亞馬遜Prime會員日已經(jīng)來臨，對于賣家而言，這是一個(gè)讓商品在海量產(chǎn)品中脫穎而出的絕佳機(jī)會。在旺季中，是應(yīng)該集中力量推廣熱門商品，還是穩(wěn)定投放常規(guī)廣告呢？這確實(shí)是一個(gè)讓賣家們猶豫不決的問題。

為了解答這個(gè)問題，我們請來了經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家Paco，分享他的廣告策略秘籍。從廣告目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品分類到優(yōu)化設(shè)置，每一步都至關(guān)重要。

我們要明確一點(diǎn)，無論是針對核心商品還是普通商品，廣告的作用都是不容忽視的。對于核心商品，我們需要穩(wěn)固并增加廣告展示量，以拉動銷量；而對于普通商品，保持廣告展示量，持續(xù)曝光是必要的。

進(jìn)入旺季前，賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備。分析搜索詞數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的最新購物需求是至關(guān)重要的。有針對性地進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化和廣告投放調(diào)整也是必不可少的。積累廣告相關(guān)性，提升核心流量詞排名，及時(shí)將商品展示在客戶面前，避免錯(cuò)失商機(jī)。

確定自己的廣告目標(biāo)并提前開展廣告活動對旺季銷售具有決定性意義。而廣告活動的架構(gòu)形式可以分為穩(wěn)固型和進(jìn)取型兩種。穩(wěn)固型廣告注重維護(hù)現(xiàn)有銷量，從ASIN和關(guān)鍵詞兩方面出發(fā)，避免流量被競品過多瓜分。進(jìn)取型廣告則積極爭取流量和曝光，結(jié)合多種廣告類型和投放對象，主動獲取流量。

那么，如何搭建自己的廣告架構(gòu)呢？需要根據(jù)產(chǎn)品銷量的維持和增長需求來確定廣告活動架構(gòu)形式。然后，按照既定的目標(biāo)為旺季的廣告產(chǎn)品進(jìn)行分類，搭配常規(guī)廣告活動、穩(wěn)固型和進(jìn)取型廣告活動架構(gòu)來創(chuàng)建廣告活動。

理論只是基礎(chǔ)，實(shí)際操作中還會遇到很多問題。這時(shí)候，案例的參考作用就體現(xiàn)出來了。以男款騎行褲的廣告為例，常規(guī)廣告和旺季廣告的優(yōu)化案例可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

跟蹤廣告的指標(biāo)去評估自己的廣告架構(gòu)和優(yōu)化表現(xiàn)是非常重要的。通過一系列的廣告報(bào)告去分析各項(xiàng)指標(biāo)，看效果再作相應(yīng)調(diào)整。這樣才能確保我們的廣告活動能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

（注：以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表亞馬遜廣告官方立場。）