在眾多的賣家選品的過程中，不少商家往往陷入了一種思維定勢，那就是看到某一類目的頭部產(chǎn)品銷量如火如荼，就急急忙忙尋找與頭部產(chǎn)品相似或相同的產(chǎn)品，然后急于在亞馬遜上開始銷售。這種模式通常不會(huì)帶來新的變化和明顯的競爭優(yōu)勢，對(duì)此我們需要反思一下。假如作為買家，在市場中遇到一個(gè)和眾多其他產(chǎn)品幾乎毫無區(qū)別的新品，在考慮購買時(shí)會(huì)有怎樣的抉擇。很顯然，在沒有明顯差異化的情況下，你的新產(chǎn)品將面臨極大的競爭壓力，且無法體現(xiàn)出任何獨(dú)特優(yōu)勢。

以下是影響產(chǎn)品競爭力的三個(gè)核心原因：

1. 缺乏顯著的產(chǎn)品差異化：同類產(chǎn)品太多，消費(fèi)者難以區(qū)分各家特色。

2. 價(jià)格優(yōu)勢不明顯：通常模仿品在價(jià)格上很難低于頭部產(chǎn)品，而且很難確保在成本和利潤之間找到平衡。

3. 評(píng)論和評(píng)分無優(yōu)勢：新進(jìn)入市場的產(chǎn)品往往缺乏用戶反饋和評(píng)價(jià)，這會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。

頭部類目的產(chǎn)品之所以能夠得到市場的認(rèn)可，是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)建立了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和用戶信任。如果僅僅模仿這些產(chǎn)品而沒有進(jìn)行明顯的差異化改進(jìn)，那么很難在市場中獲得一席之地。單純依靠廣告推廣雖然短期內(nèi)可能帶來一定效果，但這并非長久之計(jì)。

那么，賣家應(yīng)該如何進(jìn)行選品呢？以下是幾點(diǎn)建議：

1. 深入研究頭部類目產(chǎn)品的特性：了解其成功的原因和市場的真實(shí)需求。

2. 分析市場需求和消費(fèi)者痛點(diǎn)：找到市場的空缺和消費(fèi)者未被滿足的需求。

3. 提出創(chuàng)新性的產(chǎn)品改進(jìn)方案：可以是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化，或是針對(duì)更細(xì)分市場的定位。

4. 核算產(chǎn)品的預(yù)期利潤：確保產(chǎn)品在滿足市場需求的也能帶來合理的利潤。

5. 果斷放棄無明顯改進(jìn)空間的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，沒有明顯的提升空間，那么及時(shí)止損可能是更好的選擇。

在選品過程中，關(guān)鍵是要判斷產(chǎn)品是否有明顯的提升和改進(jìn)空間，并且是否能夠填補(bǔ)市場上的空缺。只有真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并走在市場的前列，產(chǎn)品才有可能獲得成功。

記住，產(chǎn)品始終是賣家在亞馬遜上成功的基石。我們不應(yīng)再采用簡單的鋪貨策略，這種策略缺乏技術(shù)含量且純屬碰運(yùn)氣。要想在存量市場的競爭中脫穎而出，我們必須先從產(chǎn)品本身入手，不斷進(jìn)行研究和投入。只有不斷創(chuàng)新，才能在跨境電商的道路上越走越遠(yuǎn)。

以上內(nèi)容為Kevin跨境點(diǎn)評(píng)的原創(chuàng)觀點(diǎn)，不代表所有立場。感謝原作者的分享與授權(quán)轉(zhuǎn)載。