TikTok無(wú)疑是迄今為止增長(zhǎng)最迅速的社交媒體平臺(tái)，自2016年全球推出以來(lái)，其在短短幾年間便吸引了龐大的用戶群體，至2021年9月用戶數(shù)量已達(dá)到驚人的十億。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram達(dá)到這一里程碑則花費(fèi)了更長(zhǎng)的時(shí)間。

借助TikTok這一廣受歡迎的平臺(tái)，您可以為品牌創(chuàng)造巨大的影響力，接觸并吸引其十億用戶中的一部分。本文將深入探討何為T(mén)ikTok營(yíng)銷(xiāo)、如何創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，并為您的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略提供六個(gè)優(yōu)化技巧。

那么，究竟什么是TikTok營(yíng)銷(xiāo)呢？TikTok營(yíng)銷(xiāo)是指在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容來(lái)宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引觀眾，展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷(xiāo)更加專(zhuān)注于TikTok平臺(tái)。

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，您需要了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問(wèn)廣告、分析和其他商業(yè)工具，擁有聲音剪輯的訪問(wèn)權(quán)限，并可以創(chuàng)建電商店鋪。企業(yè)賬戶還可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容，并在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。盡管企業(yè)賬戶無(wú)法訪問(wèn)完整的聲音庫(kù)，但某些工具可以彌補(bǔ)這一功能。

要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)遵循以下步驟操作：首先下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶，點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，接著點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，點(diǎn)擊管理帳戶，然后選擇切換到企業(yè)帳戶。選擇最符合您的業(yè)務(wù)類(lèi)型的類(lèi)別。完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，您就可以開(kāi)始優(yōu)化帳戶以吸引目標(biāo)受眾了。

接下來(lái)是構(gòu)建TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧：

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok帳戶：在完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，對(duì)其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。這包括填寫(xiě)個(gè)人資料照片或視頻、名稱(chēng)、用戶名、描述等，并關(guān)聯(lián)您其他的社交媒體帳戶。您還可以設(shè)置自動(dòng)消息和網(wǎng)站鏈接。

2. 確定您的TikTok受眾：在TikTok上取得成功的關(guān)鍵是了解您希望將內(nèi)容定位到哪些人群。盡管TikTok的用戶群偏向年輕化，但仍然存在大量其他年齡段的用戶。通過(guò)深入研究并建立一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾角色，您將能夠更好地了解誰(shuí)是對(duì)您的品牌感興趣的人群。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻是下一步。了解平臺(tái)上的流行趨勢(shì)并通過(guò)觀察其他成功品牌在TikTok上的策略來(lái)獲取靈感。嘗試各種不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)哪些能引起觀眾共鳴。展示您的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和制作過(guò)程，并使用流行的音樂(lè)和視頻元素創(chuàng)建有趣的視頻。

4. 使用TikTok廣告：如果您希望覆蓋更廣泛的受眾，建議將一部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些廣告基于出價(jià)，您可以選擇目標(biāo)受眾并制作有趣的視頻廣告進(jìn)行宣傳。利用第三方廣告情報(bào)工具了解TikTok廣告的風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意也是很好的途徑。

5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)：與TikTok上的有影響力的人合作是另一種流行的營(yíng)銷(xiāo)策略。您可以與影響者共同制作有趣且富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。一些合作方式包括贈(zèng)送產(chǎn)品、合作制作視頻以及共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線。

追蹤一些重要的指標(biāo)是衡量社交媒體成功與否的關(guān)鍵。對(duì)于TikTok這一全球熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)，尤其如此。觀看次數(shù)增長(zhǎng)率、熱門(mén)視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)等是必須要關(guān)注的重要指標(biāo)。

除了這些基礎(chǔ)指標(biāo)，你還可以將你的TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更深入的數(shù)據(jù)分析。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你可以更全面地了解你的受眾，以及他們?nèi)绾闻c你的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。

TikTok已經(jīng)從一個(gè)單純的轉(zhuǎn)變?yōu)檫B續(xù)三年增長(zhǎng)的社交媒體巨頭，擁有超過(guò)十億月活用戶。它已經(jīng)成為許多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌的家園。

TikTok的用戶參與度極高，平均用戶會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘。這一數(shù)據(jù)證明了它的吸引力，也解釋了為什么任何使用過(guò)TikTok并在關(guān)閉后迅速返回的人都能感受到它的參與能力。它還是2022年下載量最高的應(yīng)用之一，成為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員的理想平臺(tái)。

讓我們通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)深入了解TikTok的品牌推廣效果。Gymshark，一個(gè)健身品牌，通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)在Instagram上迅速嶄露頭角。他們?cè)赥ikTok的策略是通過(guò)分享搞笑的健身表情和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)，而不是直接推廣產(chǎn)品。這種方式讓他們與許多專(zhuān)注于健身教育的賬號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

另一個(gè)例子是Ryanair，一家低成本航空公司。他們利用TikTok分享表情包和有趣的視頻，讓飛機(jī)成為主角。這些視頻幫助他們的觀眾與品牌建立聯(lián)系，并將品牌置于優(yōu)先位置。類(lèi)似地，LittleMoons通過(guò)緊跟潮流并制作關(guān)于冰淇淋的視頻，吸引了大量粉絲和關(guān)注。他們的視頻配以洗腦的背景音樂(lè)和表情包，很容易吸引美食愛(ài)好者的注意力。

像雅虎新聞這樣的傳統(tǒng)品牌也在TikTok上取得了令人矚目的成就。通過(guò)加入更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容，TikTok正努力拓寬其內(nèi)容邊界。雅虎新聞通過(guò)創(chuàng)建有趣、古怪和創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，成功吸引了大量粉絲。

TikTok的影響力近年來(lái)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)新機(jī)會(huì)。那些善于運(yùn)營(yíng)、洞察潮流趨勢(shì)的品牌，正逐漸成為社交媒體上的耀眼新星。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)并構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地至關(guān)重要。通過(guò)完善賬戶主頁(yè)、與粉絲互動(dòng)、提供用戶服務(wù)以及進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，企業(yè)可以在TikTok上建立品牌形象，增強(qiáng)善意，并為后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

除此之外，借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，全球許多品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并將其作為推廣策略的重要組成部分。

全新交通平臺(tái)嶄露頭角，品牌發(fā)展Tiktok與網(wǎng)紅合作至關(guān)重要。首要任務(wù)是提升品牌知名度。我們需要與至少十位中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅緊密合作，打造品牌的口碑傳播鏈，進(jìn)而提高品牌曝光度，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，帶動(dòng)品牌詞的搜索熱度。為何選用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅？因其精準(zhǔn)覆蓋各種目標(biāo)受眾群體，從年齡到興趣愛(ài)好均難以預(yù)測(cè)，選擇他們作為合作伙伴可形成更為廣泛的市場(chǎng)影響力和高曝光度。進(jìn)一步可借助Tiktok平臺(tái)推出品牌招標(biāo)廣告等舉措，以獲取用戶流量并將其引流至官網(wǎng)。當(dāng)擁有穩(wěn)定的用戶流量后，再與粉絲基數(shù)更大的網(wǎng)紅大咖合作。

有人或許會(huì)疑惑，在用戶尚未直接購(gòu)買(mǎi)的情況下，為何仍需與網(wǎng)紅合作？實(shí)際上，初步與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛(ài)好者合作發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，其效果在于擴(kuò)大品牌曝光度。隨著品牌曝光度的提升，我們更需與眾多網(wǎng)紅攜手合作，這不僅有助于覆蓋更廣泛的用戶群體，而且可以通過(guò)網(wǎng)紅的口碑宣傳建立起品牌的信譽(yù)。告知消費(fèi)者此產(chǎn)品深受喜愛(ài)，眾多使用者實(shí)為其證，如此可增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售黏性。同時(shí)不可忽視的是與一些中長(zhǎng)尾KOL的合作，借助用戶評(píng)價(jià)建立起良好的聲譽(yù)，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的推廣深化用戶的品牌認(rèn)知度。按照影響力的層級(jí)有節(jié)奏地發(fā)布內(nèi)容，合理分配時(shí)間資源，避免集中曝光造成資源浪費(fèi)，并能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

至于Tiktok廣告的投放也尤為重要。跨國(guó)文化差異不可忽視，在投放廣告時(shí)更要注重本地化思維，制作出能夠讓觀眾產(chǎn)生共鳴的廣告內(nèi)容。許多品牌在廣告創(chuàng)意上投入大量精力卻忽視了本地化這一關(guān)鍵要素。能否贏得海外用戶的喜愛(ài)、能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，全在于品牌方是否捕捉到本地觀眾的思維方式并據(jù)此制作符合本地文化的廣告視頻。唯有根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的喜好制定精準(zhǔn)的視頻投放策略與KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，我們的品牌影響力才能不斷提升。

那么跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何利用Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？建議是將Tiktok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，借助本地廣告素材進(jìn)行推廣形成完整的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，無(wú)疑是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信，Tiktok必將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓中的主要舞臺(tái)。在這樣的平臺(tái)上深化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>