黑五狂歡即將來臨，電商商家積極備戰(zhàn)

在2018年的購物季節(jié)中，黑色星期五與緊隨其后的網(wǎng)絡(luò)星期一，被視為購物的巔峰之戰(zhàn)。這不單是年度最重要的銷售時刻，也是各商家一較高下的舞臺。根據(jù)過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這段時間給商家?guī)淼睦麧櫝尸F(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)購物的日益普及，電商平臺上的商家更是大贏家。

往昔數(shù)據(jù)與未來趨勢

據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，2017年美國黑五銷售額高達(dá)50億美金，網(wǎng)絡(luò)星期一更是達(dá)到65.9億美元。每年網(wǎng)絡(luò)銷售額在此期間都有顯著增長，無論是美國市場還是歐洲市場，電商行業(yè)都呈現(xiàn)出強大的競爭力。Adobe Systems inc.的報告也證實了這一點。

早起的鳥兒有蟲吃

為了在這場購物盛宴中拔得頭籌，商家們越來越早地開始準(zhǔn)備。不僅包括沃爾瑪、Best Buy和Target等大型連鎖零售商提前發(fā)布廣告，就連跨境電商也需提前做好選品、貨運、產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在正是籌劃2018年黑五大戰(zhàn)的最佳時機。

制定策略與計劃

進入9月，商家們應(yīng)該開始制定方針和目標(biāo)。參考往年的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合自家產(chǎn)品特點，制定明確的銷售計劃和目標(biāo)。高消費電子產(chǎn)品如藍(lán)牙音箱、可穿戴電子產(chǎn)品、健康小家電等品類在黑五期間通常表現(xiàn)搶眼。及早選品和尋找獨特賣點，是吸引消費者的重要策略。

品牌建設(shè)與打造

在眾多品牌商品打折的黑五期間，如何突出重圍？答案是打造自己的品牌。短期的利潤固然重要，但長遠(yuǎn)來看，建立自己的品牌才能獲得更持續(xù)的發(fā)展。商家們應(yīng)走專業(yè)路線，注重品牌打造，包括logo設(shè)計、包裝設(shè)計、產(chǎn)品照片拍攝、視頻制作以及品牌官網(wǎng)的建設(shè)等。

產(chǎn)品上線與市場測試

從10月開始，商家們可以將產(chǎn)品上線電商平臺和官網(wǎng)進行銷售。這段時間不僅是測試市場的時期，也是完善賬號的初戰(zhàn)階段。在黑五期間，電商平臺對賣家有嚴(yán)格的要求，完善產(chǎn)品列表和信息至關(guān)重要。

品牌預(yù)熱與社交媒體營銷

進入10月至11月，商家們需要開始建立社交媒體賬號，并利用之前創(chuàng)作的品牌素材進行社交媒體運營。通過統(tǒng)一的外觀、聲音和產(chǎn)品視頻等建立品牌良好形象，并進行有針對性的交互性營銷活動。若產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷，也可開始尋找合適的網(wǎng)紅進行合作。

決戰(zhàn)購物季與后續(xù)發(fā)展

進入11月至12月，黑五的序幕正式拉開。精準(zhǔn)的廣告投放成為新賣家的出路。社交媒體營銷、電子郵件營銷和網(wǎng)紅營銷都是重要的營銷手段。賣家還需確保官網(wǎng)運作順暢和庫存充足。黑五后，賣家們還需繼續(xù)努力，將節(jié)日消費者轉(zhuǎn)化為忠誠的全價購物者，推動品牌持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

黑五購物狂歡不僅是短期的銷售大戰(zhàn)，更是品牌的長期發(fā)展之戰(zhàn)。只有做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的盈利目標(biāo)。