出海抖音Tiktok提供多種變現(xiàn)方式，本文將介紹其中的直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場(chǎng)，以馬來西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量在24.5W+，一天可帶來1.4W馬幣進(jìn)賬，折合RMB是2.2W左右。傭金比例在10%-30%之間，客單價(jià)一般在20馬幣以內(nèi)，雖然單價(jià)低但出單快，利潤(rùn)空間可觀。在單個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半個(gè)月賣出4萬多美金，按照平均傭金計(jì)算，總傭金在4W—6W左右。若團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，半個(gè)月能起400個(gè)號(hào)，營(yíng)業(yè)額保底30W，若起1000個(gè)號(hào)，半月內(nèi)賺10W，一個(gè)月純進(jìn)賬20W，風(fēng)險(xiǎn)低。

開通直播帶貨的門檻只需賬號(hào)滿足1絲，系統(tǒng)自動(dòng)開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，大部分都有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提升轉(zhuǎn)化率。后臺(tái)功能完善，可以完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效單筆。

獨(dú)立站shopify賣貨變現(xiàn)是另一種常見方式。通過在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購(gòu)買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于Tiktok小白用戶，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”。Tiktok創(chuàng)作者基金是入門級(jí)變現(xiàn)方式，有1W+播放量可以拿到0.7美元收益，播放量越多收益越高。開通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開通頁面，符合開通條件時(shí)，在開通條件前呈現(xiàn)打鉤，點(diǎn)擊選擇同意條款即可申請(qǐng)。使用谷歌瀏覽器進(jìn)行操作，填寫出生日期、出生日期、電子郵箱、地區(qū)等信息，完成稅務(wù)信息設(shè)置后，即可查看收益。

為了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進(jìn)入「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)會(huì)提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上越走越遠(yuǎn)。

在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式主要分為四大類：TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管。接下來，我們將逐一了解這四大模式的詳細(xì)情況。

TikTok跨境店目前主要開放在英國(guó)、泰國(guó)、馬來西亞、菲律賓、越南、新加坡及美國(guó)（品牌邀請(qǐng)），后續(xù)預(yù)計(jì)將開通更多地區(qū)。跨境店提供多語言及多幣種支付服務(wù)，降低了國(guó)際貿(mào)易門檻與風(fēng)險(xiǎn)，為商家提供了全球化的銷售機(jī)會(huì)。商家需自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并通過內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

TikTok本土店則主要針對(duì)印尼、美國(guó)的商家，同時(shí)英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓與新加坡的商家可以選擇開通本土店或跨境店。本土店專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)立庫(kù)存與物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，同樣支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

接著，TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國(guó)開放，預(yù)計(jì)將在9月12日徹底下線。半閉環(huán)模式讓賣家嘗到了TikTok流量紅利，尤其是珠寶（珍珠&水晶）與假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放。平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金與提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月16日推出，目前開放地區(qū)包括沙特、英國(guó)與美國(guó)。全托管模式下，商家僅需提供商品與供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)與全鏈路運(yùn)營(yíng)。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。商家需與平臺(tái)保持純供貨關(guān)系，而內(nèi)容創(chuàng)作由TikTok平臺(tái)負(fù)責(zé)，一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨與廣告投放亦由TikTok管理。

TikTok2023年電商產(chǎn)品模式涵蓋了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式，分別針對(duì)不同市場(chǎng)與需求提供了多樣化解決方案。無論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專注于本地市場(chǎng)的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。