據(jù)可靠消息透露，拼多多即將在9月推出全新的跨境電商出海平臺(tái)。據(jù)悉，其模式將參考SHEIN的范例，招商的品類主要涵蓋低價(jià)位的日用百貨和家居家紡等。賣家只需負(fù)責(zé)商品上架，并將貨物發(fā)貨到拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)將負(fù)責(zé)選品、定價(jià)和履約等環(huán)節(jié)。

針對(duì)這一消息，風(fēng)口星跨境向拼多多官方進(jìn)行了求證，但對(duì)方尚未作出回應(yīng)。那么，拼多多為何選擇此時(shí)推出跨境電商平臺(tái)，首站選擇美國(guó)市場(chǎng)將面臨哪些挑戰(zhàn)，是否會(huì)重蹈Fanno的覆轍？

拼多多的出海之路充滿未知，若沿用國(guó)內(nèi)低價(jià)策略，美國(guó)人是否買賬仍是未知數(shù)。繼阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊之后，拼多多也計(jì)劃入局跨境電商市場(chǎng)，這一系列動(dòng)作表明了跨境市場(chǎng)的火熱程度。

財(cái)經(jīng)專家朱秋城指出，拼多多選擇成熟的美國(guó)市場(chǎng)作為出海第一站，是明智之舉。但他也擔(dān)憂，拼多多的跨境電商平臺(tái)可能會(huì)繼續(xù)采用國(guó)內(nèi)低價(jià)策略，這種全品類大綜合的跨境電商平臺(tái)模式較為困難。參考字節(jié)跳動(dòng)的Fanno先例，前期以“低價(jià)+補(bǔ)貼”模式崛起，但最終因出單少、利潤(rùn)低而難以維持。低價(jià)與客戶體驗(yàn)相悖，品質(zhì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍是硬傷，海外消費(fèi)者不會(huì)為此買單。

一位不具名的亞馬遜賣家對(duì)拼多多的跨境電商計(jì)劃表達(dá)了擔(dān)憂。他認(rèn)為海外快遞投妥率遠(yuǎn)不如中國(guó)，物流是跨境運(yùn)輸?shù)淖畲笃款i。SHEIN之所以成功，在于其完備的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈及對(duì)歐美喜好的精準(zhǔn)把握。而拼多多跨境電商在服裝領(lǐng)域并不擅長(zhǎng)，若專注于某一垂直電商領(lǐng)域可能有機(jī)會(huì)，但全品類難度極大。

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，產(chǎn)品流量和訂單量下滑嚴(yán)重。亞馬遜2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示營(yíng)收增長(zhǎng)顯著放緩，且首次出現(xiàn)虧損。跨境電商平臺(tái)巨頭尚且如此，拼多多進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的難度可想而知。多位跨境賣家表示擔(dān)憂，拼多多的出海競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)波及到賣家和工廠。

拼多多正在密集接觸華南地區(qū)的大賣，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)其試圖建立合作關(guān)系是為了借助大賣的力量為該項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。某位已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣表示，雖然收到邀約但仍持觀望態(tài)度，主要是品類和客單價(jià)不匹配。該賣家的冷靜對(duì)待反映出跨境出海企業(yè)逐漸摒棄早年低價(jià)鋪貨的打法，更關(guān)注長(zhǎng)期規(guī)劃，不會(huì)過(guò)分迎合平臺(tái)低價(jià)策略。

截止目前，拼多多尚未對(duì)此消息做出回應(yīng)。有消息稱其與前段時(shí)間出問(wèn)題的跨境電商平臺(tái)VOVA有關(guān)聯(lián)。業(yè)界普遍質(zhì)疑其引以為傲的低價(jià)策略是否適用?？缇畴娚唐脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)和成熟的海外服務(wù)體系。目前來(lái)看，拼多多在物流、倉(cāng)儲(chǔ)和支付等環(huán)節(jié)尚未完善。未來(lái)能否走好這條路還有待觀察。

有人認(rèn)為拼多多若能優(yōu)化國(guó)內(nèi)策略再應(yīng)用到海外或許可行，利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和社交裂變引流玩法創(chuàng)造用戶粘性。也有人認(rèn)為拼多多出海短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。特別是其主打APP端的決策被質(zhì)疑為選擇有誤。歐美移動(dòng)端流量大頭在響應(yīng)式頁(yè)面而非APP端，電商類APP推廣難度大于游戲類APP。推廣過(guò)程中需要避開(kāi)高昂的CPC廣告費(fèi)用，采用紅人推廣降低成本，但電商購(gòu)物的環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)導(dǎo)致付費(fèi)用戶量較低。專家認(rèn)為如果完全照搬中國(guó)電商模式到海外會(huì)失敗，但如果在海外有一套自己的玩法后再嫁接國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)則值得期待。關(guān)于拼多多跨境電商平臺(tái)的熱議仍在繼續(xù)。