任何成功的電商背后，都遵循著一個(gè)公式：訂單=流量×轉(zhuǎn)化率。想要提升銷售額，就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率。而流量，又可以進(jìn)一步拆解為曝光和點(diǎn)擊。一個(gè)產(chǎn)品要想脫穎而出，首先需要有足夠的曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)必須吸引潛在的消費(fèi)者點(diǎn)擊了解。

亞馬遜平臺(tái)擁有龐大的流量資源，其廣告環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。雖然有一些賣家選擇不投放廣告，但大多數(shù)成功的賣家都重視在亞馬遜上投放廣告以獲取更多的曝光和流量。亞馬遜近年來(lái)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)十分驚人，五年增長(zhǎng)1250%，足以證明其電商市場(chǎng)的繁榮。而背后的驅(qū)動(dòng)力，很大程度上來(lái)自于廣告收入的支持。

亞馬遜每年在Facebook和Google等平臺(tái)上購(gòu)買流量，其廣告收入則來(lái)自于廣大的賣家們。亞馬遜十分重視賣家的廣告支出，因?yàn)檫@也是他們獲取更多用戶流量和市場(chǎng)份額的重要途徑。隨著越來(lái)越多的人在亞馬遜上購(gòu)物，改變消費(fèi)習(xí)慣，使得亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而廣告位有限，如何獲取更多的曝光機(jī)會(huì)？這就需要賣家們通過(guò)投放廣告來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

廣告投放不僅僅是簡(jiǎn)單的掏錢購(gòu)買曝光位置，更需要遵循一定的邏輯和原理。亞馬遜對(duì)于廣告投放有一套嚴(yán)格的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，要求賣家不僅要保證產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，更要保證轉(zhuǎn)化率和售后評(píng)價(jià)。這就像是一場(chǎng)游戲，需要遵循規(guī)則才能獲得勝利。

除了廣告投放，還需要理解其他電商邏輯和原理。比如需求、搜索、展示、匹配和品牌影響力的擴(kuò)展等。還需要關(guān)注各種廣告指標(biāo)如impressions、CTR、CR、ROI、ACOS等，以優(yōu)化廣告投放效果。了解自家產(chǎn)品的品類、單價(jià)和人群畫像也是至關(guān)重要的，這有助于制定更合適的廣告策略。

隨著亞馬遜的廣告收入不斷創(chuàng)下新高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用，獲取更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。也需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的電商邏輯和原理，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

電商營(yíng)銷和廣告投放是一門需要深入研究和理解的學(xué)問(wèn)。只有真正掌握了其中的邏輯和原理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。 （來(lái)源：闖盟跨境） 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載二次轉(zhuǎn)載！