作為規(guī)模最大的國際貿(mào)易盛會(huì)，中國廣交會(huì)每年都吸引著全球各地的采購商前來參觀采購。近年來，隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，廣交會(huì)上的跨境電商元素也愈發(fā)豐富。不少參展商涉足跨境電商領(lǐng)域，或者為跨境電商企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。也有越來越多的跨境電商企業(yè)和賣家前來廣交會(huì)打探行情，采購商品。據(jù)“風(fēng)口星網(wǎng)”報(bào)道，在第123屆廣交會(huì)上，就有不少跨境電商賣家前來逛展。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”查看專題報(bào)道）

關(guān)于歐美采購商的數(shù)量變化，宏翼創(chuàng)新的總經(jīng)理王俊表示，雖然廣交會(huì)上歐美采購商的數(shù)量有所下降，但他們?nèi)匀皇侵匾馁I家群體之一。東南亞地區(qū)的采購商數(shù)量則在逐年增加，與跨境電商的興起密不可分。隨著歐美國家采購商越來越傾向于通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息，他們對(duì)廣交會(huì)的依賴程度逐漸降低。而東南亞市場因其高潛力和地理優(yōu)勢，使得當(dāng)?shù)夭少徤谈敢馇皝碇袊鴮ふ疑虣C(jī)。

在與國外采購商的交往中，王俊發(fā)現(xiàn)他們的采購行為越來越理性。相較于過去的信息不透明，現(xiàn)在的采購商更傾向于參考，包括亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)等。他們?cè)诠湔箷r(shí)更多的是詢盤而非直接下單。這也反映了跨境電商客戶的采購方式正在發(fā)生變化，更加理性和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

宏翼創(chuàng)新的產(chǎn)品線涵蓋了多個(gè)品類，包括適合東南亞潮濕氣候的便攜干衣架以及適合當(dāng)?shù)厮袌龅墓取５a(chǎn)品開發(fā)并非針對(duì)某一特定市場進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，而是基于市場痛點(diǎn)的解決。王俊表示，他們更注重根據(jù)市場需求來開發(fā)產(chǎn)品，而不是局限于某個(gè)特定市場。

在接觸跨境電商行業(yè)方面，宏翼創(chuàng)新早在2014年左右就有賣家將產(chǎn)品拿到國外平臺(tái)上售賣。目前，宏翼的客戶既有傳統(tǒng)外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的，也有跨境電商和國內(nèi)電商的。相較于國內(nèi)電商市場的成熟和利潤較低的情況，跨境電商市場的利潤通常更高?？缇畴娚藤u家的經(jīng)營性質(zhì)更多地呈現(xiàn)出跟風(fēng)趨勢，更多的是以追趨勢賺快錢為主流。相較之下，傳統(tǒng)線下客戶更注重產(chǎn)品的長期規(guī)劃和未來發(fā)展，愿意投入時(shí)間和精力去培養(yǎng)產(chǎn)品。

對(duì)于未來跨境電商的發(fā)展趨勢，王俊認(rèn)為會(huì)逐漸成為一個(gè)常規(guī)化的渠道，更多的大品牌會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。對(duì)于企業(yè)自身而言，他們不會(huì)專門組建跨境電商團(tuán)隊(duì)去做運(yùn)營，而是采取選渠道的模式抓住產(chǎn)品選渠道的模式來抓住機(jī)遇。同時(shí)他們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在做跨境電商的投入成本不低貿(mào)然進(jìn)入可能存在風(fēng)險(xiǎn)因此會(huì)謹(jǐn)慎考慮未來的發(fā)展策略。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）