪里知道什么市場(chǎng)調(diào)研還是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，只想著平臺(tái)上什么好賣(mài)賣(mài)什么。

我找了當(dāng)時(shí)美國(guó)站5款賣(mài)得最好的產(chǎn)品，加上變體，打算把十二款產(chǎn)品一起上架。之后就開(kāi)始上1688比價(jià)找供應(yīng)商、檢測(cè)樣品、定大貨、聯(lián)系頭程、發(fā)FBA，貨到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后listing就開(kāi)賣(mài)了。

再之后就是開(kāi)自動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞積累足夠多后就開(kāi)了手動(dòng)廣告，我原本以為這套流程走完，離爆單就不遠(yuǎn)，卻不知我實(shí)在是太異想天開(kāi)了...

接下來(lái)的一周，現(xiàn)在想起來(lái)可真是“黑暗一周”。單沒(méi)出多少，小紅旗卻接連不斷地收到，無(wú)一不是侵權(quán)投訴。我才后知后覺(jué)，選品的時(shí)候竟然忽略了查產(chǎn)品有無(wú)專(zhuān)利這最重要的一步。光是看到售價(jià)高、利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)小，就決定要做，結(jié)果被品牌所有者投訴外觀(guān)設(shè)計(jì)侵權(quán)。

我深諳自己理虧，卻還是抱期待對(duì)方能網(wǎng)開(kāi)一面，畢竟我只是犯了所有新手賣(mài)家都會(huì)犯的錯(cuò)。于是我開(kāi)始求和，但對(duì)方態(tài)度堅(jiān)決。我又嘗試向亞馬遜發(fā)申訴信，結(jié)果可想而知的被拒。最后的結(jié)果就是幾千個(gè)積壓在羅斯維爾倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，只能挪到海外倉(cāng)，以大白菜的價(jià)格轉(zhuǎn)給其他渠道的賣(mài)家，亞馬遜首戰(zhàn)至此慘烈收?qǐng)?..

但我并沒(méi)有死心，而且那時(shí)賬戶(hù)里也還有20來(lái)萬(wàn)，我就想再博一次。經(jīng)過(guò)上一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這次我換了一種選品思維，不跟風(fēng)做爆款了，改做剛需小家電產(chǎn)品，正好親戚家工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品中就有小型的電飯鍋。我打算直接和他拿貨，一來(lái)可以降低一點(diǎn)成本，二來(lái)自己也能確保產(chǎn)品是否還有其他賣(mài)家也在這里拿貨賣(mài)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

原本以為萬(wàn)事俱備的我，大概注定亞馬遜之路坎坷。說(shuō)來(lái)也怪我，僥幸心太重了，也太不把亞馬遜規(guī)定放眼里，非要在作死邊緣試探...

幾個(gè)產(chǎn)品上架了大約有半個(gè)月的時(shí)間，盡管有新品期平臺(tái)給的流量扶持，我們依舊是一單都沒(méi)有出。我想我們不能再坐以待斃了，這時(shí)我想到了...

我找了一個(gè)號(hào)稱(chēng)是真人測(cè)評(píng)的服務(wù)商幫忙做，但多多少少也怕觸怒了亞馬遜的龍威，每天只敢5單10單，30%、40%的留評(píng)率去刷，效果還是挺明顯的，兩周內(nèi)小類(lèi)排名提高了20名，慢慢的也有了些自然出單，雖然單量不多，但我想畢竟聊勝于無(wú)，有出單就是好的開(kāi)始，甚至有點(diǎn)為自己的小聰明感到竊喜。

但大家也都知道，新品期本來(lái)就是廣告打得最猛的時(shí)期，何況我本來(lái)就是走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)，賺的那點(diǎn)錢(qián)都被ppc廣告給吃了。再加上我還需要額外支付一筆黑科技的錢(qián)，以至于雖然賣(mài)了大半年，卻也沒(méi)有回款。所以等到庫(kù)存賣(mài)得差不多，需要補(bǔ)貨的時(shí)候，我才意識(shí)到巨大的財(cái)政