針對跨境電商行業(yè)的新手賣家，Temu這種模式可能還比較陌生。實際上，在跨境電商的領(lǐng)域中，根據(jù)平臺的不同，主要可以分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類。

傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺為代表。在這些平臺上，賣家需要自行完成店鋪的注冊和運(yùn)營工作，涉及從選品、上架、采購備貨，到售前售后服務(wù)、訂單處理及物流發(fā)貨等一連串的環(huán)節(jié)。而與之相對的供應(yīng)商模式，則以Shein、Temu以及速賣通全托管店鋪為代表。在這種模式下，賣家只需要做好選品和供貨工作，后續(xù)的運(yùn)營和發(fā)貨等環(huán)節(jié)都交由平臺來負(fù)責(zé)。

那么，今天我們就來詳細(xì)解析一下傳統(tǒng)跨境電商平臺與Temu供應(yīng)商模式之間的主要區(qū)別：

一、定價利潤差異

在我看來，這兩種模式的最大區(qū)別在于定價權(quán)。定價是決定利潤高低的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺中，賣家可以自主決定商品價格。而在供應(yīng)商模式中，定價則分為兩個部分：一個是賣家給平臺的價格，另一個是平臺給買家的價格。在這里，買家看到的商品價格并不受賣家控制，賣家只能把握的是向平臺供貨的價格。

供貨價格并不是由賣家隨意申報的。平臺會有專門的核價師進(jìn)行審核，核價人員會根據(jù)市場上的平均價格來評估賣家的報價是否合理。通常來說，價格越低越容易通過審核，這也意味著供應(yīng)商模式的利潤往往比傳統(tǒng)模式要低一些。對于源頭廠家來說，這種模式更具有優(yōu)勢。

二、運(yùn)營模式的不同

在亞馬遜、速賣通等平臺上，賣家需要獨(dú)立完成從選品到收款的全過程。這包括了選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理以及物流發(fā)貨等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)。而Temu這種模式的運(yùn)營則相對簡單許多。對于Temu來說，賣家主要的工作就是選品上架和備貨。平臺會負(fù)責(zé)大部分的運(yùn)營工作，賣家只需要提供產(chǎn)品和價格即可。

在了解了這兩種模式的區(qū)別之后，賣家們就可以根據(jù)自己的實際情況來選擇適合自己的平臺了。如果擁有強(qiáng)大的運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈資源，那么兩種模式都可以嘗試；如果運(yùn)營能力較強(qiáng)但供應(yīng)鏈一般，建議先從傳統(tǒng)模式入手；如果是源頭工廠且沒有太多運(yùn)營經(jīng)驗，那么可以考慮選擇供應(yīng)商模式。

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來源：跨境365